作者文章归档：赵建华

赵建华 北京大学总裁班专聘教授 国美集团高级顾问 中央党校专聘教授 研究生导师 主要研究方向：总裁管理学、管理规则、领导定位、领导艺术、 信仰---企业的长寿基因。 20年前帮助黄光裕创办国美电器，自此主要从事管理咨询及培 训事业。其理论底蕴深厚、有实际操作经验、讲课生动诙谐而又充满智慧，对企业的管理和运营有深刻的理解，能够深层把握现象和规律，将管理思想与企业实战融会贯通，对企业经营理念与管理模式有深入的研究。在培训中，结合企业实际、引用大量实际案例，深入浅出，使学员在快乐学习中掌握深奥的管理学原理、技术，并轻松学以致用。 被誉为“企业灵魂的工程师”、“共和国十大演讲家”、“实战派管理专家和实力派演讲名家”，获得培训界最高奖“铸魂金杯奖”。二十余年来已培养了300多位亿万富翁，素有“富豪教练”之美誉。 曾为国家民航总局、国家水利部、辽宁省委、国美电器集团、韩国企业家投资代表团、北京工商银行、海尔集团、海信集团、浏阳河酒、中国劲酒、山西汾酒、山东卫视、山东电力、山东电讯、广东移动通信有限公司中国移动湛江分公司、东鹏陶瓷、东风日产、金宇集团等数千家中外企业提

黄光裕的鹰眼、狐性、狼道

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黄光裕的鹰眼、狐性、狼道

摘自《国美商业帝国》作者：赵建华

 

 

鹰眼

 

 

 

黄光裕虽然大部分时间都蜗居在那蔚蓝色的鹏润大厦里，但他却极为喜欢天空，因为他特别喜欢一种叫做“鹏”的大鸟，他向往“大鹏展翅直上九天”的霸气与豪迈，因此，他把他的集团公司取名为鹏润集团，他的公司徽标就是一只展翅傲立的大鹏。所谓“爱屋及乌”，由于他对鹏的向往，他极为渴望飞翔，尽管由于法规的限制，他还不能拥有自己的飞机，但他还是在鹏润大厦的顶层建造了两个直升飞机停机坪。...

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摘自赵建华老师《人生定位原则》序论

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序论

本书从人生定位的内涵入手，简述人生定位在国内外发展的历史脉络，通过对人生定位过程中智力因素、非智力因素、价值取向及社会对人生定位的影响分析，来确定人生定位所应遵循的步骤和准则。论述了人生定位研究的方法、步骤与技术路线。阐明了人生定位对人生价值实现的重要作用。

人生定位就是指人们以具体的知识能力准备、生活重点安排所趋就的、关于人生价值目标的意识倾向；是定向者根据自己既有的自然条件、知识结构、兴趣爱好、人文条件、人生理想，根据关于有关人生价值体系与社会生活对人的要求，参照重要他人的意见，并通过系统的决策思维而建构起来的。并采用权威的人生定位系统，在多种人生优化设计方案的数据库中，寻...

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铸造职业信仰

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人生信仰不是人的头脑中固有的，不是与生俱来的，更不是神灵赐予的，它是在人的社会实践中逐步形成的，是人的世界观的根本体现和反映。世界上凡理智健全的人，都会在自己的人生实践中自觉或不自觉地形成人生信仰。心理学的研究表明，信仰的形成也同其他思想意识的形成一样具有阶段性，也就是说，人生信仰的形成不是一种单纯的认识过程，而是认识，情感和意志过程的相互影响，相互制约的高度统一。

 

一个人有志向、有理想的人，都应该拥有正确的信仰，没有信仰的人生是混沌的。有了信仰，在面对现实社会中的各种挫折和遭遇时，才会更理智更有信心，而不至于彷徨失措。人生信仰是力量的源泉，能焕发出强大的驱动力，这种...

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国美兵法：第一种武器——轰炸机：新闻造势“宣名慑敌”

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　　何阳青说，新闻宣传就是“在立足于事实的基础上，巧妙地利用社会资源进行整合”。其实，国美的造势宣传，不仅是用于一城一地的攻掠，而且还用于国美战略和国美模式的“普及性教育”，竞争搏杀过程中的强势攻击和出奇制胜。在黄光裕心中，他一直执着地认为：“只要媒体能报道国美就行，只要人们知道国美就行”。

　　国美在重庆还没开业，重庆各大报纸媒体就已经敏锐地捕捉到了“硝烟的味道”，对国美做了详细的报导，其内容包括“国美是谁？”、“国美做过什么？”、&ld...

