作者文章归档：毕汝杰

专长于SEO营销、网络品牌管理。曾服务于明伦书院（企划专员）、买书啦（网络营销策划专员）、清华紫光集团电子政务事业部（网站运营管理），自2008年以来，成功策划中央国家机关社区网、《365天英语口语大全》网络营销，并成功推广网站7个，以顾客体验为基点使图书批发网业绩翻三番，IT教育网一月内由pr4升为pr6。

网络营销渠道会让企业陷入困局吗？

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   在1月的《互联网周刊》上看到一则关于凤凰网的报道，说是一个完全靠凤凰网起家、年销售额数百万的保健茶品牌，在停止凤凰网的广告投放后，竟然就销声匿迹了。这摆在我们面前一个问题：“网络营销对渠道的依赖程度究竟有多深？”
 
        生产商们一直被渠道所困，神马进场费、上架费、条码费等，这些费用使商品售价高出成本数倍，如何避开这些费用就成了生产商们的必修课，于是乎各种营销秘籍流行于书店，各种营销大师讲座盛行，可这些没有改变渠道对生产商们的收费，反而变本加厉，有的商超甚至打起货款的主意，...

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电商不是一个轻松活

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 就在各大电商企业沉浸在双11所带来的巨大惊喜中时，电商业又出现大新闻——亚马逊中国总裁王汉华即将离职。卓越自从被亚马逊收购更名亚马逊中国后，其运作模式完全的非中国化，面对国内电商业的价格战，亚马逊中国从未响应参战，只是默默的跟在后面小幅度的降价，不过，这种低调的行为，却为亚马逊中国培养出了独特的客户群其客户中，女性、高学历、高收入人群都多于其他电商。

对于王汉华，业界还是给予很高的评价。

“虽然亚马逊在这一轮电商竞争中没能占据有利地位，但电商需要看长跑，而不是仅仅看短程。”上海商派网络科技有限公司CEO李钟伟说，在电商圈子里...

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大数据时代：营销、数据和IT将会融合

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 随着移动互联网的不断发展，在未来十年内，营销将和数据、IT进行全面的融合，通过一些算法，可以快速锁定意见领袖，并通过应用软件与意见领袖互动，获取良好的网络口碑，将品牌最大化曝光。

尤其是数据分析方面，通过各类数据指标，分析顾客的需求，企业针对这些个性化的需求进行营销，通过多种渠道来销售更多商品，而不会有大库存的积压。其实，大数据时代，才是真正的长尾时代。

在这个时代里，数据和IT将不同的需求整合到一起，为企业开拓出无数个狭小但利润丰厚的市场空间，而对于消费者，则是完全满足了个性化需求。

现在，企业如何应对这个大数据的时代呢？

首先，培养数据分析人才。网络营销方面的发展...

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CRM客户关系营销要得到重视

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 近日，据美国媒体报道，微软收购CRM整合营销商MarketingPilot，并将其并入Microsoft Dynamics CRM软件包，实现了全面的客户关系管理方案。根据资料显示，MarketingPilot所提供的方案是让公司能够更好地了解自己的客户，营销业务管理和简化，并创建自动化的，可衡量的多渠道营销活动.

其实，早在今年6月IDC发布的CRM市场的评估指出，整个美国CRM营销市场收入增长了11.2％，排名前四位的厂商分别是甲骨文公司（11％的份额），SAP（9.9％），Salesforce的（9.5％）和Avaya（3.6％）。

现在随着大数据时代的到来，对客户...

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毕汝杰：转化率提升要从流量质量开始

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现在电子商务网站为了提升转化率，不断对购物流程、网站UI持续优化，大家越来越重视用户体验。
 
可是在推广方面，60%的电商网站还是依赖于软文、论坛、SEO等软性推广，将网站IP、PV等作为推广人员的考核指标，可是对过去的推广总结发现，电子商务网站不是网络媒体平台，追求过高的IP、PV意义并不大，如有的时候为了达到IP、PV要求，就在推广过程中植入热点话题，虽然一时网站IP、PV上去了，但没有一个咨询购买的。
 
这个问题在2008年刚入行网络策划推广时就遇到了，当时和一个同事通过热点话题炒作、SEO、论坛发帖、交换链接等软性方式将网站流量做到2W IP/日，...

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知名度带不来销售

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 现在的营销是一个全面竞争的时代，产品、价格、销售，每一个环节都可能成为竞争失败的关键因素。可现在最为可怕的是出现了一种新的情况：有很高的知名度，却难以带动销售。这种现象在小众市场里较为常见，提起某个品牌大家都知道，可其销售报表上的数字却小的可怜。

        知名度难道不重要了吗？品牌难道不重要了吗？傻子也知道这样的提问就是白痴，可为什么这些不能带动销售呢？原因很简单，知名度不能直击消费者的心智，在这个领域中消费者知道你这个牌子，但你没及时、有效地传达销售信息，也没有说出一个让消费者非购买你产品不可的...

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毕汝杰淘宝广告点评：错位的广告

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今天，打开淘宝，在其首页的第3轮播焦点图，看到一个卖美容养颜保健品的广告，感觉这个广告很难能达到店家的销售预期。

     通过对整个广告文本的分析，可以很明显的看出，这个广告更多像是一个品牌广告，宣传的是“羞花”品牌理念，仅有左上角有个“全场一折起”，还能让人知道这家在做促销。

    这个广告的设计，已经失去了淘宝网首页轮播焦点图的意义。与新浪、搜狐这些门户网站的广告所不同的是，门户网站的广告作用主要是通过巨大的流量（包含垃圾无效流量）以提高品牌知名度，而...

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为什么要打造企业品牌的网络价值？

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对于互联网的定义，营销专家们从媒介的角度，将其定义为第四媒体，认为互联网是报纸杂志、广播、电视之后的第五个媒介载体，其发展速度远远高于前三种，其实这种认识有失偏颇，他们忽视了互联网的所具有的应用价值。

     互联网存在的意义就在于其广泛的应用，打破了人们在时间、空间上的限制，使人们五花八门的应用需求得到满足，它像“潮湿的空气”一样，浸入人们生活的方方面面，所以，与其说互联网是一种传播媒介，倒不如说它是一种工具更为合适。

     正是互联网的这种工具性的应用，使人们对于由其传达...

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