作者文章归档：王志明
首刊于《新华商》2010年6期
湖西蝶
随着国家监管部门对保健食品市场规范管理决心的加大，高度依赖会场销售保健品的会议营销模式即将逐步退出保健品市场，会议营销行业开始新一轮的洗牌。
会议营销模式是否合理、合法，一年多来一直争论不休。09年9月，《保健食品监督管理条例》(草案)(第二次征求意见稿)在其第二十六条指出禁止以举办健康讲座、会议等方式销售保健食品。征求意见稿一公布，就在保健品行业内乃至其它行业掀起轩然大波，有关人士普遍认为：保健品行业确实鱼龙混杂，都是单纯地通过采用禁止会议营销模式的方法来管理保健品销售，则有些过于粗暴。在争论声中，2010年3月出台的《国务院办公厅国务院办...
首刊于《会议营销》电子杂志2010年第5期
湖西蝶
会议营销从诞生以来就没有平静过，一直备受质疑，受人非难，这段时间更有风雨欲来之势，连国家监管部门也出台一系列规范会议营销的条例，并且有人建议取缔保健品会议营销。
我们且不去评论国家监管部门对一种营销模式施以“极刑”是否妥当。会议营销在中国沉浮了十余年，依旧难得到认可，这说明会议营销本身确实存在不足。如果我们不主动改变模式，即使这一次侥幸逃过国家严打，也难保以后不再成为遗弃的对象。所以，每一个热爱这个行业的会销人，都需要拿出远见和勇气，主动求变，及时转换模式，使会议营销走上正途。
摒弃“会议&r...
首刊于《新华商》2010年5期
湖西蝶
好的营销模式是能够顺应时代大潮流，快速产生销量，并得到大众的认可和赞同。文化营销，一种新型的营销模式，由于产生销量于无形，能够帮助企业快速积累财富，已经引起有先见的企业家的关注和尝试。
和传统营销相比，文化营销更符合东方礼仪，顾客很少有抗拒心理，操作起来更轻松。我长期从事医药保健品和医疗器械的运作，近年来，在营销实践中融入文化营销新理念，感觉文化营销和传统营销相比，投入更少，回报更持久。兹就我的粗浅体会做一陈述，冀望能抛砖引玉，有益于广大营销工作者和企业家。
什么是文化营销？
文化这东西说起来有点玄。很多人认为文化是藏在骨子里的东西，没办...
首刊于《新华商》10年第2期
湖西蝶
会议营销在中国萌芽的时候，很多企业对它根本不屑一顾，说它成不了大气候；有的企业甚至把它视为洪水猛兽，认为操作会议营销有损企业形象。但是，让这些企业家大跌眼镜的是，会议营销的生命力超乎想象的强大，从1999年天年公司第一个运用会议营销卖出了自己长期滞销的产品后，会议营销就如星星之火，速成燎原之势。今天，会议营销已经成为和传统炒作、电子商务、健康管理、直销并驾齐驱的五大营销模式之一。与其它四大模式相比，会议营销投入更小、风险更低、回报更快。因此，在今天，即使是一些实力雄厚的集团公司，也都在有意无意地向会议营销取经，期望得到更大进步。
作为一个长期从...
首刊于《会议营销》杂志10年02期
湖西蝶
在会销行业，10人左右的小团队为数不少。小团队员工少、顾客少，也很难弄出轰轰烈烈的大场面，销售额更是低得可怜，每月基本在十万元上下浮动，生存相当艰难。一些生产企业对小团队也不是很重视，支持偏少，这更是小团队难以壮大发展的主要原因。
但是小团队也有他们的优势，人数少，管理起来很容易，如果遇到一个好产品，更会一心一意去做。我们在这几年扶助市场的过程中，成功帮助过不少的小团队产生佳绩，有的10人团队月平均销售额可以达到20-30万元。现将我们的一些经验和方法做个梳理，希望能对大家有所帮助。
一、产品选择最重要，能试服体验的产品最佳
虽然说会...
首刊于《会议营销》电子杂志10年第3期
湖西蝶
电话营销是会议营销企业运用较多的手段，具有费用低、沟通快、成交率高的特点，深受会销企业的喜爱，现将我们运用电话营销的一些经验做个总结，和广大会销同仁分享。
① 电话营销前的一些准备工作
电话营销并不是简单地把电话打出去就行。我们打电话的目的是为了让顾客自己购买我们的产品或者让顾客转介绍我们的产品，电话是为产生销售而服务的，所以在打电话前必须把准备工作做好，否则的话不但浪费电话费，还有可能使电话销售的效果降低。
首先要把电话数据库做个...
首刊于《会议营销》杂志10年01期
湖西蝶
写这个稿子的时候，正在南山路的茶馆闲坐。虽然已是隆冬，但是窗外的阳光依旧明亮，玻璃窗外，西湖边游人如织，热闹非凡。这使我想起我们的会议营销，经历了诸多的波折和考验之后愈加富有生命力。2010年，中国的会议营销肯定不同凡响。
一、产品篇：百花齐放 辅酶Q10唱主角
2010年的会销产品毫无疑义以辅酶Q10为主角。辅酶Q10近几年在国外非常流行，与其它产品相比，辅酶Q10对人体的保健作用明显，被誉为“长生分子”“心脏保护剂”“细胞能量补充剂&r...
首刊于《会议营销》杂志09年12期
湖西蝶
随着传统渠道竞争的加剧和会议营销的日益普及，越来越多的小型保健品企业改变了经营模式，放弃传统渠道，主攻会议营销。这些企业由于对会议营销模式不太熟悉，不管是招商还是直接做市场，效果都不是很理想。兹就我在会销实战中摸索出来的一些经验和企业共享，希望能对这些企业有所帮助。
一：产品选择，要适合会议营销
并不是所有的产品都适合做会议营销。很多原来做医药的企业转做会议营销之后，直接把原来做OTC或者临床的产品放到会议营销，这样的话很难融入会销市场。OTC或者临床的产品专业性比较强，针对面准确，治胃病的就是治胃病，补肾的就补肾，很少...
作为会销行业的一个职业策划人，我每年至少要和近百家会销团队的高层交流。很多老总纷纷表示会销团队留不住员工，公司很难做大做强。
可以肯定的是，我所接触的高层领导都是很优秀的人，对员工也很不错，员工离开公司绝对不是对公司心存不满。那么，问题出在哪儿呢？一个优秀的领导为什么留不住优秀的员工呢？
80%的原因出在公司最高层的身上，也就是说，董事长或总经理的工作方法决定了公司员工队伍的稳定性。会销企业以小团队居多，三五十人的很常见。由于公司规模不是很大，很多员工都是自己的亲信，相关的制度形同虚设，总经理往往凭自己的个人人格...