我们桥一芳棉织厂在近几年电子商务实践中，深入探索，总结经验。努力寻求一条有着本地特色的，适合自己专业的，有核心竞争力的网络营销途径。经过从去年10月份到现在近半年的酝酿和实践，基本框架有了雏形。昨天，我组织本厂高层及本镇纱布厂老板代表召开了会议，确定了今年网络营销的十六字方针：资源整合，统分灵活，内外兼修，大小通吃。这十六个字即是我们今后的网络营销方针，也是我们“桥一芳”纱布品牌的核心竞争力之所在。

资源整合。我们大庄镇是纱布产业小微企业集群地，有纱布生产厂家上千家，织布机上万台，日产纱布百万米。大点的厂四五十台布机，小厂五六台布机，其中二三十台布机的厂家居多。主要产品：口罩纱布，被类里料纱布，色织漂白纱布，色织稀网纱布，地毯底布，箱包里布，豆腐包布，棉花包皮布等稀疏纱布系列产品。把这种低成本高效率的集群优势进行整合，具有资源互补优势。

统分灵活。第一，统就是在接单过程中统一调度、统一质量。分就是分散管理、各负其责。这样既没有大企业病（管理复杂、协调困难、成本高）也没有小企业病（孤雁难执、独木不林）。第二，不愁大定单、多定单的困惑，因为能统起来。不愁小定单、少定单的烦恼，因为能分散经营。这种统分灵活的方式，很像当年八路军的游击战、运动战，集中兵力接大单统得快，分散兵力做小单有活干。

内外兼修。内贸、外贸同时做。内贸覆盖全国各地已有基础。外贸借船出海，即与贸易公司和进出口公司合作，销往全球。 

大小通吃。大单、小单都接，大到上百万的单能接，连续接单能做。小到千八百元的单也接，并同时开设小额批发业务。当前，小企业经济危机才刚刚开始，市场不确定因素增加，大客户变小，小客户变大都有可能。有句对联说得好：货分高低三等价，客无大小一样亲。

桥一芳插上电子商务翅膀，愿做群雁之首，以资源整合，统分灵活，内外兼修，大小通吃的方式，发挥纱布这一小产品的大用途，为目标客户服务。（桥一芳总经理/李长河）