特训时间：2011年5月6日—13日

地点：集团虎门培训基地

总教练：李中求

活动花絮：

创业比生孩子容易

一个人就可以

■蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。

■大海无边，只取你能饮的，我能饮的那瓢水肯定就是我最想喝的那瓢水。

■创业其实比生孩子容易，一个人就可以了，都不需要两个人。

■创业的时候，千万不要将自己当人看。

■把我所有的东西都让给他们，就是为让他们跟着我走。

■一块砖没有什么用，一堆砖也没有什么用，如果你心中没有一个造房子的梦想，拥有天下所有的砖头也是一堆废物；但如果只有造房子的梦想，而没有砖头，梦想也没法实现。

做人像水

做事像山

■每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方...

一、课程名称：绝对成交

二、课程时间：4小时

三、适合人员：以电话营销与顾问式营销为主的公司全体销售人员

四、课程特点：案例实战、风趣幽默、气氛活跃、工具交付、现学现用

五、课程大纲

一、开场

1、练习PMP！

2、模拟销售 

二、客户在想什么

案:走在街头，当一个陌生人微笑着向你走来并与你招呼时，你有何想？ 

1、 你是谁？

2、 你想干什么...

关羽26岁时在卖红枣，后成蜀汉的开国功臣，被世人景仰至今；

周杰伦26岁时推出专辑《七里香》，是80后的偶像；

张艺谋26时是陕西咸阳国棉八厂的普工，业务时间好摄影，如今是中国超级导演，万千佳丽围一身；

张朝阳26岁时在美国麻省理工学院读博士；

潘石屹26岁时在海南卖房子赚了好多钱；

曹操26岁时当上了洛阳北都尉，相当于今天的北京市公安副局长；

康熙26岁把江山重新打了一遍；

乾隆26岁登基称帝；

诸葛亮受刘备邀请于26岁出山，赢得万世功名；

三国江东小霸王孙策26岁打下一片江山，却英年早逝；

。。。。。。

我们26岁，在哪里？

欢迎大家接力。。。。。

没有训练的导购是终端最大最无边的成本陷阱。没有训练的导购是品牌的致命杀手。

偌大的蒙自源（一般开在超市一楼，与超市贯通）店面，为何没客人？良好的装修，为何成了一具僵硬的道具？销售终端如此服务，如何吸引客户？

1、2011年5月13日9：30。因急，找不到合适的早餐馆，走到江门蒙自源过桥米线门口。

卜初莲花超市一楼，偌大的蒙自源店铺，稀稀拉拉只有不足十位顾客。

2、犹豫着进了，只因肚子太饿。。。。。。

没有迎宾与问好。

进去扫描了一圈，找不到服务员，5分钟后，终于在我想穿过店铺离开进入超市时，在桌子旁传来了一个声音——

“干什么，要吃吗？”

“有早餐吗？

“请去那边坐...

【当前业务员困惑】——1、为什么打了那么多电话却打不进去？2、为什么老是不成交？3、为什么客户不让我上门拜访？4、为什么自以为煮熟的鸭子却飞跑了？。。。。。。。。问世间：销售为何物，直叫人摸不着头脑。

一、课程名称：客户拒绝的原因及对策分析

二、课程时间：3小时

三、适合人员：以电话营销与顾问式营销为主的公司全体销售人员

四、课程特点：案例实战、风趣幽默、气氛活跃、工具交付、现学现用

五、课程大纲

一、开场

1、练习PMP！

2、模拟销售 

二、拒绝的成因分析

1、推销二力说

  销售员告诉客户——A、我有什么？B、你可能要什么？C、我能为你做什...

我（冯仑）就干三件事：第一，看别人看不见的地方;第二，算别人算不清的账;第三，做别人不做的事情。

我发现一个非常有趣的现象：李嘉诚创业时，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财富排在他后面;比尔·盖茨创业时，比他钱多的人也很多，但盖茨成了首富。中国许多企业家也是如此。为什么?

因为，在中国由计划经济向市场经济、由封闭向开放、由野蛮的市场经济向文明法制的市场经济转型过程中，最重要的恰好是钱以外的因素。

就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯，既不能让车翻掉，还要保持速度，这非常难。这时候的问题不在于汽油，而在于司机的技巧，这个技巧就是钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能...