作者文章归档:邓小华

.

二手房地产管理培训之--区域经理特训营


《区域突围》- 区域经理特训营  培训班圆满落幕!

   2011年4月20-21两天《区域突围》-  区域经理特训营 在广州广武酒店开课,由《售罄》作者、全国知名房地产中介专家、“优势售楼法”国内首创人邓小华老师主讲。来自全国各地的区经,老总共五十多名学员参加了此次研修课程。









Read more

二手房培训--深圳"限价"重拳祭出 自5月1日起实行"一房一价"


针对近日部分媒体报道的深圳将对新批准预售项目实行"限价"销售问题,深圳市规划和国土资源委4月14日晚间发布新闻稿表示,从今年5月1日起,将对所有商品房项目实行"明码标价、一套一标".
    
    13日,有消息人士指出,为实现2011年房价涨幅不超过GDP涨幅的控制目标,4月底5月初,深圳市政府将采取新的预售备案系统,对每个项目进行价格上限限制,并分片区制定均价上限,超过价格上限的将不能获准预售等。
   
    市国土委确认了这一消息。新闻稿...

Read more

二手房地产管理培训--赢在店长


 

 赢在店长


 

 二手地产中介企业运营管理高级研修班

招生简章

面对调控,如何强化管理,留住业绩?如何规范经营,打磨尖锋团队?

残酷市场竞争从来没有假期,快速成长与持续盈利路在何方?

新形势!新发展!新机遇!如何抢占、培育人才,争夺至高点?

 

业绩上不来,到底是调控还是人惹得祸?你是否听说过一个门店更换店长后,三个月内业绩就达到原来的两倍、三倍。房源一样,客源一样,置业顾问还是一样,什么都一样,只是换了一个店长而已。为什么呢?优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗?如何培养店长由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型...

Read more

二手房地产管理培训--赢在店长(上海站)


         赢在店长


 

 二手地产中介企业运营管理高级研修班

招生简章

面对调控,如何强化管理,留住业绩?如何规范经营,打磨尖锋团队?

残酷市场竞争从来没有假期,快速成长与持续盈利路在何方?

新形势!新发展!新机遇!如何抢占、培育人才,争夺至高点?

 

业绩上不来,到底是调控还是人惹得祸?你是否听说过一个门店更换店长后,三个月内业绩就达到原来的两倍、三倍。房源一样,客源一样,置业顾问还是一样,什么都一样,只是换了一个店长而已。为什么呢?优秀的店长与普通的店长之间到底...

Read more

二手房地产培训之---你最后悔什么


   某杂志对全国60岁以上的老人抽样调查:第一名:75%的人后悔年轻时努力不够,导致一事无成。第二名:70%的人后悔在年轻的时候选错了职业。第三名:62%的人后悔对子女教育不当。第四名:57%的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣。第五名:49%的人后悔没有善待自己的身体。

Read more

二手房地产培训---受益一生的好习惯


1.不要轻易剥夺别人的希望;

2.不要指望生活会是完全公平的;

3.生气的时候不要作出什么决定;

4.保守秘密;

5. 定期存钱;

6.及时承认自己的错误;

7.用你希望别人对待你的方式去对待别人;

8.凡事先作计划,尽量将目标视觉化;

9.写下来,不要太依靠脑袋记忆;

10.每天提前15分钟上班.

Read more

永远买不起房的七种人,你属于其中吗?


1.永远觉得房价还会跌的人:这些人天天就在盼望崩盘,最好是开发商把房子都造好了在倒贴给他,在等待奇迹会发生的梦中......
2.永远总是慢人一拍的人:看房的时候,这好那也好一到关键时候就默默唧唧,当断不断,犹犹豫豫,总是等机会过去了在懊悔的人。

3.永远都不相信开发商和中介的人:这些人永远都以自己为中心,宁负天下人不能天下人负我!世界上没有纯为人民服务的开发商也没有永远坦诚的中介,毕竟大家多是做生意要吃饭的,关键是你怎么去看怎么去对待!
4.永远总是看而不买的人:这些人不是不想买,而是总想多看几套结果一看就不可收拾,房子总是越建越好,价格却也越升越高,好不容易看好...

Read more

教你成交客户的24种方式


销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:

1、顾客说:我要考虑一下。

对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

(1)询问法:

通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪...

Read more