摘自《国美商业帝国》作者：赵建华
鹰眼
黄光裕虽然大部分时间都蜗居在那蔚蓝色的鹏润大厦里，但他却极为喜欢天空，因为他特别喜欢一种叫做“鹏”的大鸟，他向往“大鹏展翅直上九天”的霸气与豪迈，因此，他把他的集团公司取名为鹏润集团，他的公司徽标就是一只展翅傲立的大鹏。所谓“爱屋及乌”，由于他对鹏的向往，他极为渴望飞翔，尽管由于法规的限制，他还不能拥有自己的飞机，但他还是在鹏润大厦的顶层建造了两个直升飞机停机坪。
然而，“鹏”只是庄周笔下的一种神鸟，现实生活中似乎并不存在，于是，黄光裕便将这种情节转移到了鹰的身上。
黄光裕似乎与生俱来就有鹰一样的战略眼光。
当他和哥哥准备离开汕头市凤壶村出去闯一闯时，他还只是个15岁的孩子，当时正值中国在上演大规模的“南下”大潮，浩浩荡荡的南下大军直奔中国改革开放的前沿阵地深圳、广州，而黄光裕哥俩却反其道而行之，竟逆流而上，直奔最为落后、闭塞的内蒙。
当他们好不容易在呼和浩特打下了一片天地之后，他又毅然地放弃了已有的小根据地，直奔京城，由“游商”摇身而变为“坐商”。
当他们在北京立足后，他又一次毅然地放弃了“稳当”的服装生意，转头又去做家电。
当他在北京市中心开了十几家国美电器店后，他又根据北京商圈的转移，再一次毅然关掉了大部分店，甚至包括他最早的发源店——珠市口店，而将其门店改建在三环沿线，实现了国美北京的新布局。
当他的家电经营非常红火，货不愁卖时，他竟登起了广告，而此时，广告在中国还是一种“新鲜事物”。
当他把进口家电卖得“最火”时，他又突然转向，敏锐地借家电“卫国战争”良机，与倪润峰强力联手，将经营重点转移到国产与合资家电上。
当国美与中间商的渠道关系日渐成熟时，他却又一次调整战略，甩开中间商，直接与厂商合作，达到了直接对话厂商的战略目的。
当国美在北京发展得如火如荼稳坐京城家电“盟主”的交椅时，他却又置大中、国通等竞争对手于不顾，毅然走出京城，开始了他的全国扩张征程，构建他的大三角布局。
当国美在家电行业迅猛发展的同时，他又分派军团挺进地产、音像、数码、资本等领域，开始了他的多元化纵深扩张，以实现他的战略性互补目的。
当国美在中国大陆的“商业航母”略具雏形后，他又“试水”香江，为他的全球扩张做准备。
黄光裕如是说：“一个真正的商人，资金积累肯定不是最重要的，要居安思危，考虑企业能不能长期地发展下去，有没有长期的运营机制，有没有一个长远的目标，并且不断地朝着那个方向去走。达到小目的就知足的，那肯定不会有大发展。”
鹰击长空，俯瞰万里，这是一个优秀企业家所必需的素质，应该说，黄光裕具备这种“先一步”预测能力，这自然就是他了熟于心的“雄鹰战略”。
狐性
中国人对于狐的心态是最为矛盾的。“狡猾如狐狸”是一种无奈的嫌恶；“狐狸精”是一种嫌恶的无奈。关于狐狸的贬义成语，可说是数不胜数。然而，在蒲松龄的笔下，狐的形象突然来了个大转变，几乎成了美、智、善的化身，至此，狐成了比猴子更接近于人的一种灵类。但不管怎么说，人们谈起狐，首先联想到的就是聪明、智慧。
黄光裕在商业上不仅具有鹰一样的战略眼光，同时在具体经营的战术策略上也是高招不断，连出怪牌，从这个意义上说，他的确具备一种“狐性”。比如国美经营之初，由于规模弱小，他为了让顾客对于国美有一种实力认同感，便将所有货品都堆在店里，把货摆得满满当当；他为了了解对手的价格，专门派人到对手商店里“刺探军情”，使对手永远慢自己一拍。
