作者文章归档：张东利
工业品企业究竟需要公司品牌还是产品品牌？这个并非一个简单的问题。
对消费品来讲，这个问题早有答案，那就是以产品品牌为主，公司品牌为辅，公司品牌为产品品牌提供可靠的支撑。比如，宝洁公司有数百个品牌，每个品牌都有自己的定位、目标消费群、品牌个性和核心价值，并且都是独立进行市场运作。
正因如此，当我们提到消费品品牌时，头脑中马上涌现出的形象大多是与产品相关的，如产品的包装、色彩、功能、产品广告、代言明星等，却很难联想到企业的员工、生产设备、厂房、研发等形象。对消费品来讲，当产品品牌发展到一定阶段，变得异常强大时，公司品牌所起的作用就会有限。
欧莱雅公司有很多家喻户晓的产品品牌，但许多消费...
为什么一些工业品企业开始满怀热情做品牌，却最终没有毅力将品牌策略很好地贯彻和执行？为什么起初是热情万丈、信心满满，到后来就虎头蛇尾、草草收场？
这个问题，笔者原以为只是由于企业家缺乏品牌意识、经营短视、碍于预算、人手紧张等原因造成，现在看来，这些都是原因之一，但还遗漏了一个很重要的原因：他们往往没有战略！
没有战略，所以看到的只是品牌的表面价值和品牌的皮毛作用，看不到品牌与战略的啮合及对战略的强大助推作用，更看不到品牌战的持久性和艰巨性。企业有无战略，是两重完全不同的境界，经年累月所导致的结果差异之大，我们怎样预估都不为过。
“农村包围城市&...
作为中国制造业的老兵，大抵会时常陷入不同层面的困惑而无力自拔：
高层决策者的困惑：
相信任何一家工业品企业，在产品和解决方案营销时，都会面临这些难题：
博扬工业品牌营销的张东利老师最新推出企业内训课程《工业品企业如何提炼产品及解决方案卖点》受到企业欢迎和赞誉。专注工业品企业品牌建设12年，以亲历上百个工业品企业的品牌营销实战案例为基础，张老师研发出一套适用于工业品企业产品及解决方案卖点提炼的方法论：...
曾几何时，传播进入了“读图”时代，内容不再被传播人奉为圭皋，而代之以眼花缭乱的形式、强视觉冲击力的画面。过分强调对形式的关注和对感官的刺激，似乎成为我们这个时代传播的主导。可是缺乏实质的浮华表现在工业品营销领域却受到越来越大的挑战。事实上，工业品营销对“内容”更为依赖。工业品复杂的产品、巨大的成交风险、谨慎的群体决策，使购买行为都更加“理智”。单纯的运用画面营造视觉冲击等形式，并不能彻底消除他们的疑虑，攻破他们的心理防线。他们最终还是要通过对“内容”的解读来深度了解产品、技术、解决方案与自...
越来越多的工业品企业意识到品牌营销的重要性，可是在实际工作中却苦于没有正确的方法和步骤做引导，点多线长、千头万绪的工作不知从何入手；或者找不到一个有力的抓手和一条清晰的线索，工作无计划、无方向、无策略，几年下来疲于应付销售部和老板的布置的任务，自身工作看不到成效，无法应对销售和老板的质疑，甚至对品牌营销丧失信心....... 如何破局？
博扬工业品牌营销的张东利老师新推出企业内训课程《七步做好工业品品牌营销》。该课程是张老师专注工业品企业品牌建设12年来，以亲历上百个工业品企业的品牌营销实战案例为基础，总结出的一套适用于广大工业品企业进行品牌建设的方法论，把繁杂无序的...
3月2 日，山东青岛
受青岛海信日立公司的邀请，博扬工业品牌营销张东利老师为其市场部和相关部门人员做了品牌营销系列专题培训。张老师从品牌导论入手：帮助客户理解品牌的哲学本质；区分感性价值和理性价值；工业品B2B和消费品B2C领域的功能差异；如何建立品牌平台等，让听众站在理论高度对品牌营销有了焕然一新的认识。接下来，针对中央空调这一特定行业，如何更好的提炼并传播产品卖点；如何获得内容并进行各种题材的撰写，张老师与学员进行了方法论的探讨和实战案例应用分享。
海信日立多年来在品牌营销上努力耕耘，无论在商用或是家用中央空调领域都在行业表现不俗，经过此次培训，学...
博扬工业品牌营销机构的张东利老师受邀为国内工业自动化控制与驱动技术的龙头企业--汇川技术进行关于“工业品企业如何以用户思维营销产品和解决方案”的专场培训。有来自客户的高层及各业务板块（包括通用自动化领域 、电梯+互联网领域、机器人、新能源汽车、轨道交通）的行业经理，产品经理，和市场部、品牌管理部等近300名同仁云集昆山皇冠会展酒店进行了为期半天的和探讨。
任何一家工业品企业，面对产品和解决方案的营销时，经常会面临这些的难题：说的说不明白，听的听不懂，特别是对拍板决策者而言；或者好产品表达太平淡，没有惊喜；脑子里都是顽固的技术思维，不会转换成客户语...
2016年12月28日北京，中国深远海海洋工程装备技术产业联盟（简称：中国海工联盟）举行了隆重的成立大会。工信部副部长和主管司长等各位领导到场讲话和致辞。此前，博扬工业品牌营销受中国海工联盟的委托为其策划和设计了联盟Logo、联盟网站，同时为成立大会进行了活动策划和会议整体形象包装及资料设计。
中国海工联盟（China Offshore (Deepsea) Industry Alliance）,（英文缩写：CODIA）以发展1500米以上深远海海洋工程装备为目标，由从事深远海海洋工程产业研究开发、总装制造、设备制造、应用服务的我国该领域的企事业单位、大专院校、科研机构、用户单位、认证机...