作者文章归档：程晓华
说起来，这家供应商是很特殊的，特殊就特殊在他们既是我们的供应商，又是我们的竞争对手，而且是非常强劲得我竞争对手，尤其是在亚洲，他们把我们打地一塌糊涂，公司名叫FXS，英文发音类似FOX，狐狸，但我更感觉他们像流氓。
那天来了个叫Tony的销售经理，是跟我一个叫Luther的采购经理一起来的。小伙子倒也蛮客气的，一进门就跟我说，老板啊，你得帮忙啊！
我说怎么了？
Tony说，你们欠了我们38万美金的liability 的款啊，到现在一分钱没付啊！
TMD，又是一个讨债的！我心里骂道。
我说，怎么回事啊， Luther , 38万美金，够你小子好几年的工资了，怎么会欠人...
当然知道了，我说，他怎么了？
我们让他去找Ben，他从来不去找，严格地讲是不敢找，怕挨骂！您还没有见过那个Ben吧？脾气火爆的很，没人敢得罪他。
我说我是还有见过他，但听说过，问题是我早就得罪他了，你还记得因为那5个M$的obsolete 库存，我把他给催火儿了吗？他到现在还欠我个答复呢。
他最怕别人跟他提obsolete， 那个采购经理说。
那好办啊，他约是怕什么，我们跟他越是整什么，不就完了吗，我说。
那您怎么弄啊，老板？看起来，那个采购经理有点怕似的。
我说你崩管了，看我的吧！
我突然有了主意。
我立即给那个叫Ben的RD VP写了一封邮件，并CC给那个...
周一刚到办公室，就有个采购经理带着一个人急忙忙地到我这里来了。我问是干吗的呀，说是供应商，做被动元器件的，电容、电阻啊甚至变压器之类的都做，是台湾公司，就在我们附近。
来人姓张，很客气的样子，管销售的副总。这哥们儿上来就说，程总啊，救命啊！
我说啥事啊？搞的这么紧张？
他说我们现在给你们出不了货了。
我说出不了货是你的事情啊，那你还在我这里干吗？还不赶紧回去组织出货去！
不行啊，程总，这货不能出啊！
到底是出不了货还是不能出货？！我有点上火了， TMD，大清早的，又没有跟我预约，跑到我这里大喊救命，你说晦气不晦气啊！
严格来讲“是不能出货&rdquo...
再后来，Jane因为跟我手下的一个女采购经理闹矛盾，差点被我干掉！
那个女采购经理叫Susan，是我原先的老部下，性格也是属于倔强的那种。刚开始我并没有发现Jane跟Susan不和，觉着她们之间还是蛮客气的。后来，有人跟我讲，说她俩是面和心不和，私低下经常吵架，而且是意气用事的那种，搞得两面的物料计划员跟采购员之间也有很大的矛盾，整天跟仇人似的。我分别找了几个人谈话，大家的看法基本一直，说这两个人都有问题。Susan仗着是我原先的老部下，似乎有点倚老卖老，到处跟别人讲，她原先在我手下的时候怎么样怎么样，搞的很多人很反感；Jane呢，也好不到哪里去，她靠的是那个美国女人Lil...
我上去就直奔主题。我说 Jane，为什么Sam要给你double 工资，还要给你升职？
Jane脸一红，说我也不知道啊，老板，然后马上就问我，那是怎么知道的他要给我长工资啊？
他直接跟我说的，我说。
那您会给我长吗？Jane 有点兴奋了，脸通红。
我说如果我不给你长呢？
那我就会走，离开Selex，她说。
我说你可不要冲动啊，冲动可是老虎呢！
她说我不冲动啊，老板，我早就想好了，您不但要给我长工资，而且如果您给我长的不满意，我还是要走！
我说怎么样你才会满意啊？
Double嘛，她说。
我说你是不是外面拿到offer （报价、新的工资机会）了？
她说是的...
接下来的一个周，Sam还是呆在广东，一天深圳的，一天佛山的，没个定数。
有一天他突然跟我说，要请我吃饭，而且是单独请，我就答应了，还以为他老人家有什么大事呢。
饭菜还没有上来，Sam就说，John，你了解Jane吗？
我说不就是现在负责物料计划的那个女人吗？
他说对对对，就是她。
我说她怎么了？
他说你感觉她怎么样啊？
我说没什么感觉啊，我刚来才一个周呢，如果说非得说一下感觉，我说这个人似乎并不是很明白她在干什么。
Sam说NO, NO, 她很好。
怎么说？我问。
Sam说她工作非常努力，而且态度非常好。
我说那又怎么样呢？
她工资很低的，你应该给她d...
争论的焦点还是那个怪胎的销售预测，800K, 500K, 500K …那个。我还是坚持不能这么放，因为这不但不利于解决物料短缺问题，反而只能让事情更加糟糕，这是稍微有点供应链常识的人都可以看得出来的，但Sam跟那帮PM非坚持这么做不可，而我则是坚决不同意，我说明明连产能都只有800K的一般左右，况且还有几颗关键的mosfet根本就不可能拽进来，我们为什么要放这么多？？我坚持顶多放450K。这个时候有个PM说了，John，你们的人在你没有来之前一直在follow我们的销售预测啊，而且这个800K也放了好几个月了，你突然改成400K，那不是会产生很多的push ou...
组织结构大体决定后，召集所有人开了个staff meeting（员工大会），同时宣布了SBM、MPM（物料项目管理，负责成本、PPV、主数据维护等的）的领导人名单，整个佛山物料部就算是重新成立了－按照我的模式。
成立大会开始之前一天，我就Sam打了个电话，我说您是否参加我们的会议？时间是第二天下午两点，在德国厅，他当时在深圳工厂，答应的很好，sure, sure（一定，一定）! 结果到了当天下午1点55分了，我还没有看到他的人影，打电话给他，他说还在深圳假日酒店呢！我有点上火了，我说那您到底是否能够来参加我们的会议呢？一屋子人在等着您呢！他说sorry, sorry，你们继...
第二天一早，我们的例会，看PO actions（MRP 行动计划）的执行情况，这也是第一次在佛山看这东西。手下的几个采购、计划经理都很紧张，说他们从来没有看过这个，天天光追料去了。我说这怎么可以呢？你们是缺料缺怕了吧？！搞供应链管理的人，你怕什么嘛？！大不了就是de-commit （出不去货）或者line down （生产停线）嘛！
他们哄堂大笑！说，老板，那如果像您说的这样的话，公司还要我们这些人干吗？
你们是没有多大用处啊，我说，我只是说大不了de-commit 或者line down，而你们呢？ 不仅仅如此吧？给客户的货，出不去，生产线说停就停，而且线停了还不知道，...
刚报到第二个周，老板Sam就从美国飞过来了，他一来，我们就干了一架！
那天正好是跟我的一帮手下在我办公室里看销售预测，决定MPS loading，还有几个PM在那里。他老人家进我的办公室也不敲门，直接就进来找了个位置坐下了，我还来得及跟他打招呼，他就跟几个PM聊上了，而且声音越来越大，我很不高兴。我说了句 one meeting please（请只开一个会），他说OK, OK，go ahead please（好，好，请继续）。当看到一个产品的销售预测时，我说，这个预测非常的愚蠢，怎么可以1月份放800K左右，2月份、3月份就是500K左右，接下来两个...