积极了解销售人员

▲明确你和销售人员相互间的期望

1、担任的角色和应尽的职责。

2、工作内容、权限、责任和具体范围。

3、要达到的具体效果和标准。

4、欣赏什么样的工作风格。

▲打消销售人员的戒备心理

1、平等交流。

销售人员心理：由于职位不同，销售人员对上级往往有一种畏惧心理，非常在意上级对自己...

杰出销售经理实战手册之七、销售人员管理技能

销售队伍组建

优秀的销售人员必须在实战中培养。

队伍的稳定性十分重要。要待遇留人、感情留人、事业留人。

一流的销售人员员是很难招聘到的，大多数人都是可造就之才。

明确销售人员人数、素质、能力要求，把好招聘关，挑选德才兼备者。

销售人员聘用

1、聘用销售人员准则：慎选、勤教、严管

管理内涵

1、什么是管理？管理就是通过管人达到理事的目的,即通过他人完成事情的过程。.

2、管理即是一门艺术，也有一定的科学。说它是艺术，因为管理多是与人打交道，弹性很大，无法全按标准或技巧运作；说它是科学，是因为管理有一定的规律、规则、技巧可遵循。

3、能做千万个小事的人，才能做大事，管理无小事。

4、管理道、法、术

①道----规律。管理之道，贵在用人；用人之道，贵知人...

销售经理专业技能提高（知识、能力、经验）

▲自我管理

现象：

1、工作无计划、不作优先排序，整日加班加点，活儿干不完。

2、到处“救火”，奔波于今日事务之中，而这些事务在第二天又会出现常常在压力下匆忙草率地作重大决策，导致失误或仅仅起到治标不治根的“创口贴”效果

3、因为忙乱、失误、压力和对许多事情感到力不从心而常常发脾气。