总结和分析，是应对与决策前的必要工作，否则很难会有提高。09年各地太阳能春交会的高潮渐渐退去，经过梳理我们发现这些展会不约而同的呈现出一些新的特色，有些是需要引起我们注意的，透过或喜或忧的表象背后，太阳能厂家们需要考虑的是如何去做，才能实现乘胜追击和变短为长。
特色之一，展会各方趋于理性。
展会的组织发起单位（一般为承办方）在展会定位、目标分区、宣传招商、人员招揽方面都动了不少心思，实际效果比以前有了很大改观，尤其是在参展人员招揽方面，他们不惜花费大量的人、财、物力，通过走访预热、车接车送、派发代金券、报销单（返）程车票等形式争取尽可能多的太阳能经销商或潜在经销商参展，让厂家能真正招到商、客户能牵手心仪的厂家。组织发起单位从自己的腰包掏钱为经销商参展买单，对提升厂家及经销商的展会参与热情大有裨益。
太阳能厂家们也从盲从随意参展的怪圈中跳了出来。以前有的厂家是盲目参展，感觉多参加一个总是好的，搞不清为什么参展；有的厂家是跟风参展，见到同行参加他就参加，唯恐一个展会缺席就会丢尽风头。而今不少的太阳能厂家面对大量的展会，会通过展会的性质结合自身的战略计划，有区分有侧重的去选择参展。费用少并不一定能让厂家动心，路途远也阻挡不了厂家的脚步。
对来淘宝的经销商而言他们的选择也更有了针对性。来看展之前，选择何种产品类型、选择什么区域厂家、选择多高的认知度品牌等已都在他们头脑中有了大体的轮廓。于是，到了展会上他们会有的放矢，该快走的快走，该停留的停留，该打破沙锅问到底的问到底。更有的经销商不满足于对意向品牌的现场考察，他们不等展会结束就迫不及待的到厂家所在地来一次近距离的接触。
特色之二，参展厂家避虚就实。
突出表现之一便是参展费用最大压缩。展位的布置上虽然有特装展位，但花里胡哨的可有可无的装饰减了不少。展位旁音响震耳发馈、舞台上美女轻歌曼舞的景象少了许多，取而代之的是展位上增加了丰富的系列产品、便于直观了解的系统模型以及用于品牌传播的现代影音设备。将钱用在刀刃上，成了这个金融危机影响下的春天里太阳能参展厂家们的一个共同呼声。
突出表现之二便是展位前工作人员形象和身份的变化。我们就从工作人员服饰这个最基本的方面说起，最初是展位上的工作人员工作装、西装各行其是，发展到后来便是得体的西服套装成了主流，但今年展会上身着工作服的工作人员猛增了不少。原因也简单，随着经销商水平的提高，单有营销知识不具备安装、维修、工程设计常识的展位工作人员，是难以让前来问津的经销商满意而归的。因而，工程人员成了一道靓丽的风景。其实，最终的目标是朝着销售人员向产品系统工程师的角色发展。
特色之三，参展品牌梯队分布不均衡。
一线品牌沉寂，参展所占比重寥寥。除非顶级的行业盛会能让国内一线的品牌聚在一起，其他情况下想单独在展会上见一次都难，这与一线品牌的品牌定位、目标市场及参展策略都有很大关系，但缺少了一线品牌的展示，展会确实失色不少。然而换一个角度来讲，这无疑又给二三线品牌提供了很大的招商契机，在没有强大竞争对手的区域舞台上，他们可以尽其所能的去努力和争取。
二线品牌活跃，但所占比重仍不算大。积蓄了相当的市场份额、丰富的运作经验和市场竞争的资本之后，二线品牌正在快速的向一线市场发起进攻。他们采用多种方式扩大企业规模、传递品牌价值、提升客户认知度，表现之一便是他们热衷于各类宣传和各种形式的展会参展，当然也不能一概而论。但毋庸置疑的是，通过展会作为有效依托，短时间内积聚人气和提高美誉度的品牌上升的例子屡见不鲜，展会将二线向一线推动的故事仍在演绎。
三线品牌井喷，所占比重能占到90%左右。未列入一二线品牌之外的都算做三线品牌，他们的踊跃和勇气是可嘉的。品牌上升的轨迹，都是一步步迈出来的，一二线品牌也不例外。一些三线品牌在强大的一二线品牌面前，表现出了他们的不平常，其展出阵容、气势和形象大有与一二线品牌争雄之势。不过，因为品牌树立时间短、内外部软硬件设施不到位等因素影响，三线品牌让人如过眼云烟顷刻即忘的情形不在少数。
特色之四，光热展会单一产品格局正在被打破。
特色之五，促成现场签约的招商政策推陈出新。