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国美兵法：第二种武器——坦克：隆重开业“轰动登场”

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　　国美利用新闻造势“狂轰烂炸”之后，接下来自然就是正式攻城之战了。

　　国美每到一地的开张，几乎成了当地最为“轰动的事件”，其火爆场面成了最为抢眼的“风景”，经常是半夜就排起了人龙，万人疯狂而至，拼命“抢购”，收银台前人山人海，挤得都喘不过气来，大把大把的钞票，简直就是往收银员手里硬塞，往柜台里面扔，经常是门窗挤破，柜台挤坏，维持秩序的警察、保安更是一刻也不得安生，甚至有不少人自百里以外赶来，好象他们不是来“买东西”，而是来“抢东西”、&...

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国美兵法：第三种武器——大炮：瓦解敌垒“撕破缺口”

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　　堡垒最容易从内部被攻破，这是国美屡试不爽的高招，而且其角度和时机把握往往是既巧妙，又准确，真正是“稳、准、狠”。

　　2000年月，中国彩电业的9大企业——康佳、TCL、创维、海信、乐华、厦华、熊猫、金星、西湖的“掌门人”一个月内连开三次会议，决意结束各自为战的“窝里斗”局面，宣布成立“中国彩电企业峰会”联盟，决定实行“彩电最低限价”，准备从竞争走向合作，矛头直指刚刚走出北京的国美！这时，黄光裕跳了出来，高喊道：“我们要做第...

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国美兵法：第四种武器——机枪：利用优势“收拾人心”

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　　真正让国美屡战屡胜的核心法宝当然还是国美由“低价策略”和“服务工程”打造的新型消费观念。因为，地球人谁不喜欢低价，“小李飞刀”李俊涛说道：“同一件商品，别人卖5000元，而国美却只卖3000元，谁会傻到去买5000元的，而不买3000元的。”

　　以国美“服务工程”为基础的新业态模式，是吸引顾客的另一原因，国美的店面、形式、服务员的态度等等一切，无不让人们感到“耳目一新”，无怪乎有许多消费者发出感慨：“买东西竟然还能这样买！...

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国美兵法：第五种武器——冲锋枪：因势利导“将计就计”

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　　为抵制国美的进攻，许多商家经常借助地域优势，实施非商业手段对国美围追堵截，如搅场、身体接触、大打出手、造谣、断电等，甚至于曾发生过砖头瓦块、棍棒袭击的“流血事件”。

　　但国美却总是温文尔雅，笑脸求财，更多时候则是“借力打力”，变不利为有利。济南开业时的“广告牌事件”、“炸弹事件”就是国美“将计就计”的一个最好例证。

　　三联的广告牌怎么会插到了国美的头上呢？原来，在国美选好了店址之后，代理国美楼顶广告牌的广告公司，看到三联与国美两军对峙，虎势耽耽，觉有...

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国美兵法：第六种武器——盾牌：巧用规则“寻求保护”

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　　国美的核心武器是“低价”，各地商业联盟经常以此为借口，上告国美违反“反不正当竞争法”，但往往是“查无实据”，不了了之。这一招，国美也经常使用，而且一般都是“铁证”在手之后，充分利用政府、媒体寻求保护，大肆渲染。

　　天津十大商场曾向天津市商委有关负责人“状告”国美国家《反不正当竞争法》，应该受到有关部门的处罚。1999年7月20日，十大商场“状告”国美终于有了回音，天津市商委向各家电经营企业发布了“不得以低于成本价销售家电产...

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第七种武器——刺刀：坚持忍耐“引爆战机”

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　　国美善用低价，难道其它商场就不能用低价吗？当然能！而且还被竞争者经常使用，譬如在沈阳，四大商场的价格竟比国美整整低了10%！令国美这个“价格杀手”被“低价快刀”实实在在地挨了一刀！但最终还是以国美的胜利而告终，为什么？其原因就是国美的坚持不懈，死命硬抗！因为国美知道，在成本控制上，国美具有优势，其它商场以超低价格销售，实际上就是赔着卖，实际上就是“痛并坚持着”。但是，你坚持十天可以，二十天呢？一个月呢？三个月呢？别看在当地你具备优势，但国美却是以很多地区来对付你一地。“坐山雕”那么厉害，最...

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