对于黄光裕置北京同城老对手“大中电器”于不顾，转而走出京城去扩张，遂使大中一度在京城“坐大”，人们一直有些不解。但黄光裕却有他自己的想法，他认为当时在北京与大中直接“嘶杀”，并不是上上之策。他先调整策略，先实施全国扩张，尽早成为全国第一品牌，拥有全国规模后，再回头收复京城，所谓“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，何必局窝在京城这潭深水之中？不经历风雨，怎可见彩虹，他的策略本就是“立足北京，走全国连锁之路”，这是他的既定“大策”，若占据全国市场，然后再和大中一拼长短，国美是“挟全国之力来敌一隅”，必然是“要风得风，要雨得雨”。后来的事实正是如此：国美经过六年扩张后，已基本完成了全国布局，并在全国各地落地生根，但大中至今仍难走出京城。2005年5月，在一场酣畅淋漓的“京城争霸战”后，国美确又夺回了京城第一的宝座。
在国美全国扩张的进程中，黄光裕的这种“狐性”发挥得更是淋漓尽致，酣畅无比。
国美在成功地打入天津、上海后，按许多厂家和商家的预测，国美在华东一线取得如此辉煌的战绩，那么下一步，当是在东南沿海一线的继续推进，因为无论是从地域经济的发展水平还是从国美的销售额来看，东南沿海都可说是黄金之地。但黄光裕却选择了西南！从长江的入海口黄浦江到上游嘉陵江，黄光裕一下子逆流而上了三千里！2000年12月，在东部的投资者对于西部市场还处于犹疑观测、西部自已也还处在懵懂之中时，黄光裕率国美的精锐之师，声东击西，以迅雷不及掩耳之势，直扑西部战略重镇――成都、重庆，其动作之快，声势之大，让蓉渝商家们一时感到有些措手不及。
国美西南大捷之后，又以迅雷不及掩耳之势，突然回袭郑州、西安，正当人们在琢磨他的的下一个战区会放在哪里时，他又长途奔袭，竟匪夷所思地选择了东北的沈阳！
为进军济南，国美却迂回青岛，直到在青岛一切都准备充足后，才突然发力济南，与三联进行鏖战。
从1999年7月走出北京，首战天津，到2005年4月，在不到六年的时间内，国美基本上完成了在中国大陆的战略布局。一个令人迷惑的事情是，在中国大陆的省会城市中，除西藏外，处处都有了国美的身影，唯有南京却是例外！原因其实很简单，因为中国另一个家电连锁业实力派对手——苏宁，其总部就在南京！难道国美如此惧怕他的头号对手苏宁？当然不是！实际上，这又是黄光裕的一大计策。其实，国美很早就在南京新街口悄悄购买了一块“商业地产”，面积达16000平方米，其位置距苏宁总部竟不到50米！ 2005年7月，国美、苏宁，中国最大的两个家电连锁巨头，终于展开了决战，而其战场，就设在苏宁的庭院之内！
从1997年到2002年的一段时间之内，黄光裕几乎是“退隐”在幕后，那么，他在干什么呢？等他再度“复出”时，他的“神秘”连同他的“狐性”，不禁令世人惊异万分！因为，他的“中国鹏润”竟神奇般地在香港借壳上市，到2004年，“中国鹏润”又摇身一变，竟又成了“国美电器”。香港密会神奇“壳王”詹培忠、中国A股市场满城风雨地收购“宁城老窖”、香港“仙股”“京华自动化”的多次洗壳、京华自动化更名中国鹏润、中国鹏润再更名国美电器、“左手倒右手”式的套现融资，一连串令人眼花缭乱的资本技法，留给世人回味无穷的无尽遐想。
黄光裕的“狐性”，成了他“雄鹰战略”下的即时性战术保证。
狼道
外表柔顺的国美行政总监魏秋立女士，从管理哲学的角度把国美的执行力归结为“狼道”。她是这样描述狼的：
“狼群在攻击目标、猎取食物时，懂得用最小的代价，换取最大的回报，并‘清楚’地知道‘速度’对于获取成功时有多么重要！只有速度，才能取胜对手；只有速度，才能囊取食物！”
