作者文章归档:杨忠信

山东德州人,曾客居威海,近况待整理添加中。近年来从事太阳能行业,对品牌打造与推广、经销商疑难症结处理、服务提升价值等领域较为关注,为多家太阳能业内刊物、营销类刊物及文艺性刊媒的撰稿人。

太阳能经销商如何应对工程销售时代的到来


    向前推五六年,集体太阳能热水工程的安装还是那时代的“弄潮儿”,但自2006年开始,随着《可再生能源法》的颁布实施和部分省市强制安装政策的出台,大规模的工程整单销售蔚然成风。终端零售链条虽没有终结,但其主流地位已受到重创,在城市市场上的表现尤为明显。太阳能经销商现在若仍没有发现或者深刻的意识到这点,那么你的经营正在向危险的边缘靠近。销售方式转型后,经销商们如何去做才能在瞬息万变的市场上站稳脚跟?
       一、转变经营理念。
在销售模式转变的激流中,太阳能经销商...

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如何做好经销渠道维护


    经销渠道的开发与维护孰轻孰重?不少厂家坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销渠道的开发与维护并举,其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧后于渠道开发的。因为经销渠道开发的确有它“显而易见”的好处:健全了销售网络,扩大了销售区域,抢滩了当地市场,提升了产品销量,攀升了销售业绩等。也正因如此,一些厂家忽视了必要的经销渠道维护,对经销渠道的管理实际上采用了 “上了船,还怕你跑”的消极思想,因而导致了经销商网络“短期招起一大片,转眼倒下一大半”的现象频出,即使没有选择退出网络或改旗易帜的...

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太阳能经销商该如何自我宣传


 

随着太阳能市场品牌竞争的加剧,如何进行到位的宣传成了越来越多的太阳能从业者所关心的问题。对位于销售终端的经销商来说,绝大多数人都已意识到宣传不再单是厂家的事情,密切配合厂家的宣传方是互惠共赢之举。如果经销商想在本地市场胜出,仅是被动的配合厂家的宣传还远远不够,应该主动出击,采取多种方式进行自我宣传。有宣传就会有成效,但成效的大小却不一定,花最少的钱来实现最佳的宣传效果是经销商们追求的效果。为帮助经销商实现其宣传初衷,笔者结合自身的从业经历提以下小的建议:
一、活用厂家物料配比。
厂家为鼓励经销商进货和协助经销商宣传促销都会推出自己的物料配比,其中一些厂家的物料配比旗下...

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太阳能行业不得不说的几个人


  

    有些人,行头普通,置身于光环圈外,锲而不舍的埋头做着自己的事情,然而他们的声音却影响和带动着整个太阳能行业。我常想,从某种意义上讲,从他们身上我们可以多少感知到太阳能这个行业的未来。与下面这几个人之间,有人相处许久,有人间歇几次会面,有人可能只是一个照面。感觉和印象还是有的,尽管粗细疏密不一。且按照由远及近的地域顺序,勾勒一二。
    一、《中国太阳能产业资讯》主编 程钰雄
    士不可以不弘毅,任重而道远。—— 《论语·泰伯》
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改变思想固根基,创新经营求发展 ----农村太阳能经销商如何走出困境


 

2009年,“渠道下沉”和“农村市场攻坚战”两个关键词在太阳能行业回荡的声音不绝于耳,新时期的农村太阳能市场承载了太多厂家对美好未来的憧憬。但是,有很大一部分经销商却对外界广为看好的农村太阳能市场持消极态度,他们说在农村太阳能生意越来越不好做,现在自己的经营状况大不如从前,面对明天有些人不知道该何去何从。为什么经销商的感知和外界的预期有如此大的反差,农村太阳能经销商缘何面临如此困境,农村太阳能的经营真的辉煌不再吗?带着这些问题,让我们一起来走近当下农村的太阳能市场。
农村太阳能市场现状
从普及数量上来说,经过年复一年数量...

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洞悉展会新特色,谋划未来大发展--2009,面对展会太阳能厂家准备好了吗


 

    总结和分析,是应对与决策前的必要工作,否则很难会有提高。09年各地太阳能春交会的高潮渐渐退去,经过梳理我们发现这些展会不约而同的呈现出一些新的特色,有些是需要引起我们注意的,透过或喜或忧的表象背后,太阳能厂家们需要考虑的是如何去做,才能实现乘胜追击和变短为长。
    特色之一,展会各方趋于理性。
展会的组织发起单位(一般为承办方)在展会定位、目标分区、宣传招商、人员招揽方面都动了不少心思,实际效果比以前有了很大改观,尤其是在参展人员招揽方面,他们不惜花费大量的人、财、物力,通过走访预热、车接车送、派...

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