刘翰龙运作“ESND”（中文：依撒安笛）品牌能象做尾货一样成功吗？
作者：智愚缘聚
网商节后，尤其是刘翰龙与“点亮”团队的携手后，刘翰龙的名字与青岛世纪安泰科贸有限公司在互联网上是名声大噪。我们都知道，刘翰龙是通过电子商务平台做箱包尾货生意的，互联网也让他在尾货生意中赚到了第一桶金，从中可以看出，在互联网的新经济时代下，作为一个中间商只要不断增加增值服务，提高附加值，同样是大有作为的。
但是，“库存尾货大王” 刘翰龙并没有满足现有的成就，而是在挑战着更高的目标，就是创立了自主品牌，从一名中间商成为了品牌运营商，在国内，从品牌代理商成功转型为品牌运营商的不乏其人，但从尾货商成为品牌商的可真是为数不多，做尾货与做品牌是两个完全不同的概念，做品牌就得抛掉短期的收益，要耐得住寂寞，做品牌是进行一场长途的跋涉，因为品牌的打造需要一个过程，是一项长期的投资，刘翰龙能成功运作好品牌吗？做品牌的刘翰龙还会与尾货大王刘翰龙一样优秀吗？带着这个疑问，智愚走进了刘翰龙总经理，对刘总做了采访。
智愚：刘总，您尾货经营得如此成功，却又推出了自己的品牌，因为我们都知道尾货与品牌操作是完全不同的两个概念。您为什么要选择自己运作品牌这样一个新的领域呢？
刘总：呵呵，尾货让我了解了市场， 明白了大牌的加工模式。我用目前的尾货来积累经验和资金，是我通向品牌的一个手段，最终的目标 是拥有自己世界一流的品牌---ESND依撒安笛。尾货其实是真正的最有中国特色的产品，但是国际规则对于这些产品是不允许的，哪个大牌愿意看到自己拒绝接受的货物，如此低廉的价格出售？把眼光放长远来看，自己做品牌才是真正的出路。所以在和这些厂家交往的同时，我就注意这些厂家的生产模式和管理水准，只要为我的品牌有用，我收购他库存的同时，也下单生产或者下设计单，让他们自主研发。研制出的产品我全收购。或者直接注资参与生产开发。
智愚：尾货经营比较单纯，只是简单的收购产品与销售产品，即吃进与吐出，而相对尾货来说，运作品牌就显得比较复杂了，因为运作品牌涉及到：品牌定位、品牌规划、产品企划、产品定位、团队建设、市场定位、品牌推广、品牌提升等系统建设，刘总能否说说您对“ESND”（中文：依撒安笛）品牌的运作思路？“ESND”（中文：依撒安笛）品牌将采取什么样的营销模式来拓展市场与建设品牌？
刘总：这个品牌是我今年开始尝试运做的。我的定位是奢侈品贵族专用。每个款式全球限量生产666个，用最高档的品质材料工艺来生产。生产完闭，销毁所有磨具。避免我现在正在进行的生意——没有尾货 ，呵呵。
国外我的渠道还在完善，最主要的是我现在有一个英国LV的代理商，愿意让我的品牌进入他的领域，并且要求做我的全英总代理，这是一个很好的机遇。我只要保证产品的款式和质量，关键是唯一和绝版性-就是限量，只卖最有钱的人。国内我每个款式只留266个，网上100个，其他166个给国内总代理，作为一个大牌的最核心的竞争力就是名气。质量款式一样的情况下，名气是第一的。我的产品一定要贵的有根据-类如提手包贵金属或者镶钻，承重要求一，定要高于LV的600磅拉力。
我的国内设计其实就是手工最好的技师，首先是他们接触这个行业早。每个人都是其他厂家的总设计，一般外商下定单时候他们能最先了解行情，就是下单没成功，但是对方的款式我已经有了，并且德国和韩国的市场，我直接有终端，那里是消费最前沿，能直接从市场获取第一手资料。目前我准备寻找法国和意大利的代理。那里是世界流行风，这个将是我后面继续要做的工作。通过这些厂家 我能知道明年世界上什么动向。因为国外一般都是今年做明年的款式，关键是这些厂家资源整合，为我的品牌奠定了坚实的基础。我的大分销商其实就是我的大钱包，当他们无数次从你这里得到丰厚的利润的同时，他们的钱包满了，也就是我的钱包满了。资金可以来回调度。我给他们的原则就是，进货保证不亏，亏了算我的，挣多少是你们的能力。让最大的利润给他们，我的新品牌将来在国内只要2个代理，一个是网络销售总代理，一个是国内销售总代理。
智愚：您的意思是,在国内您的品牌在国内是直接授权一个全国总代理的模式?