“狼群是群居动物中最有秩序和纪律的动物族群。在万籁俱寂的深夜里，我们在旷野中可以听到倍具威慑力和攻击力的狼族嚎叫的乐章！”
“狼从不在自己的同伴受伤时独自逃走，也不会在获取猎物时独自享受！”
“公狼在母狼怀孕的时候，便会一直相濡以沫地守侯和护卫在母狼左右，直至幼狼出生并有独立生活的能力才离开，并在小狼有独立生存能力的时候坚决离开！”
“广阔无垠的旷野，一个狼群踩着积雪探寻猎物，他们以其特有的方式单列成行，一批挨着一批！领头狼作为开路先锋，体力与精力消耗最大，他要率先冲出一条血路，以便后续的队伍保持有效的体力，从而保障狼群整体的攻击力！”
按照魏秋立的说法，国美的团队实际上是一个“狼族”，而黄光裕自然就是一匹“头狼”，作为“头狼”的黄光裕的确具有许多狼的“血性”。
黄光裕有狼一样的坚韧。冒险是黄光裕骨子里的“血性”，冒险决定了他事业的一座一座高峰，而攀上每一座高峰的最有力武器就是坚持。在他和哥哥黄俊钦初到内蒙之时，由于当时“做生意”与“投机倒把”还基本上是一个政策共识，更由于他们出道尚早，缺乏经验，他们仅有的不到四千元小家电，接连被没收、被骗走，手里剩下的货价值不到1000元，几乎是到了走投无路的地步，但他们硬是坚持，“咬定青山不放松”，终于挺了过来；对于家电的选择，使他在此行业艰辛跋涉，摈弃了一次又一次的“那山更比这山高”的诱惑，坚守初衷；在全国扩张的过程中，每到一地，总会遭到当地传统业态的“合围”，如天津的十大商场、沈阳的四大商场、在广州发起的由国内十一家对手组成的中永通泰等，有好多次，他们几乎被逼上了绝境，但他硬是死命的坚持，以与其年龄不相符的铁一般的意志，换回无数个“柳暗花明”！可以说，他的成就，基本上就是无数“即时性坚持”时间“积分”的结果。
黄光裕有狼一样的敏锐。他特信“感觉”，他说，“你要做什么事，首先得分析一下自己是不是有这种感觉。”“有了感觉之后，就得有想法，有切入点。”1987年即加盟国美的李俊涛这样评价黄光裕：“他先有一个决心，有一个很超前的想法，然后他再慢慢充实、完善。”倪润峰要向国外家电企业宣战，黄光裕立即觉察到这是一个机会，便毫不犹豫地充当起“价格战”“急先锋”；北京的商圈正在由二环以内向外环转移，他立即就做出了反应，大刀阔斧地关闭二环以内的门店，转而以三环为布局主线；数码产品一问世，他便敏锐地感觉到商机来临，接连增设了许多数码店；国家西部开发战略一出台，他又立即杀入西部，把这种新型业态早早地带入了广袤的西部大地……黄光裕对于环境、政策、竞争对手和自身肌体的这种“敏锐”感觉，使国美一直处于一种高速发展的“亢奋”状态。
黄光裕有狼一样的迅猛。有了目标，有了办法，接下来就是执行速度。黄光裕的“快刀”手法在业界是出了名的，真正是“静若处子，动如脱兔”。他有句口头禅叫做“有三分把握就去做，”这三分，就决定了他的速度快了对手至少七分，也就等于掌握了七分关键性的战机。
国美的快速主要表现在信息快、反应快、决策快、行动快等方面。国美特色的定岗分工及授权系统使整个国美宛如一支“快速反应部队”，随时以“闪电战”的方式执行每一个指令，每一项任务。国美的库存与残滞品处理，更是以快速著称，库存商品的周转天数平均不到18天。
黄光裕有狼一样的精准。举例来说，国美对所有的商品都有着严格规定的库存周转率。自2003年国美引入ERP系统后，可精确到10天的进货连一台都不会多出。
坚韧、敏锐、迅猛、精准，打造了黄光裕狼一般的执行力！