作者文章归档：陈永成
最大的信息对称是人的心理定势
人积极主动的记忆、意识、知觉、注意和兴趣、爱好、追求、期望、情感等，即对人的品牌体验，品牌认知起着决定性作用，也是人品牌体验、品牌认知直至品牌选择的把关者。而人的品牌体验、品牌认知均需与人积极主动的记忆、意识、知觉、注意和兴趣、爱好、追求、期望、情感等对称后才能产生。在信息对称条件下，人的记忆、意识、知觉、注意、兴趣、爱好、追求、期望、情感等就将是敏锐的，敏感的，活跃的，离开了信息对称，人的记忆、意识、知觉、注意、兴趣、爱好、追求、期望、情感为基础的主观预期，人的体验就将是麻木的，人的体验处于麻木状态时，人的认知也是消极的，甚至是无动于衷的。
信息对称的功能与价值
中庸思想的核心是：致中和，天地位，万物育。而这个深刻思想背后的核心内涵则就是信息对称。理解和吃透致中和，天地位，万物育和信息对称这些思想哲理会对品牌营销大有裨益。
品牌营销不在于你说了多些，而在于你说了什么，不在于你的传播量，而在于你的信息量，在于你说的东西有没有用，是不是让人在意，只有你说得让人在意了，你就会引起人的关注。怎么才能让人在意你，关注你那？简而言之信息对称了，受众就被你同化了，受众被同化了自然就在意你，关注你，自觉自愿的跟你走了。
信息对称对品牌营销具有强大的功能，这个强大功能是信息对称具有天然的同化力量。同化的功能是，同化能让人对所...
体验产生的条件
人心理体验的主要特征一是心率产生波动，二是脑神经进入活跃状态。虽说人的品牌体验未必会导致心率产生波动，而一个优秀有效的品牌一定能让人的脑神经处于活跃状态。那么什么样的品牌能让人的脑神经处于活跃状态那，面对品牌时人的脑神经是怎样进入活跃状态的那？当人面对品牌时，人的脑神经细胞进入活跃状态的一个重要前提是条件反射。
所谓条件反射，就是某一刺激物促动了人的神经后，人所产生的反应。人神经被促动的主要表现方式为人与刺激物的互为联系、互为对接、互为牵引、互为触发。这种人与事物互为联系、互为对接、互为牵引、互为触发也是人的条件反射的必备条件。同理人的品牌体验也是在品牌与...
品牌体验的形成及心理过程
物有本末，事有始终。人的品牌体验与品牌认知也同样有其本末、顺序和始终。人品牌体验的产生是由人各种心理因素和心理反应促成的。了解人品牌体验的顺序，对理解人品牌认知非常重要。认知心理学的基本顺序是感觉、知觉、意识、注意、记忆、思维等心理过程。而人的品牌体验与品牌认知的顺序却不是这样的，人品牌体验与品牌认知的顺序是记忆、意识、知觉，之后是注意，再后是思维。
在人品牌体验和品牌认知这里，意识、知觉和注意的产生均是以记忆为基础为根据的。思维在这里主要发挥人的品牌联想作用。人的品牌联想主要是人对品牌的思维发散与释义，而人的发散与释义的基础是关联性，而人与品牌...
体验的价值和意义
要让人产生品牌认知，首先得让人产生品牌体验。体验对于品牌认知的重要价值和意义在于，体验是毋须人进行任何学习，毋须任何说教即可使人产生快适、快意和快感等切身感受，这种切身的感受能让人产生设身处地、如临其境、感同身受、心领神会的效果。因此说，体验是人对品牌最有效的认知根据和认知的源头，人有体验则有认知，无体验则是模糊的认知，甚至无认知。
为了说明体验对品牌认知或品牌营销的价值和意义，有必要弄清产品与品牌的区别，以及产品与品牌二者之间的关系。那么产品与品牌之间的区别以及二者之间的关系是怎样的那。
产品是物质的，而品牌是精神的；产品是唯物的，而品牌是唯心的。现...
