暖冬过后，2007年羽绒服反季销售不降而稳中有升

今年的羽绒服反季销售已经结束，经过去年的暖冬气候，今年的羽绒服反季销售显得比往年疲软，但我们发现在疲软的市场环境中，还是有部分市场做得非常优秀，比如：B品牌的西安办事处就在这种对反季销售不利的情况了，杀出了一条“血”路，业绩比去年同期略有增长，他们是如何做到的呢？西安办事处凭借多年建立的销售渠道基础、稳固的终端网络、优秀的销售队伍、强势的品牌终端形象、灵活多变的促销方式，克服了市场种种不利因素，取得了不错的反季销售业绩，对此，西安代理商做了总结如下：

1、在去年的基础之上，我们在春节过后就开始进一步优化终端客户，再次增加了专卖店的数量，统一了终端新的品牌形象，免费为客户提供了铝塑板、亚克力门头装修，进一步提升了专卖店形象，加强了终端形象建设，提升了品牌形象。在别的品牌还在暖冬之后犹豫徘徊的时候，我们就先人一步，积极调整心态，加大终端投入，这是我们能致胜的主要原因之一。

2、专一、专心是我能操作好市场的不二法则，经营这么多年的服装，我一直做的是羽绒服，并且特别是这两年来我主要心思就是在运作B品牌上，与B品牌共发展、与客户共赢利是我一直专心做的事情，积极协助、扶持客户的发展。

3、严格控制产品价格，总公司对产品价格定位是比较合理的，使B品牌占据了物美价廉的优势，今年反季销售期间，我一直在各终端市场，监控终端的销售价格。确保按照公司统一的零售价进行销售，将利润让利给消费者，让消费者得到真正的实惠，为正季销售的到来打下良好的基础。

4、多想办法，促进终端销售，我们积极利用公司配置的各种资源，全部投入到促进反季销售中去，并印制了大量的DM宣传单、合理运用好公司设计制作的夏用凉扇促销品、将公司提供的促销品免费提供给终端等措施，拉升店铺的人气，促进产品的销售。

5、积极配合公司的回款政策，尽管我们今年在终端上投入了大量的资金，也面临资金紧缺的状况，但我们也积极配合公司，因为我们深深的知道，暖冬之后的羽绒服市场是一个机会，公司需要更多的资金开发更好的产品，只有我们在这个时候配合好公司，才有更适合市场销售的产品让我们在市场上与别的品牌拼杀，才能抓住契机在第一时间抢占市场，才能立于不败之地。

  最后，西安代理商表示，在今年的正季销售中，他们将会采取积极营销的营销策略，带领好自己的销售团队，不断开拓创新、积极进取，为总公司在2007年度再创造辉煌尽自己的一份绵薄之力。相信在公司的领导下，一定会取得更加辉煌的成绩。