作者文章归档：谢准备
差异化现在好像成了品牌定位的必由路径，笔者碰到的需要品牌定位的客户基本上都强调如何差异化。
事实上，差异化并不是个万能利器，相反，有些品牌根本不需要差异化，如果硬性差异化反而会丢失了自己的品牌地位。
为什么要做差异化?
进行差异化定位的前提是，市场同质化竞争激烈，新品牌在市场进入时需投入大量成本才能获取市场地位，通过差异化定位可以快速切入细分市场，降低进入市场的财务成本和时间成本。我们可以提炼几个差异化定位的前提要素：老市场、新品牌、做细分、低成本。只有满足这4个条件的产品才需要做差异化，否则是不许要做差异化的。
举例说明可能更容易理解。
...中国目前的乳业格局，其实是蒙牛和伊利的两强之争。光明乳业勉强可以算作三大之一。光明乳业的地位可以说是，努力一下可以同蒙牛伊利三分天下，但若退后一步也可能沦为强势的区域品牌。近日光明乳业高层又起风波，光明乳业何去何从，尚不得而知。
光明乳业目前的地位或许有点稍显尴尬，但在03年前，光明乳业可是中国乳业不折不扣的第一品牌。当年伊利和蒙牛都曾经把光明乳业作为行业标杆来研究。
光明乳业光环的陨落究竟是因为什么？
光明乳业还有没有机会重回乳业龙头位置？
如果研究不同专业的人一定会对光明乳业的发展得出不同的结论，可能有管理体制问题、渠道管控问题、产品创新问题、营销传播问题等等。
但笔者...
现在很多互联网企业都在谈生态，但究竟什么是生态，谁的生态是有生命力的，谁的生态仅仅是做给媒体和投资人看的概念呢？论及商业生态，最瞩目的莫过于乐视的生态化反，可惜的是，PPT式的商业生态没能产生化学反应，而是画反了。而小米的生态圈，虽没大鸣大放，却稳健成长了。
商业生态其实就是企业建立的一个具有自我造血功能的带有产业链特质的商业闭环。
乐视的生态化反为什么会失败，大家看到的是资金链的问题。而其实是，乐视的生态没有产生内部造血功能，单纯靠外部输血的生态就不是真正的商业生态。之所以没有内部造血功能，更根本的原因是乐视系统没能形成产业链特质的商业闭环。
阿里巴巴虽然没有强调生态的概念，但阿...
打造魏品牌，以我之姓做承诺——魏建军如是说。
中外自古以来都有以姓氏或姓名做品牌的传统。国外无论汽车还是其他行业品牌大都是以创立者的姓氏或为纪念名人而建立的品牌。中国当然也有张小泉、周大福、王致和、李宁、王老吉等。
但以姓氏做汽车品牌在中国真的行得通吗？笔者表示疑虑。
我们先来了解一下东西方姓名文化的差异。
从文化形态上讲，外国的的姓名往往就是个人代号，不同于中国的姓氏往往是家族荣耀的传承。而且，西方人的姓名除了我们看到的毫无意义的中文音译外，往往都有比较明确的字义，如美国总统特朗普，tramp本身是一个词语，有流浪者、长途...
如何创作出一个人人拍案叫绝的口号?如何创作一个卖货的口号？如何创作一个流芳百世的口号? 如何创作一个老板或客户赞赏的口号？对于广告文案创作者来说，这是需要妙手偶得的，也有人说需要业务人员公关到位的。
其实有时候，不是我们创意的成果不如人意，更多的时候是广告主和创作者对口号创作的目标和作用并没有沟通到相同的频率。各自按自己的思想创作或评价创意成果，大家想法不谋而合了，结果皆大欢喜。然而在品牌口号实施过程中却发现，总有不尽人意处。而那些被称颂的品牌口号，在不同的人眼里，也是评价各异甚至喜好截然相反。
例如：今年过年不收礼，收礼只收脑白金。这个口号在大众和创意工作者眼里简直LO...
偶然看到汽车网外资品牌汽车销量排行，发现铃木汽车销量排在10大外资品牌末位，销量甚至低于宝马。而整个日系车在中国的销量仅次于德系车。号称世界小车领导者的铃木在中国居然经营惨淡，究竟是什么原因呢？
也许这其中有经营管理、车型设计、性能配置、品牌推广、销售服务等多种问题。但笔者却认为，铃木在中国市场经营惨淡的原因有3。既然歪谈，当然于理于据无须深究。
1、 铃木——陵墓。笔...
快消品营销要获得市场爆发力和持续销售力，需要在6个方面给于强化和提升。这六个方面就是快消品6大营销要素，只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势，产品的市场营销就能够获得爆发的力量，如果每一个要素都能够获得提升，那就能够取得市场持续性销售的能力。这6大要素可以说既是快消品的6大营销要素，也是快消品品牌力提升的6大要素。
这6大要素就是：产品力、渠道力、形象力、传播力、促销力、视觉力
产品：快消品是产品高度同质化的产品，这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合...
刚结束的2013年天猫年中大促，甲纺类产品大促前十名中,钱皇蚕丝被位列第九，这是中国蚕丝被行业唯一一个跻身家纺前十的品牌。这也是钱皇蚕丝被继2012年双11当天突破1200万后的又一个亮丽的成绩单。钱皇蚕丝被在中国蚕丝被领域的领导地位已经毋庸置疑。
笔者在服务钱皇蚕丝被之前甚至都不知道被子中还有蚕丝被。作为一个传统的小众的蚕丝被产品，钱皇品牌如何能够在大家纺领域榜上有名？从2009年，钱皇蚕丝被登陆天猫，3年多时间做成品类头牌，电商整体销量上亿，钱皇蚕丝被成功究竟有何秘诀？
秘诀一：有好产品才有大未来
如果关注家纺行业的人士大概都知道央视《焦点访谈》和《...