作者文章归档：李光全

李光全  终端实战专家 从事美的小家电、知名品牌太阳能营销十余年，积累了丰富的实战经验，对品牌创意、策划和推广有自己独到的见解；其策划和创意的推广方案具有很强的实战性，是“差异化营销理论”的倡导者和践行者；是江苏名牌晓红太阳能“防冻墙”战略的创始人和策划者。掌握多项行业专利技术。

决胜终端 重在执行

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　　决胜终端重在执行

　　李光全

　　家电下乡太阳能热水器加入家电下乡已经进行了两轮投标和一年多的实际运作，网点建设正逐渐步入正轨。多数企业经过下乡实践也已经意识到了终端网络建设的重要性。

　　但是，中标家电下乡后，很多企业的农村市场业绩没有想象中那么好，“没下乡商难招，下乡后货难卖”。究竟是市场的原因还是代理商、消费者的原因，令多数企业陷入迷茫状态。

　　笔者以为，问题的根源不在于是不是中标下乡产品，主要问题还是厂家没有扭转自己的思想，摆正态度，没有把握住工作重心，维持现状的心态导致依然我行我素，不注重解决中标后客观存在的问题，没有很好的...

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太阳能热水器生产企业赶考家电下乡该做何准备

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　　   太阳能热水器生产企业

　　赶考家电下乡该做何准备

　　李光全

　　     在刚刚结束的全国家电下乡产品太阳能热水器项目第二轮招投标中，新投标企业达到186家，创造了家电下乡投标企业之最！家电下乡政策从实行以来，为扩大内需，拉动消费，改善农民生活起到了一定的促进作用，厂家过分热衷也在所难免，但是投标厂家是否已经做好了应对家电下乡竞争的准备了呢？胜败虽兵家常事，然无准备之战是商家大忌，切不可掉以轻心！

　　    我们来看下面的一组数据，相信足以让你静下心来慢慢思考一...

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太阳能下乡未中标企业应该如何突围

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太阳能下乡未中标企业应该如何突围
太阳能搭乘家电下乡这班快车，犹如秋收起义一般席卷全国，一夜之间下乡大旗插遍大江南北。下乡的高兴，未下乡的忧虑。两种派系的明争暗斗仿佛正在酝酿着，是消极的顺其自然、自生自灭，还是主动迎战突出重围？从企业生存发展的角度，笔者认为应从战略和战术两方面进行分析而后找准突破口突围。
战略分析
太阳能家电下乡的开展，无疑对于拉动内需，促进产业升级和加快行业发展步伐将具有历史性的意义。然而一个下乡标志，并不标志着就是企业进入市场的通行证，如果企业下乡前后没有发生什么改变，那倒还不如不下乡来的实惠。非但像花钱买“驰名商标...

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太阳能热水器管道排空阀防冻技术研究

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太阳能热水器管道排空阀防冻技术研究
李光全
（江苏晓红太阳能科技有限公司）
 
摘要 本文以太阳能热水器管道排空防冻技术为研究对象，理论与实际相结合，经过多年的实践检验，在用户试用基础上，对市场上各种阀体进行对比试验，得出结论，并证实通过电动磁芯阀与热水器水箱一体化设计、开发、生产是管道排空技术在热水器中应用的必然方向。
关键词 太阳能热水器 排空阀 防冻
    
在太阳能热水器发展的二十几年中，始终缺少一种能有效解决管道冻堵难题的技术方案和相应产品。而采用电伴热带克...

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得农村者得天下

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得农村者得天下
     -------依靠渠道建设赢得农村市场
　中国是一个农业大国，有9亿多人口在农村，国家建设新农村和推广节能建筑，太阳能家电下乡等一系列举措的全面开展和落实，农村市场蕴含的巨大发展空间已成为不争的事实。众多厂家提出的“得农村者得天下”之势，更加剧了农村市场的激烈竞争。在当前形势下，靠什么来赢得市场，并在农村市场站稳脚跟，成为众多厂家共同关注的话题之一。
太阳能行业经过了十几年的发展，探究山东、江苏等成熟市场的发展轨迹，我们不难看出，真正让企业迅速壮大成长的秘籍，不是企业大小，也不...

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企业家首先是战略家

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企业家首先是战略家
                  ——有感于黄鸣先生在合肥2009全国太阳能热利用
行业年会上的讲话
 李光全  
在刚刚结束的合肥2009全国太阳能热利用行业年会上，有幸再次聆听了黄鸣先生铿锵有力、振奋人心的讲话。听后大受鼓舞，体会颇深，深刻的感受到一个企业家应具备的的胸怀、胆识和战略眼光，将自己的几点感受写下来与大家一起分享。
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太阳能下乡终端促销如何避免同质化

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太阳能下乡终端促销如何避免同质化
 
太阳能热水器随家电下乡以来，无论是淡季还是旺季，到处是锣鼓喧天，横幅遍乡村。“热烈祝贺××牌太阳能中标太阳能下乡”、“买××太阳能享受国家13%补贴”等格式雷同的条幅随处可见。促销活动形式更是捕风捉影，有时在一条街上同时五、六家店面在搞文艺促销，搞得消费者眼花缭乱，只见动静，不出销量，赔钱赔吆喝，厂家劳民伤财，代理商怨声载道。许多厂家更是一年到头一种模式在运作，有的甚至不惜血本购置舞台车等道具，把希望寄托于促销上，急功近利的投...

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