终端营销、会议营销、小区营销、电视直销、软文炒作、直销……医药保健品领域的营销模式和营销人创造的营销词汇不胜枚举。从刷墙体包终端的蒙派营销开始，小区促销、药店坐堂、软文炒作、促销活动、电视购物，直到最近几年热火朝天的会议营销，可以说只要出现一种新的营销手段或模式，就有一批迅速发家的医药保健品操盘手。然后就是一批跟风的各色医药保健品企业，最后又是该营销模式变成鸡肋。接着又有一批人前赴后继地探索新营销模式。医药保健品营销几家欢喜几家愁，但是这个庞大的前景广阔的行业依然吸引越来越多的人投河殉情般义无返顾地挤进来。大家都说难，也都说要突破，可医药保健品市场营销的突...

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　　在我国，骨病膏贴市场是一个历史悠久、消费者接受度相当高的用药市场，在传统中医文化的熏陶下，八仙之一的铁拐李随手扯下狗皮而成具神奇功效的膏药的传说，在不少民众的心目中根深蒂固。近年来，在现代科技的促进下，产品结构有了很大的改变，市场需求也在不断扩大，出现了多个全国性的品牌产品。然而，绝大多数企业的产品却一直在同质化泥淖中跋涉，市场难以突破。这些产品到底有多大的发展空间？如何才能有效突围？　　

　　市场环境分析：控释给药拓展了市场空间　　

　　根据统计数据，患颈腰椎增生、肩周炎及风湿性关节炎患者占全国总人口的18%，其发病率高达20%，患者群体约有2亿...

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_{——某保健品上海市场操盘成败记录}

 

_{某红曲原料的保健胶囊，上海代理商操盘2年，换了5、6个市场操盘手，但销量一直徘徊在10万元左右。一个偶然的机会我接手了这个产品，2个月的时间，用原班人马、原有的操作模式，销量迅速增长到将近50万。但这个产品最终还是被生产企业收回直营，其中的得失成败在此总结，希望仁者见仁、智者见智。}

_{之前，我一直在医药保健品企业负责企划部门的工作，并一直梦想自己能够在功能消费品行业营销策划界能有自己的一家之言。幸运的是我所参与和主持策划的产品在市场上都获得了一些值得自豪的业绩，但自己却一直困惑于幕后工作的默默无闻。曾试者走向...}

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　　2004年,我曾经发表《保健品专卖店七种模式分析及前景预测》。如今2年过去了，保健品专卖店营销究竟发展地怎样了？当初的预测有几分准确呢？保健品专卖店营销下一步要走向哪里去？

　　让我们先回首当初总结的7种专卖模式，看看它们在这2年里究竟命运如何？

　　一：店企合一型典型代表企业：安利仙妮蕾德

　　这两年里，直销法的出台，直销牌照的发放，可以说是整个保健品行业最瞩目的大事情了。雅芳首获牌照，珍奥核酸炒作牌照，名不见经传的企业浮出水面，安利痛定思痛．．．．．．这一切都挑动着保健品业敏感的神经。无论直销风云如何变换，对于专卖店的建设一直是政策的要求和企业的砝码。专...

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　　据有关统计：发达国家，尤其是美国社会商品零售总额80%以上集中在商业零售连锁业。我国零售业与服务业近几年也把目光瞄准了连锁加盟业态。尤其是2002?2004年间，连锁业占整个零售业营业总额由不到10%发展到30%。行业数量也由几百种发展到3000多种，从房产中介、汽车销售服务到馒头包子；从美发美体到擦皮鞋，几乎涉及到了生活中所有的产品和服务。

　　对市场极其敏感的保健品业同样在关注着这种营销模式的发展，并在积极地探索和实践着。同连锁加盟业在我国的发展状态一样，保健品连锁加盟也仍处在一种年轻、健康充满希望，同时又有几分混沌曲折缺少秩序缺乏规则。

　　笔者曾对我国保健品业专卖...

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白酒市场细分方法

 

中国酒的历史可谓渊源流长，白酒更是我们的国酒。酒可小酌独饮，亦可三五小聚把酒言欢，更可宾朋欢聚斛筹交错。如果有朋自远方来，那就无酒不欢了。白酒成熟的人文历史环境和市场渗透性决定了白酒本身已经是比较成熟的产品形态。目前在专属消费人群已经出现多种细分，如：喜（婚）庆酒、生日酒、友情酒、政务专用酒、军人专用酒等。其中又以喜（婚）庆酒细分市场较为成功，各大白酒企业基本都开发了相应产品。红酒市场也对喜（婚）庆酒尤其重视。

 

白酒本身是一种文化承载

 

无论哪种白酒，如果撕去包装，无非都是闻着香喝着辣酒后晕。虽然酒之间因为酿造方法香型...

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生活消费品是同人们生活息息相关的消费用品，这类产品一般有同类产品同质化强、消费者可选择性强、产品层次丰富、价格敏感性强的特点。因此对生活消费品的定价，是另生产厂家和商家极为头痛的一件事情。一旦价格定位不准确很可能导致产品滞销，哪怕是质量上乘的产品也会造成无路可销的局面。

目前对于产品定价的理论也很多，例如成本定价法、竞争定价法、边际利润定价法等等。但“专家”们对于各种定价法的阐释更多地侧重于理论高度，理由很充分但却不够实用，许多企业学习了这些定价法后还是无法确定该给产品定什么具体的价格才合适。笔者通过多年的营销实战和对市场的研究，发现一些具有极...

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　　直销立法风热浪滔天，营销界翘首以盼。三教九流、李四王五热血沸腾奔直销。保健品业一窝垄地向直销靠齐。一时间安利、完美的直销人才被新老保健品企业拉拉扯扯好不风光。直销牌照出世惹的保健品行业个个眼红心跳。与此同时，曾经风光无限的会务营销却由于地方政策压缩以及消费者信任度降低等原因变得进退维谷，个别实行会务营销的保健品企业的挫折更使得会务营销业者谋求变通之道。

　　堪称保健品会务营销先驱的珠海天年招聘人员时字里行间对直销人才频送秋波。尤其是一些新兴保健品公司，尤其是一些对保健品业眼红心热的业外资本悄悄渗透时，大都以诱人的回报率向直销界招兵买马。会务营销虽不至于一夜间灰飞烟灭，但是许多会...

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优秀销售团队组建12321法则

　　无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是:招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其难。

　　其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的每个都是精英分子...

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品牌的社交功能就是品牌能够作为社交符号，成为消费者在社会交往中标榜社会身份或社交谈资的一部分。大部分人都认可品牌的社交功能，但很少发现品牌社交功能对消费者决策影响的研究。

举一个例子，你会发现品牌的社交功能有那么神奇的魔力。

具有显性社交功能的品牌，如手机、饮料、牛奶等，该品类的前三大品牌的市占率往往可以达到60%-80%左右的市场份额。领导品牌在品牌传播和形象塑造上往往不惜花费巨大的成本。但具有隐性社交功能的品牌，如家纺、家具、非包装食品等，该类品牌往往比较杂乱，品类前三的品牌市占率往往只有6%-10%左右。

由数据可见，品牌的社交功能对消费者的消费决策是有潜意识的巨大影响的。挖...

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