刘总：是的 国内一个款式就266个 其他400个走6个国家一个国家才80个，根据市场变化款式 和需求，我的原则是只卖最贵的和最便宜的
智愚： 我是某服装企业的经理人,我们国内服装的模式一般都是采用各区域代理制的,并不是全国总代理,您采用全国总代理就不怕受总代理所控制吗?
刘总：呵呵一个款式就266个，能控制我什么？这个总代理也就是最大的零售商，不用2级批发和区域代理。
智愚：就一个总代理,这样市场全部在他手上
刘总： 恩，也许这个总代理就是我。
智愚：哈哈！ 但您得有很多终端帮您卖产品吧,您怎么建设您的终端呢?
刘总：你觉得任何一个代理 还用为266个包发愁？只要名气、广告有了，有钱人会把自己拥有一个带编码，带身份象征的ESND当成自豪的。不要那么多终端，上海、北京、广州就3个地方够了。
智愚： 哦,您的意思是您的产品您会限制生产,一个款式就266个产品?
刘总： 是啊。
智愚： 那上海、北京、广州,应该是您的代理商啊
刘总： 只要3家零售高档店面，一款每个店才40-50个。
智愚：我明白您对您品牌的定位了,您的意思是您要将您的品牌打造成贵族品牌,就象很多高档奢侈品,产品数量不多,卖完就没有,我可以这样理解吗?
刘总： 是的，就是这个意思，每个款式只生产666个，国内266，国外400，国内的266个 还有100个是走网络销售，只有166个走专卖。
智愚： 哦,我明白了! 166个产品上海 北京 广州三个点网点分,是吗?
刘总：就在上面着3个城市中找3家来操作，要求有实力 做过大牌代理的是的
智愚： 这就是您运作“ESND”（中文：依撒安笛）品牌的营销模式.是吗?
刘总： 恩，国内的模式，国外的每个国家都不一样
智愚： 恩,国外的模式您会怎样做呢?
刘总： 最主要的是我现在有一个英国LV的代理商，愿意让我的品牌进入他的领域，并且要求做我的全英总代理，这是一个很好的机遇。我只要保证产品的款式和质量，关键是唯一和绝版性-就是限量，只卖最有钱的人。666个生产完闭，销毁所有磨具。哪怕是50万一套的磨具，避免我现在正在进行的生意——没有尾货 ，呵呵。
智愚：在国外,就是会直接授权一个国家一个代理商?
刘总：恩，直接授权，因为我靠的是唯一 限量来做市场任何一个代理都没有压力。
智愚： 销毁所有磨具,这样保证您产品的独一无二。
刘总：是的。
智愚: 就想您在发布会上说的"贵得不可思议"
刘总：是的
智愚： 在品牌形象方面，作为一个贵族品牌,“ESND”（中文：依撒安笛）品牌是如何塑造的？
刘总：依撒 是圣经里面一个勤劳善良的女性
智愚： 刘总能否透露下您对"ESND"（中文：依撒安笛）品牌的期望，就是运作品牌的短期与长期目标？
刘总：短期内打造影响 贵族品牌 不在乎卖多少，关键要看工艺和品质，慢慢 培育市场，下大力气和本钱 专注生产和工艺设计，全部金属配件一律用18K金。就是将来包包不想要了，送当铺都要，LV到不了这个效果吧。最终的目标 是拥有自己世界一流的品牌：ESND依撒安笛。
与刘总的简短交流，没有理由不相信刘总同样能将他的“ESND”（中文：依撒安笛）贵族品牌经营的红红火火。祝愿刘总，祝愿青岛世纪安泰科贸有限公司。
作者：智愚缘聚（点亮团队成员）