作者文章归档：邓小华

二手房地产销售技巧--销售十大军规

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1.请记住:你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话!
2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。
9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
10.销售行业竞争之道：全心全意为客户服务！

二手房地产管理培训之----房地产销售团队的管理艺术

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一个项目能够取得良好的销售业绩，必须有一个高素质的专业销售团队。如何才能培养一支优秀的销售队伍?笔者通过个人工作的实践历练，有一些心得体会，希望与各位同仁共同学习，不断提高，共谋发展。

一、执行力

所谓执行力，就是要据每一个企业的性质和它的服务方式等特点，把企业好的理念、好的思想、战略，落实到企业日常经营的每一个环节、每一个方面。

作为一个企业，再伟大的构想与目标，再完美的操作方案，都需要强有力地执行，落到实处。执行力的提升对于一个房企的发展来说，是至高重要的。一个房企有了一个好的战略和好的理念，需要及时认真地执行，把它落实...

二手地产管理培训--《赢在店长》第45期-上海站圆满结束

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《赢在店长》- 二手地产中介企业运营管理高级研修班第45期(上海站)培训班圆满落幕!

2011年5月24-25日两天，由《售罄》作者、全国知名房地产中介专家、“优势售楼法”国内首创人邓小华老师主讲的《赢在店长》—二手地产中介企业运营管理高级研修班在上海开课。

在2011年5月25日圆满落幕!附上本期学员精彩花絮!

二手房地产销售技巧培训-----《开单也疯狂》

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《开单也疯狂》- 二手楼优势售楼创新训练营第40期培训班

2011年6月02-03日《开单也疯狂》- 二手楼优势售楼创新训练营第40期培训班在广州广武酒店开课，由《售罄》作者、全国知名房地产中介专家、“优势售楼法”国内首创人邓小华老师主讲。来自全国各地的销售精英共一百多名学员参加了此次研修课程。

二手房地产培训之--中国房价难降的18

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一、城市化进程拉动房价上扬
中国的城市水平只有百分之四十多此，而发达国家的平均水平是70%以上，中国离这个水平还有很大的差距，这就意味着还有大量的农民要进城，这些进城的农民需要住房，住房需求空间非常庞大。中国正处于经济调整增长中，城市化进程正在加速，城市化进程的加速，必然伴随大量非城市人口涌入城市。
要知道，中国是个农业大国，农村人口占了大多数，光进城的农民，就是住房消费中一个非常诱人的数字，除非城市化进程停滞，农民才不会进城。
二、中国城市正处于大拆大建的高速发展期
君不见中国的城市扩容简直就是加速度前进，今天的一个城市，几年前的城区范围还很小，三五年后，城区范围就成倍数扩大。城市...

二手房地产销售技巧

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二手房地产专业销售技巧：提升自我能力,迈向优秀

一、盘源管理

新人行盘，熟悉周边盘源，其实就是盘源管理的一种。

楼盘管理最重要就是Up day业主。当时我还是新人的时候，要Up day楼盘，听见有同事复盘：“黄先生，你那间房子租不租，售不售啊？”、“不租不售，再见！”不到30秒就挂电话了。业主连你是什么公司什么人都不知道，这样复盘是无效的，业主每天接到10个复盘的人，业主会很烦。如何让业主记住你是什么公司什么人，复盘的时候就要将自己的专业Sale给业主，那么你成交的机会就会增加了。

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二手房销售技巧培训---开单也疯狂

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二手 楼优势售楼创新训练营

招生简章（广州）

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上海二手房地产管理培训

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赢在店长

二手地产中介企业运营管理高级研修班

招生简章

面对调控，如何强化管理，留住业绩？如何规范经营，打磨尖锋团队？

残酷市场竞争从来没有假期，快速成长与持续盈利路在何方？

新形势！新发展！新机遇！如何抢占、培育人才，争夺至高点？

业绩上不来，到底是调控还是人惹得祸？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的两倍、三倍。房源一样，客源一样，置业顾问还是一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么呢？优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？如何培养店长由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳？如何让店长...