作者文章归档：李明
恒达随身暖的线下销售主要有KA渠道，我们在东北区的长春，西南区的成都，华中区的武汉、合肥；华东区的上海、杭州、青岛都有布局，所进入系统广泛涉及大型国际卖场，如家乐福、乐购、物美、好又多；国内大型连锁超市，如世纪联华、中百仓储、中商集团、武商量贩连锁、红旗连锁、利群连锁超市等；在以上所有系统“尚乐”品牌销量在国内品牌中销量位列第一，外资品牌也仅小林与我们交替领军。
(媒体记者对恒达武汉办事处胡总的采访）
2008开始全国批发启动，经过两年的努力，渠道涉及B/C类店、便利店、化妆品店、日杂店，销售区域北到呼和浩特，南到广东东莞，全国现有优质批发客户二百余个，已...
恒达暖宝宝09年淘宝销售第一媒体采访视频对话链接地址
http://video.china.alibaba.com/video/view/146860.html
2009年12月18日到20日，我们恒达公司参加了成都由阿里巴巴公司承办的第三届网货会。此次展会我们恒达申请了两个展位，分别在P31和G5，一个作为我们厂家招商，另外一个给成都的经销商作售卖。
展销会期间，媒体记者采访了我们公司胡总和我们成都的经销商周经理。以下是采访胡总的对话：
记者前言：我发现了一样非常实用的东西，那么在寒冷的冬天呢，大家急需要的就是热量，我们可以看...
互联网上，有一些商品是特别能销售的，特别到什么程度？到近乎于疯狂的程度，比如暖贴（暖宝宝）。
你知道暖贴这种商品吗？它有很多名字，暖贴、暖包、随身暖、热帖、一贴热、暖宝宝、贝贝熊、……等等，零售价大约是1元1片。它的形状类似超大的创可贴，它的原理是让铁粉接触空气中的氧气后发生氧化反应，释放热量，它的功能是可以连续12个小时释放50°以上的热量。2005年以后这样的产品陆续在中国市场上出现，2008年春节遍布中国南方的那场大雪让暖贴一夜成名，估计现在全国每年的销售量在2亿片左右。
为什么一个企业的品牌管理，需要到外面去请“管家”呢？我这样问李珍。我说，一个企业的品牌管理，应该是放在企业里面来做的，比如说企业会对自己的品牌有一个定位，完了以后只是把其中的一部分技术性强的工作委托广告制作公司去实施，而品牌管理的理念是到外面去请“管家”，这又是为什么呢？
李珍喜欢拿案例说事，这是我们最欢迎的。她说，品牌管理这件事，我们做和企业做是有核心差异的。企业做，比如说娃哈哈，它一个企划部就有50个人，那他为什么还需要请一个外脑公司与他共同去做品牌管理呢？核心是我们更了解消费者。
她说，企业必竟是一...
淘宝网上的价百胜网店是一个有特色的网店，这个网店专门承接国际代购的业务，近一点的有香港、台湾的商品，远一点的有日本、韩国的商品，再远一点的有美国的商品。它坚持做正牌品牌商品，并且由它支付关税，它的客户定位也就因此明确：希望在网络上购买到本地没有的世界品牌的商品，但是是正品，是阳光下的商品。
在我最初采访价百胜的时候，我被价百胜公司的负责人的理念所感染。他认为国际代购在互联网上有很好的前景，关键是要由专业的人、有很好的服务理念的人、在世界品牌贸易中有良好人际关系的人去做，假以时日，是一定能够做好的。不要急，用口碑传播，让客户最后找到去价百胜网店的理由。
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根据淘宝数据显示，女装分类的销售一直占据着很重要的部分。淘宝店上做的好的女装店铺，我关注的就有好几个。月光石女装就是其中一个。
月光石女装是凭借着什么在这片“肉搏的巷战”般的红海中，在短短的3年时间里，一直走在行业的前面，取得如此好的成绩单的呢？
我的好奇心驱使我去认真的看了一些关于他们的资料。而给我印象最深刻则是他们的团队管理，他们一直强调的是一个学习性的团队。当然其他公司也有对员工的培训，但是很多并没有把加强员工学习的内训和外训放到如此重要的位置上来。
在淘宝上能这样做的还太少。因为专注淘宝的很多企业规模都...
潘石屹先生曾在自己的书《我用一生去寻找》中指出网络是上帝给人类最好的馈赠。
试想：五年前的今天我们可能对网络购物心有余悸。三年前的今天我们或许只愿试着从网上购买些自认为就算是被骗也无所谓的小东西。一年前的今天我们已经喜欢上网络购物，但对于买衣服这件事还是有些担心尺寸不对等等细枝末节的问题。
然而今天的今天，我们越来越离不开网上购物，甚至衣食住行都需要它来解决。同时也有很多人依靠网络自主创业，网上销售的产品数量越来越多，从兼职到专职，从自己单打独斗到成为网店老总。
互联网的飞速发展彻底改变了你我的生活，但也因此让竞争变得更加激烈。
马...
【一大把网站】在网店企业的运营中，人力精简和招募一样都是发展中必要的运作手段，为了企业健康的发展下去，企业就必须在人力系统上吐故纳新，不时的进行人才的新陈代谢。“月光石”淘宝五皇冠网店，目前的员工只有20人，面对繁琐的网络销售流程，怎样让最少的人发挥更大的作用，怎样在保证经营的情况下控制员工的数量。就此问题，我们一大把网站采访了淘宝五皇冠网店月光石店主陆建军。
苏州月光石服装有限公司总裁陆建军
一大把网站：为什么在员工的管理上会格外注意人员的精...
【一大把网站】当前，随着社会需求的不断提升及公司发展本身的需要，人才在企业发展中的作用越来越重要。因此，很多企业都十分重视员工的培训，并且投入了一定的人力、物力和财力。作为敢拼敢闯的80后，苏州月光石服装有限公司的总裁陆建军，在员工培训方面做得非常到位，近期，一大把采访了陆建军总裁，希望他的培训经验及心得能够对各位商家有所帮助。
苏州月光石服装有限公司总裁陆建军
陆建军于2006年2月创办月光石服装有限公司，这是一家集零售与批发于一体电子商务公司。公司在发展的同时特别注重团队培训，以提高...
淘宝开店，门槛低，投资少，如果说可以找到可靠的供应商做代销，对许许多多有激情而缺少投资的创业者，无疑更是美事一桩。刚刚毕业的大学生，不甘人后的80一代，有了宝宝希望可以在工作时间上自由些的主妇们……，淘宝大军也由此日益壮观，丝豪不亚于高考时千军万马过独木桥的壮观。
读过不少成功的案例，似乎通过网络，通过淘宝，月入万元的比比皆是。博易电脑桌的店主冯文华通过在淘宝上销售电脑桌用半年时间判若两人，从借钱开厂到月销售额突破20万，不得不让人叹服。究竟是什么样的原因，让只有初中文化的他用如此神速通过这座独木桥到达彼岸呢？
比较很多复杂而理性的人而...
