浙江的民营企业总能不断地演绎从红海走向蓝海的发展轨迹，而这些敢于突破的创新举措，往往能给企业发展带来广阔的空间。

近日，杭州美源家纺在其总部正式宣布：计划投入5000万元资金，全面进军婴幼儿家纺产业，并通过构筑多层次、多角度的营销体系，向婴幼儿家庭提供最丰富最实惠的产品、信息和服务，最终使其下属的“康·贝儿”品牌成为中国婴幼儿家纺领域的领军品牌。

事实上，对于已经在国际出口业务上游刃有余的美源来说，进军国内婴幼儿家纺，仅仅是其全面挥师国内市场的序幕。

“家纺热”下的“冷思考”

近年来，家纺行业从一个被人遗忘的角落到现在成为一个发展迅速的“新兴行业”，不仅传统的手工作坊纷纷开始扩大规模建厂生产，与此相关的棉纺、麻纺、服装行业等行业也纷纷开始涉足，甚至包括与家纺行业毫不相关的五粮液等一些行业企业也投资家纺产业，一时间，家纺行业变得空前“热闹”。

中国纺织工业协会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨东辉曾表示：“数据显示，去年我国家纺产值达到5450亿元，出口145．8亿美元，内销占了80％，市场高档产品的潜力大于中低档产品。据预测，随着住房消费和旅游消费的拉动，未来10年内，全球家纺市场成交额将由2000年的5OO亿美元增至750亿美元，可望再增长50％。”

而事实上，在家纺行业发展潜力凸显、受到广泛关注的同时，我国的家纺企业的弊端也纷纷涌现：以为国外企业贴牌生产的发展手段在原材料提高、出口限制增多等背景下，利润越来越低；产品开发能力的普遍缺乏，使得国内大多企业与海外企业竞争中始终处于劣势，不利于民族品牌发展；营销能力的弱势导致家纺企业在销售、渠道、终端等方面全面受阻，进一步限制了企业的发展。

而更值得注意的是，目前，国内家纺企业普遍缺失产品个性，无法体现产品差异化，从而导致企业和经销商在竞争中只能打价格战，导致一批又一批的企业在残酷的市场竞争中被淘汰、驱逐。

从“红海”到“蓝海”

令人振奋的是，在“家纺热”已经蔓延到整个行业的背后，已经有企业开始有意识地实施产品差异化和个性化竞争，从而实现家纺产业朝着健康方向的发展。

“我们对国内家纺行业的现状十分有兴趣。”美源公司一高层人士表示，“尽管家纺行业从表面上看竞争很激烈，但由于产品差异化、个性化和品牌竞争方面还有很大的空间，所以就目前来说，这个行业远未达到饱和状态，有很多的机会需要用恰当的策略去把握。”

而真正让这家一直致力于海外销售的企业心动的，还有中国市场庞大的消费群和一大批“非常舍得投入”的年轻父母们。

在美源过去发展的10年时间里，这家公司运用其先进的生产设备和领先于同行业的技术，迅速开拓了包括欧洲、澳洲、美国、日本等在内的近百个国家和地区的市场，产品出口销售始终保持行业领先地位，而在今年，当美源意识到国内同样有一片庞大的市场时，一个经过周密调查、精心策划的进军婴幼儿家纺产业的计划新鲜“出炉”。

“据我们调查，国内市场还没有一家企业是专门从事婴幼儿家纺的生产和销售的，这是一个相当大的市场空间。”美源公司营销部一人士面对即将开辟的蓝海，显得信心十足，“此外，目前国内的婴幼儿产品利润普遍较高，令很多消费者望而却步，而美源多年的行业经验，不仅可以保证产品质量满足婴幼儿的需求，同时，公司卓越的成本控制能力，将成为企业迅速开拓市场的最大法宝。”

要做“纺织军团黑马”

目前，国内纺织行业仍主要集中在浙江、山东、江苏和广东等几个省份，形成四大区域各自为王的局势。而伴随着四大版块的企业所面临的困境和竞争不同而导致发展各异，使得原本势力相对平均的四个版块出现不同程度的倾斜。

据悉，目前正驶入发展“快车道”的美源企业，除了继续发展其出口外销业务外，还将在国内家纺中重点发展婴幼儿家纺产业，其中，为此，美源公司新建的产业基地已正式投入使用，将有助于持续拉长其婴幼儿家纺的产品线。除此之外，美源耗巨资引进的代表国际先进水平的电子提花机、大提花剑杆机、高速缝纫机等先进设备近千台，使其成为在行业内领先的“设备联合国”纺织企业，自有品牌“康·贝儿”品牌，将主要生产婴幼儿纺织豪华套件系列、单件组合系列、毛浴巾系列、床垫床护垫系列、靠垫系列、被枕系列、家居服饰系列、夏令用品系列、饰品系列等九大系列80余个品种，从而确立“康·贝儿”中国婴幼儿家纺引领品牌地位。

由此，美源企业也因此成为当地政府重点扶持企业和优先发展对象，并被业内人士称为“浙江兵团”的佼佼者，担负着当地产业升级的重任，而其新建的产业园不仅是企业自身再次创业的起点，也被看作是企业发展的转折点及企业新的经济增长点。