作者文章归档：李明
三个月以前的时候，我接到一个温州客户的询盘，当时询问了我们公司的品正螺旋保护套的价格以及交货期限，发普通物流从我们这边到达温州大约得七天的时间（我们报的价格里包含的运输费用指普通物流的运输费用）。
后来跟踪过几次，客户说订货的时候会给我们电话，我也就不好意思再打电话打扰客户了。这不，前几天，接到了这个客户的订货电话，我心里那个激动呀，（呯呯滴）。可是因为第一次订货，客户忽略了运输周期的时间，而这批货却又急需。怎么办？后为经过多方问询知道有一班客车，可以前一天下午4点发货，第二天上午到达客户所在城市。但一件货的运费要60元，明知道发客车我们会赔钱，可是看着客户那么着急，我...
每个企业都会有新产品诞生，但是有社会责任的企业会有好产品诞生。在人类面临某种危机的时候，有担当的企业会严格要求自己，在这个时候研发的产品首先不是利润高的产品，而是加快速度研发好产品来体现企业的社会责任。凡茜品牌中的茶树喷雾，它的诞生就有这样一个鲜为人知的故事。
2002年年底，广东顺德爆发一种致命怪病，这种病先是蔓延到香港、北京等地，后来扩散到全国，以后世界各地均有此种病例，有超过8,000人染病，近800人死亡。这种怪病开始被称为“非典”，后纠正为SARS。伴随疫情的传播，中国各地的市场上用于老百姓日常生活中的消毒产品被抢购一空…...
紫砂壶是一种收藏品。作为收藏品，它的大体条件是造型好，原料好，作者小有名气。普通级别的紫砂壶收藏品在目前市场上的价格应该在300元到3000元之间，并且零售价格一直稳中有升。价值提升的原因，一是它的原料越来越有限，据闻部分原料已经限制开采；二是名人制作的产品也有限，宜兴有制作者3万，有职称的制作人不过2千；三是紫砂壶能够表现悠久的中国文化。
吴永乐作为在淘宝网上经营紫砂壶收藏品的皇冠店，一直在潜心研究如何在网上销售好这一特殊的产品。他的定位是做正品，做性价比最好的收藏品，做服务。用他的话讲，“我要让买我的壶的客户感觉到他买我的壶就会升值。”上海伟雅记得最初采...
问：陆总，淘宝网上一些皇冠店铺也有管理得不错的，但是一般都是靠严格的制度。根据指间柔沙的观察，你们月光石品牌的管理更多的是一些活泼的形式，可以为大家介绍一下吗？
答：我们的团队人不多，只有20个人，但是大家团结如一家人。团队成员之间，有一个非常好的现象，就是不允许搞窝里斗，几年来也确实没有发生过。有问题大家一起解决，有困难大家一起克服，有快乐大家一起分享。做到这一点我们有两个机制，或者叫两个轮子，第一个是解决有争议问题的机制，就是大家一起做到会议室讨论，在会议上解决问题；第二个就是团队有许多团结大家的活动，例如每个月会组织大家出去户外活动一次。
问：先介绍会议的方...
2003年起，作为核工业系统中南地区第一家军转民企业，恒达公司开发出第一片完全国产的暖宝宝，步入民品生产的快车道。在过去的八年里，恒达开拓和见证了中国暖宝宝发展历程，在中国的业务翻了数十倍，今天，恒达已经成为国内暖宝宝生产最大的企业。
在恒达数十年的发展过程中，公司高层定期进行客户拜访和市场调查，保持与客户的密切沟通。今天，互联网的到来极大地改变了信息交流的途径和模式，博客的诞生使得每个人的声音都变得非常重要。
恒达暖宝宝企业博客，就是希望为所有关注恒达的客户提供一个沟通的平台。在这里，恒达将向您介绍最新的贝贝熊暖宝...
问：指间柔沙听说你们月光石有一个崭新的代理模式，可以公开吗？
答：可以的。我们当初的设想，就是从更长远一点来考虑，我们怎样跟目前的实体市场的女装大品牌、网络的实力卖家来竞争？他们有钱，有人才，有渠道，有源源不断的广告轰炸。我们必须有一套不一样的模式，靠模式制胜。因此我们研究了非常多的市场案例，寻找一套最低推广费用的模式。经过了2个月的摸索，和一个月的技术开发，最终形成了目前的模式。
问：模式描述一下？
答：我们有2套推广模式，第一就是CPS网站联盟，以成交计算提成，适合有网站或者博客的人员参与，第二，就是人人推荐，终身财富系统，任何人只要向别人推荐月光石女装，这个顾客如果终身购...
最近，我们桥一芳棉织厂与XX劳保公司谈一笔口罩纱布大卷的定单。合作方需求量蛮大的，对我厂的质量保障及供应能力有所顾虑。下面是我与贵公司杨经理的一段对话：
杨经理：你们厂有多少台织布机？日产量多少？
李长河：我们桥一芳本厂有织布机22台。我们的经营方式是把全镇的纱布产业集群资源整合起来，这样可以联合接大单，分散接小单。全镇大小纱布生产厂家上千家，织布机上万台，日产纱布百万米。
杨经理：那产品质量怎么控制呢？
李长河：产品质量由我厂一家控制，在多年的接单中没出现过问题。我们已经习惯了这种做法，无论织布厂大小进入我们联合体是有门槛：必须按事说。统一调度、统一质量、分散管理、各负其责。
我们桥一芳棉织厂在近几年电子商务实践中，深入探索，总结经验。努力寻求一条有着本地特色的，适合自己专业的，有核心竞争力的网络营销途径。经过从去年10月份到现在近半年的酝酿和实践，基本框架有了雏形。昨天，我组织本厂高层及本镇纱布厂老板代表召开了会议，确定了今年网络营销的十六字方针：资源整合，统分灵活，内外兼修，大小通吃。这十六个字即是我们今后的网络营销方针，也是我们“桥一芳”纱布品牌的核心竞争力之所在。
资源整合。我们大庄镇是纱布产业小微企业集群地，有纱布生产厂家上千家，织布机上万台，日产纱布百万米。大点的厂四五十台布机，小厂五六台布机，其中二三十台...
这里的美国黑黛，是美国黑黛在中国的公司。这是一家用高技术帮助脱发人添发的公司，非手术非药物，而是用物理增发技术帮助脱发者“添”上一头秀发。从这样的描绘来看也是有几分神秘色彩的。
一般来说，一个高技术的产品在投放市场的过程中，必须进行市场教育，将产品中的科技知识普及给潜在客户。这样的市场教育费用通常是很高的。而美国黑黛中国公司的市场开发，正以每个月2家直营连锁中心的速度在中国一线城市扩展，计划在三年内实现拥有100个直营连锁中心的目标。这样，市场教育的配合就成为一件急迫的事情。
(参加3.20上海峰会的罗董)
3月底，黑黛公司聘请我做顾问，...
看到在淘宝上销售的不少国货化妆品包装，真是不敢恭维，有的甚至恨不得手写个名称用口水贴上去就卖。难道国货化妆品因为低价就应该这样包装吗？
记得在98年在北京做化妆品业务出差到安徽时，碰到广州同行的业务员，我们聊天时就打口水仗，我说：“别看你们广州的产品包装漂亮，质量不怎么样！我们北方人实在，包装不怎么样，但是品质过硬！”当时广州的同行反驳道：“连包装都做不好，鬼才相信你能做好品质！”
说真的，其实当时看到他们的产品包装，心里实在嫉妒，暗想：如果咱自己销售的产品包装也跟他们的一样，销量不翻一番才怪。十几年过去...
