作者文章归档：王志明
首刊于《会议营销》电子杂志08年第12期
湖西蝶
一、危机出现 销售滑坡
2008年，会议营销企业销售额普遍下滑，人们惊呼：会议营销的冬天已经来临。我们在杭州做会议营销已经5年了，虽然有较深厚的顾客基础，但也依然感受到了寒流的威力。六七月份两个月的销售额，和去年同期相比，下降了20%以上。由于物价不断上涨，公司的营销成本反而大幅上升，销售额下滑后，公司六七月份基本没有净利润。
二、探本寻源 分析症结
八月初，公司高层经过反复研讨，对公司的市场运营情况认真分析。发现问题主要出在以下四个方面：
第一个原因是公司的服务手段单一，预热模式老化。公司这几年来，对...
首刊于《新华商》10年第4期
湖西蝶
在中国的营销领域中，会议营销一直给人以高深莫测的感觉。它从不张扬，却能一场会卖出几百万的销售额；它的产品价格高得离谱，顾客却心甘情愿购买，有的顾客如果吃不完购买的产品，甚至愿意把产品转赠给亲朋好友；执法部门依法检查会议现场，顾客们不但不感谢执法人员，反而替会议营销商求情；很多传统营销人士不屑于会议营销，但是却又有不少企业私下里组建会销团队。
会议营销，是一种极不常规的营销方式。就像武侠小说中的浪子，无门无派，自己悟得一身好本领，却始终被名门正派拒之门外，难以登堂入室。和小说中的浪子一样，这种独特的营销方式一直被大众所...