作者文章归档：陈轩
一、“90后李宁”能搞定“90后”吗？
“李宁”两字的本质是“以创始人为核心，企业、产品、品牌为延展的集合体”。84年的巅峰与88年的黯然，戏剧的现实和现实中的戏剧，成就了“李宁”史诗般的品牌魅力，更在70后的青春历程中烙下深深印记。“李宁”天然能搞定的只有70后。李宁其实是“70后的李宁”！李宁销售数据也充分证明了这一点：35～40岁的70后占总消费人群超过50%。既如此，“70后的李宁&r...
第一次接触六度分割理论，是2005年给大旗网做活动策划时较深入地研究过；六度分割理论又称“小世界效应”，大意讲地球上任何地方的两个人只要通过6个人就可以互相联系。其本属于数学概论的规律，后逐渐发展为社会心理学的经典理论。
六度分割理论是SNS网站的灵魂。资深品牌营销专家陈轩认为：任何网络公司所贩卖的都不过是“在线人口”，其关键步骤也无非是“聚客”和“卖货”两步，“聚客”是网站价值的关键，而六度分割理论则为SNS网站如何“聚客”提...
作者：陈轩
张悟本已经倒下了，自古庸医多杀人，大家自然拍手称快。但如果从新产品营销的角度而言，张悟本无疑是个运作相当成功的产品，其中“四大营销关键”颇值得诸企业家深思：
悟本启示一：群众齐声反对，必然大有机会
当人民群众齐声反对国内教育的低效呆板时，培训市场开始风生水起百花争艳，英语培训、IT培训、教育培训、商务培训… …,其中光教育培训这一块，09年市值就达到6800亿人民币；同样，当人民群众齐声抱怨国内医疗保障制度的缺位时，就是“养生大仙们”的市场机遇了：如2000年用泻药治癌症的胡万林...
又是短平快的“救火”项目，又是5天剪辑一个专题片，当然，又是在客户的掌声中一次通过。笔者将专题片剪辑的经验总结为“HKSTS 法则”：
一、不要抱怨素材少素材差，而要欣喜发挥的空间（happy 法则）。
既然是剪辑，素材少素材差是必然而且正常的，如果所有素材都如你所愿，那么全天下搞拍摄的同行喝西北风去？资深品牌营销专家陈轩认为：考虑到时间和成本，企业依据以往的素材而剪辑专题片，不失机动灵活经济有效。其中的关键在于：能否从企业和受众的视界出发而对专题片进行“逆向设计”？如何对既有素材进行全面解析而重...
一、中国方便面行业怎么啦？
方便面行业到底还有没有机会？方便面新品上市如何做规划？这是笔者为企业做营销策划时经常遇到的问题。
统计显示：2008年，国内方便面产量下跌10%，销售增长10%，首次拉响产量下跌的警笛。2009年上半年在产量下跌4%的同时，销售额下跌2%，呈现双下行曲线。方便面的总包数从2007年的498亿包降至2008年的449亿包，首次出现了行业下滑趋势。这些数据是否表明国内方便面行业开始走下坡路，整个行业面临前所未有的困局呢？
答案是否定的。衡量行业的发展不能只局限近一两年的产销量，而必须从全球视野和行业史来综合分析：一、从全球来看： 2008年全世界消耗掉约94...
一、两点之间，直线最短
企业竞争的本质究竟是什么？
毫无疑问，企业竞争的本质是以产品为载体的品牌为争夺消费认知而进行的厮杀，而非企业规模之比拼。是直接利用产品和品牌很精准地搞定消费者？还是通过买设备招员工打广告而间接地去暗示消费者呢？两点之间，当然直线最短。企业的天职就是营销，企业竞争的的本质就是打造产品品牌。不要自己把自己搞复杂喽。
市场竞争的主体是产品和品牌，企业的成功只源于产品和品牌的成功，而非企业本身。上个月刚以2221.2亿美元成为最有价值的科技公司的苹果公司，靠什么上位？不是员工不是设计不是渠道，而是人尽皆知趋之若狂的Itouch、Iph...
1、道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。
--《始计篇》
点评：
A.营销管理者第一要考虑如何用人？而不是挽起袖子自己干！一个好汉三个帮，想想史玉柱身边的“四大金刚”、想想马云旁边的“十八罗汉”、想想柳传志带出来的孙宏斌郭为杨元庆？仗剑独行得天下从来都是武侠小说的意淫而已！
B.“令民与上同意也”，说难很难，说简单也很简单：第一要须胸怀宽广（不能只招武大郎），第二要利益共享（不能只画饼，让员工连芝麻也吃不上）。呵呵，仅此两点有几个老板能做到呢？以上两点也...
好记星，最早叫“电子词典”。后来改叫“学习机”。从品牌营销角度而言，这个品牌名称的转变意义重大。可谓真正意义上的“新品类开创”。值得注意的是，“学习机”这个名称的创造者不是企业，更不是什么策划公司，而最早是由消费者叫出来，后经媒体正式表述，最终被企业确认且强化传播。这一点也在和橡果高管的沟通中得到证实，由此可见开创新品类的绝不是生硬地去闭门造车和无中生有，而是从“消费者中来，到消费者中去”。营销者需要有一双慧眼和灵敏度耳朵。
市场策划中，品牌命名一般从三点入手：一则产...
与某IT资深人士聊天，感慨信息技术更新之日新月异、终端价格厮杀之血腥惨烈、售卖渠道之新旧交替、传播推广之水深火热！对这样一个让人又爱又恨、机遇与挑战并存的行业，IT企业该如何洞察融合和分化中摇摆前行的市场诡谲、避开创新陷阱和山寨风险、把握深层消费需求和市场空隙，从而实现品牌和销量双丰收呢？
笔者去年曾策划过一款产品。在项目组和企业共同努力下：三个月后该产品实销量提升近7倍、入选了“建国60周年成就展”、今年世博会上成为山东馆的明星产品、被中央电视台等权威媒体追踪报道多次。
截至目前而言，该产品是成功的。从企业角度而言，成功的原因有二：一、团队管理得当而执行力强...
纵观这几年的企业专题片，可谓失望多、赞叹少；凡品多、精品少；平铺直叙，楞头楞脑的多，气宇轩昂，自然流畅的少；资深品牌营销专家陈轩认为主要有两点原因：第一，众多企业领导人，思想上依然固守传统观念，对营销一窍不通且颇为轻视，认为专题片只是应付主管领导的工具，最终导致企业专题片内容空洞，结构呆板，效果奇差；第二，拍摄专题片的广告公司，单纯为了拍摄而拍摄，对企业的战略规划、品牌形象、产品定位、传播策略、媒介方案等，缺乏整体而深入的理解和把控，对企业形象挖掘不深、对产品承诺表现不足，结构上艺术化有余针对性不足，只是简单地做声光影的重叠，专题片沦为了艺术片。，最终丧失了对目标客户的打击力。
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