作者文章归档：王志明
会议营销和健康管理都是目前最热门的营销模式。两种模式在创立初期时的营销手段是完全截然不同的，会议营销通过免费的服务来推销产品，健康管理通过高额的服务费来产生经济效益。两种以服务为主的营销模式各有千秋，如果能将会议营销和健康管理两种模式有机结合，让消费者同时体验产品和服务的价值，并为之痛快买单，那么，会议营销和健康管理模式的空间都会无限拓展。
我认为，将会议营销和健康管理模式有机结合，要从四方面着手。
一、搭建以保健为主的产品构架，创造有价值的服务
会议营销的消费人群基本都是中老年人，健康管理的消费人群虽然更广，但是消费主力也在三十岁以上。这部分人经济状况...
首发于《会议营销》杂志09年8期
湖西蝶
会议营销是一种特殊的营销模式。“赚钱于无声”是早期会议营销企业的真实写照。一些捷足先登的会销企业利用这种特殊的模式赚得盘钵皆满。很快，市场跟风如潮，会议营销遍地开花。
从事会议营销的主要是医药医疗保健品企业，目标人群主要锁定中老年顾客，营销模式主要是封闭式的会议。
会议营销的优势和缺陷同样明显。优势是封闭式的会议效率高，容易形成购买氛围；缺陷是顾客群单一、辐射面较小、销量集中在会场、会议以外基本无销量，所以整体销售状况不是很理想。随着市场的饱和以及顾客资源的过度开发利用，常规的会议模式销量严重缩水，...
首刊于《会议营销》杂志09年07期
湖西蝶
会议营销模式投入少、机动性强、资金回笼快，深受一些企业的青睐。越来越多的企业尤其是保健品和食品类企业涉足会议营销。有些企业的产品更是为会议营销应运而生，从产品的生产，到市场的策划运营，都围绕着会议营销进行。
但是，一个客观的事实摆在我们面前；会议营销虽然历经了漫长的十年，却始终难以与其它营销方式一样造就行业内的航空母舰，年销售额上亿的会销企业屈指可数，大多数企业销售额不甚理想。
会销模式远未展示它最大的威力。如何运用会销模式，把会议营销企业做大做强，是一门需要在实践中不断学习、总结的学问。
慈就我在会销实战中的所见、所闻、所学、所思和...
首刊于《会议营销》电子杂志09年第6期
湖西蝶
毫无异议，会议营销在2009年走入了迷茫期：会销企业如雨后春笋般冒出，招商价格却直线下滑；会销团队规模缩水，很多公司招不到人才；员工流动性大，公司核心数据严重流失，顾客忠诚度下降，服务成本成倍增加，销售额惨不忍睹。
导致这些现象的原因是什么？忙忙碌碌的会销人，为什么再难有新的飞跃？面对日益严峻的现实，我们不得不正视这样一个问题：会议营销，将以什么样的方式存在于市场？我们现在所采用的方法，或者我们现在所信奉的所谓“经验”，真的适合市场吗？
我们不得不一遍遍地拷问自己：会议营销，我会吗？
十年会销，已经到了非变...
首刊于《会议营销》电子杂志09年第5期
湖西蝶
中国的会议营销商可能是这个世界上最富创造力、最讲究实战性的商人。他们将传统的专卖店转化为颇具会议营销特色的服务站和体验营销店，为会议营销树立了一道亮丽的风景。
服务站和体验营销店实用性很强，但结构和功能偏简单，与传统的品牌专卖店相比，服务站和体验营销店明显存在影响力较小、销售额偏少的缺陷。随着会议营销的发展，越来越多的企业希望建立自己的品牌专卖店，在产生巨大销售额的同时起到传播企业声誉，树立企业品牌的效果。
会议营销的竞争，最终必定是品牌的竞争，而成功的品牌专卖店，是奠定王者地位的主要标志。兹将我对专卖店运营的看法做一个陈述，希望对...
首刊于《会议营销》电子杂志09年4期
湖西蝶
会议营销企业的宣传片是展示企业形象和产品体系的重要工具。一个好的企业宣传片可以把企业的实力，产品的优点，通过视频画面的形式传播给消费受众。客户在接触公司的初期，也一般都是通过企业的宣传片来了解公司，因此，会销企业如果能在宣传片上下一番功夫，一定可以在招商和会场宣传上起到事半功倍的作用。
兹就我给会销企业制作宣传片的粗浅经验作一个归纳，希望能对会销企业制作宣传片有所帮助。
一、力求大气 突出荣誉
会议营销企业的产品价格都很高，但是企业规模都偏小，有的企业甚至是三五个人就组成了一个公司。但这并不妨碍我们把宣传片做得很有气势。...
首刊于《会议营销》电子杂志09年3期
湖西蝶
旅游营销，曾经是会议营销的重要组成和补充。三四年前，很多会议营销企业依靠旅游营销出奇制胜，提升了销量。但是，随着介入旅游营销企业的逐渐增多和旅游成本的增加，旅游营销给企业带来的利润越来越薄，有时候甚至会出现亏损。旅游营销成了会销企业的一块“鸡肋”，食之无味、弃之可惜。
几年前，我们也像大多数会议营销企业一样，经常组织顾客进行两日游、三日游。近两年，感觉到长线游开支大、难操作，我们把旅游营销的重点放到一日游上面，产生的效益还不错。觉得一日游完全可以做为大多数会议营销企业或团队的一个常规项目，长期进行。兹就自己运用一...
首刊于《会议营销》电子杂志09年2期
湖西蝶
会议营销企业多由各方诸侯发展而来。同健康产业其它企业相比，会销企业的圈子较小，很难被外界接触和了解。这为会议营销企业的招商带来了一定的难度，很多企业由于没办法开拓市场，三五年下来，当初创办企业时的万丈豪情灰飞烟灭，企业也变得举步维艰。
其实，会议营销企业有着自身鲜明的特点，只要善于策划运营，就可化劣势为优势，大多数会议营销企业都可在一到两年内搭建好自己的经销商网络，成就一番伟业。
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首刊于《会议营销》电子杂志09年第1期
湖西蝶
一、养生馆将成为健康产业最受青睐的营销模式
中国的健康产业，在不同的时代有着不同的营销模式，层次鲜明，体现着不同的市场需求。
上世纪九十年代，中国人刚刚从贫困中走出来，开始关注自己的身体健康。那时候人们关注的是身体最原始的功能需求，有无疾病，能不能康复，是关注的焦点。所以，上世纪九十年代的营销模式以炒作为主。一些较有影响的产品，都有自己独特的功能诉求点。如大名鼎鼎的三株口服液突出调理胃肠、红桃K突出补血，脑白金也以改善睡眠作为市场切入点。
世纪之交，随着医疗水平的提高，大众的健康状况有了很大改善。单一的对消费者灌输功能的诉求，已经...