作者：智愚缘聚

  青岛世纪安泰科贸有限公司总经理刘翰龙先生曾坦言，做尾货是个无风险、适合创业的好项目。因为做尾货是投资少、利润高的暴利行业。刘总从事尾货经营敢于将这个行业的“秘密”大公开，是因为在刘总的眼里这个行业没有竞争。真是艺高人胆大，这在其他行业是所没有的，没有人会说自己所从事的是“暴利”行业，刘总可能是个例外。

  在刘翰龙总经理的观念里，没有竞争对手，只有合作伙伴，因此他全心全意培养着他的下家经销商，建立一支稳定、庞大的尾货经销队伍是刘总一直在做的事情，将利润与合作伙伴共享，将资源共享。好的客户也可以共同享用，有好的货源世纪安泰可以给上游厂家销售，真正是做到了优势互补、共生共赢，因此，尾货是没有竞争的，只有生意上的伙伴。

  说尾货是暴利行业，刘总与他的世纪安泰公司有过成功的案例：他有一个北京动物园市场的客户，一年销售了他近100万的产品，利润翻番，这么高的利润在目前的消费市场中确实是少见的。

  那么，为什么尾货有这么高的利润，是暴利行业呢？

  我们都知道，中国是个制造大国，中国的劳动力便宜，所以国外很多厂家都来到中国来加工制造商品，然后运回本国销售，成为国外企业的生产基地。因为是产品生产，都会预留3%左右的上涨幅度，以备不合格的产品或意外。国外品牌提供面料和辅料的时候也会多提供一些。于是每次订单生产完成多少总会有一些多余商品，比如生产1万件时装，然后剩下部分成品（因为剩下未必都是成品），那这剩下的就叫做外贸尾货。因为这些是剩下的，厂家已经完成订单，赚到钱了，那这剩下的就以非常低的价格卖掉，通常是低于成本价的，象青岛世纪安泰科贸有限公司这样大的尾货商就把这些剩下的尾货集中起来分拣后自行出口到国外或在国内批发和销售。

说尾货是“暴利”是因为一般的商品流通是成本加利润给批发商，批发商加利润再到零售商，从零售商再加利润传送到消费者手里。而外贸尾货由于厂家的出货价格往往低于生产成本，所以批发价会相当便宜甚至也会低于成本价。由于款式和质量都是和国外的订单属于同一批货，所以同等商品质量标准都比国内的高。而且国外的订单款式往往先于国内的流行，因此在款式上也占据得天独厚的优势。

因此，外贸尾货的特点就是：好的产品，低的价格。

外贸尾货还有个没有竞争的原因就是做假货的人不敢来和你竞争，因为制作仿冒假货也需要成本，做出来成本加上利润批发肯定都比外贸尾货的价格高，因为外贸尾货的批发价往往都是低于成本的。

从中可以看出，做尾单生意确实是个无风险的适合创业的好项目。