作者文章归档：曹文广
七、业务人员成长的目标SMART
有效目标的特性：
1、具体
2、可行
3、需要超越
4、可以衡量
5、组织安排
6、过程中可以检查
确定实现目标的步骤
1、长期目标
2、中期目标
3、短期目标
业务人员目标实现的6W2H
业务员要站在6“W”2“H”的角度去思考。
6“W”中的第一个是“What”。“What”是指您要达成什么目标？一定要数量化，例如，每星期慢跑三次，每次20分钟，有了数量化的目标，才能知道您目标达成了多少，哪些地方还要加把...
一、业务人员基本工作理念：
1、谁脱离了团队，谁就感到悲哀
2、太阳照在每个人身上，谁看谁会利用它的能量
3、只为成功找方法，不为失败找理由。
4、效率要快，效果要好。
5、吃苦、负责，团队协作。
6、日计划与月计划的管理结合（工作日志，月工作总结，下月工作计划）
7、令行禁止，及时反馈，沟通执行。
8、事前预测，事中监控，事后评估。
9、结果重要，过程更重要。销量重要，网络维护更重要。
二、业务人员基本素质要求
专业销售人才不是天生的，是训练出来的，知识（Knowledge）、心态（Attitude）、技巧（Skills）、习惯（Habit）构成了一个优秀的业务员...
企业经营的核心是销售，销售的核心是经销商管理。
经销商管理准则
▲管理应有情、有理、有利
1、好的营销人员要“两头握手,中间拥抱”。
2、掌握厂商关系的“度”：“亲而不近,甜而不腻”。
▲客情关系是现实
1、真正尊重经销商。
2、长久合作,同甘共苦。
3、注重日常工作配合
4、确保经销商合理利益。.
▲方法传授是关键（授人一鱼,仅供一饭之用。授人以渔,可供终身之用）。.
1、指导支援经营管理。
2、指导经销商店铺装修、店铺及商品陈列设计。
3、拟定经销商及消费者 促销活动、公关广告。
经销...
第１条军规：执行高于一切
没有一个领导不喜欢执行能力特别强的部下，要想做好一个好的营销人，首先要学会具备优秀的执行力,全心全意的执行是高效的执行力,不痛不痒的执行是低下的执行力.
第２条军规：团队至高无上
俗话说，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，团队的胜利才是最后的最终的胜利。谁脱离了团队，谁就感到悲哀，一个没有团队概念与意识的人作不了一个优秀的营销人。
第３条军规：目标管理是要求自己永远准守的法则
目标是人生的导航灯，海尔有句名言：没有思路，就没有出路，每个人都需要进行目标管理。创造美好的生活，首先需要确定你的目标。
小故事：三个瓦匠盖房
有个人经过一个建筑工地，问那里的...
一、企业文化价值与意义
杰出销售经理实战手册之十三、销售经理如何写好营销方案
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析...