什么是心灵？
心灵是人的心念、心向的感应器，也是人心念，心向的导航器。心灵的主要成分是人的记忆、意识和知觉，在这里意识对人的品牌体验和品牌认知发挥着特殊的重要作用。意识如同心灵的侦查尖兵，意识如同雷达一样，它即对人记忆、知觉和注意起着联系与对接的作用，又具有扫描器和识别器的作用。雷达的目标是空间，而意识围绕的目标重点是人的记忆，围绕人记忆中那些美好的，与人的兴趣、爱好、追求、期望和情感密切关联的东西。
人的意识只要一觉醒来就开始扫描，开始工作。雷达是扫描到目标就会锁定，并通过数据链传递给指挥中心，或直接开火。而意识扫描到那些美好的，与自己的兴趣、爱好、追求、期望和情感密切...
品牌体验
说到人的品牌认知不能不论及人的品牌体验，因为最好的认知是体验。一个优秀的品牌是能与人产生神交的品牌，而要让品牌与人产生神交的最好办法是让人产生品牌体验。体验是品牌认知的起点，体验几乎也是品牌认知的终点。体验是认知的牛鼻子，抓准这个牛鼻子品牌就会与人产生神交，抓准这个牛鼻子就会使人迅速从心底里产生品牌认知。
体验是品牌认知的直通车，成功的品牌营销都有着明显的体验营销的痕迹。何为体验营销？从品牌营销角度而言，体验营销的核心就是让人有感，就是给人感觉，或帮人找感觉，就是千方百计触及人的真情实感。而要给人感觉，帮人找感觉，就得感染人的感觉。而要感染人的感觉，重点是感染人...
人的品牌意识不是凭空产生的，而是萌发于人积极主动，而非消极被动的记忆、意识、知觉和注意中，人的品牌理念扎根于人的兴趣、爱好、追求、期望和情感里。所以品牌价值和品牌资产也产生于人积极主动的记忆、意识、知觉、注意和兴趣、爱好、追求、期望和情感等主观预期中。例如，如果某一件事在人的脑海里萦绕或在心里被惦念了良久，那么当这件事一旦浮现在人的眼前时，人的记忆、意识、知觉瞬间都会处于敏感和活跃状态，注意也会在瞬间被牵引过来并产生聚焦。这就是人积极主动的认知态度。只要条件具备人积极主动的认知就会产生，即使对于那些记忆力、意识力、知觉力和注意力较差的人也会产生这种效...
因为你看到的是你希望要看的，而你希望看到的是与你目的王国或主观预期中相关联的东西。而你没看到的即使是客观存在，但由于与你的主观预期，即与你的兴趣、爱好、追求、期望和情感不符，与你的心理准备、心理定势、行为预案不符，所以被你的意识、知觉、注意忽略掉了。而你希望看到的是基于你主动记忆中的、与你兴趣、爱好、追求、期望和情感相关联的，与你心理准备、心理定势、行为预案相对称的那些东西，而与你主观预期不对称的东西，即使也能让你一时产生意识，但这种与主观预期不对称的意识会一闪即逝瞬间消失。
无意识或消极的意识难给人以有效的知觉，而没有知觉的产生就不会引起人的注意。当一个品牌不能让人产生注...
人的品牌认知原理
广告对品牌的价值何止字字千金，而是字字要以亿计，然而话不投机即使半句也是废话，广告一旦产生废话，亿万资金以及宝贵的时间、精力，就会因话不投机致使这些资源打了水漂。
品牌怎样避免宝贵的资源打水漂那，品牌要避免宝贵的资源被打水漂，根本的解决办法得从解决人的品牌认知着手。品牌的一大功能是与顾客沟通，所以解决人品牌认知的主要办法，是提高品牌的沟通效率。可以说品牌的沟通效率对品牌的成败，对品牌资产的累积具有决定意义和作用，所以沟通效率成了品牌的核心竞争力。品牌的本质是由信息构成的，所以提高沟通效率的最佳途径是信息对称，因为信息对称能带给人以真情实感，而真情实感是人...