向前推五六年，集体太阳能热水工程的安装还是那时代的“弄潮儿”，但自2006年开始，随着《可再生能源法》的颁布实施和部分省市强制安装政策的出台，大规模的工程整单销售蔚然成风。终端零售链条虽没有终结，但其主流地位已受到重创，在城市市场上的表现尤为明显。太阳能经销商现在若仍没有发现或者深刻的意识到这点，那么你的经营正在向危险的边缘靠近。销售方式转型后，经销商们如何去做才能在瞬息万变的市场上站稳脚跟？
       一、转变经营理念。
在销售模式转变的激流中，太阳能经销商...

Read more

    经销渠道的开发与维护孰轻孰重？不少厂家坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销渠道的开发与维护并举，其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧后于渠道开发的。因为经销渠道开发的确有它“显而易见”的好处：健全了销售网络，扩大了销售区域，抢滩了当地市场，提升了产品销量，攀升了销售业绩等。也正因如此，一些厂家忽视了必要的经销渠道维护，对经销渠道的管理实际上采用了 “上了船，还怕你跑”的消极思想，因而导致了经销商网络“短期招起一大片，转眼倒下一大半”的现象频出，即使没有选择退出网络或改旗易帜的...

Read more

Read more

Read more

Read more

Read more