作者文章归档:程晓军

程晓军,1983年3月出生于陕西咸阳,对市场营销、人力资源等知识有一定的涉猎,尤其对策划,营销方面有一定的天赋。爱好佛学文化。

农用新产品的销售枷锁


在现今的中国,贫富差距越来越大,城市和农村的意识差距虽然有所改善,不过还是有着质的差距,就饮水安全来说,城市人口对饮用水水质有着大概的了解,在使用自来水的时候都会关心自己的水是否有问题,比如:每天早上起来自来水可能会呈现浑浊,会发红等,这些都是由于处理不彻底或者管道问题引起的,但相较与农村的饮用水来说,已经是好了不知道多少了。在中国农村,很多地方的水质都不能达到饮用水的标准,但当地的村民因为祖祖辈辈都是这样过来的,也不会去计较水质的好坏。不过由于现在的工业污染,污水随便排放,以及农村肥料的大量使用,造成了农村水质的大量恶化,尤其在一些比较严重的地区,甚至出现了饮水致死的现象,农村饮水问题...

Read more

分析仪器行业的未来


三鹿事件的结果,直接导致了三鹿集团的破产,背后有很多值得深思的问题。随着三聚氰胺在奶制品中的出现,直接引起了国内外分析仪器厂商参与到对它的检测方法开发当中,相继有国内外多家知名厂商推出了针对三聚氰胺的仪器配置,以期能够尽早的占领市场,做出一副比别人高明的样子。其实在生产的过程中配备的仪器不可谓不齐全,可是真正能够使用的却少之又少,仪器采购过去只是摆摆样子,应付应付检查而已,事情出来了,就知道检测的重要性了,不觉得晚了吗?

厂商们都奔着解决方案走了,要针对各式各样的实验室提供不同的解决方案,让客户们都看的出来,自己是这一行业最高明的,以达到占领“高地”的目的。...

Read more

三聚氰氨背后的中国


三鹿这次的三聚氰氨时间不可谓闹的不大,已经震惊了国人,致数个幼小的孩子遭受病魔的这么,更有甚者已经致死,这就是我们的民族工业带给我们的吗?

我们国家的很多民族工业在宣传自己的时候,总是会以振兴民族为口号,以换取民众的爱国热情,达到占领市场的目的,可是现在我们看看,我们的民族工业带给我们的是什么?如此大的灾难,不可谓不是毁灭性的。在我们每个国人心里,总是希望自己的国家强大,国人富有的,支持国产,用国货是我们大部分民众的心愿,可是要用也应该让大家用的放心吧,一个三鹿暴露出来的问题已经很多很多了,国产的东西能用吗?国产的东西能吃吗?让很多人都产生了怀疑,我已经不止一次听见别人说,&ldquo...

Read more

技术支持=售前+售后


  很多行业的销售工作都需要业内人士来做,懂一行,才能入一行,在大部分的销售公司中,销售和客服总是分开的,销售的只管卖东西,等东西销售出去以后,就跟销售人员没什么关系了,最多就是在客户需要售后服务的时候联系一下客服而已,而售后,也就只是对售出的产品进行维护和维修,其他的什么就不关他们事了。这样的销售模式在中国持续了很多年,并且至今仍然存在,这样的销售模式不管是对于销售人员和售后服务人员都是一种浪费。

  现在已经出现了一种全新的模式“技术支持”,这个在一些领域已经广泛流传的词语,给了很多客户全新的感受,也使得客户很容易接受所给予的服务,这个词语的出现,是从客...

Read more

专业产品的营销策略


当今时代,有很多专业产品的销售公司,它们从事着该领域的产品以及技术的销售活动,如何在该领域站稳脚跟,取得更大的成绩是它们所关心的问题。在这里,我就谈一下我的一些想法。

专业的产品销售人员,在我看来,就需要有很专业的产品知识系统才可以,以为他们所要面对的都是很专业的使用人员,如果只是东拼西凑的一些普通销售人员,在不了解产品信息的情况下,是很难做好专业产品的销售工作的。在很多国外专业公司,他们对本公司的产品销售人员都有关于产品知识的培训,只有系统全面的了解了自己所要销售产品的相关信息,参数以及各项性能指标,才能在销售过程中立于不败之地。

现在的很多销售工程师都可以称的上是该领域的技术工程...

Read more