太阳能下乡未中标企业应该如何突围
太阳能搭乘家电下乡这班快车，犹如秋收起义一般席卷全国，一夜之间下乡大旗插遍大江南北。下乡的高兴，未下乡的忧虑。两种派系的明争暗斗仿佛正在酝酿着，是消极的顺其自然、自生自灭，还是主动迎战突出重围？从企业生存发展的角度，笔者认为应从战略和战术两方面进行分析而后找准突破口突围。
战略分析
太阳能家电下乡的开展，无疑对于拉动内需，促进产业升级和加快行业发展步伐将具有历史性的意义。然而一个下乡标志，并不标志着就是企业进入市场的通行证，如果企业下乡前后没有发生什么改变，那倒还不如不下乡来的实惠。非但像花钱买“驰名商标”“形象代言”一样劳民伤财，更是一种最大的浪费。高度发达的信息时代，造就了中国一代跟进之风，如果都像人们想的那样遍地是黄金，那捡到得黄金还有什么价值呢!
战术分析
经过近半年的观察，太阳能下乡并没有像人们想象的那样到了风雨欲来、大厦将倾的地步。这正给我们未中标企业留下了充足的发展空间，未中标企业应审时度势，抓住机遇，以静制动，顺势突围。
那么如何突围呢？笔者以为应从以下几个方面着手：
一、 思路决定出路
在当前形势下，企业决策者应迅速扭转思路、转变思想观念，整合自己的优势资源进行重新定位，找准自己的立足点，从产品结构、价格体系、政策投入等方面进行深入分析论证，找出自己的突破口。企业原有的营销模式，已经不适应在下乡的大潮中漂流。即所谓的：变则通，通则生。
二、 以静制动、战术制胜
在大市场环境下，不要与一二线品牌进行正面交锋，乱了手脚，舍近求远，而是应避其锋芒、区域为王。在自己就近或原有的地盘上，或新增市场上，整合一切可以利用的资源，对重点客户进行重点扶持，多层面、多渠道，以点带面将区域市场做专做精，建立自己的根据地（如与当地政府联合搞新农村建设、节能示范村建设等）。保存实力，蓄势待发。这对于一般企业而言，应该是轻而易举的，如果连这也无法做到，那恐怕余期不多矣！
三、 自主创新、勇辟蓝海
创新是企业发展的原动力，没有创新就没有生命力。在家电下乡的大潮中，产品同质化、竞争的无序化，对未下乡企业来说，无疑是釜底抽薪，将企业原有的一点动力削减的弱不禁风。厂商的利润空间被一度压缩，企业要想突出重围，必须主动对自己的产品结构进行重组，开辟自己的蓝海市场。要么进军工程市场，要么对产品概念、性能重新定位，对竞争品牌形成有效区隔。完成突围，我的地盘我作主！自己具有绝对的发言权。
以上拙见，请各位不吝赐教，愿互相沟通，共同进步！