作者文章归档：蒋尔麒
解析销售经理的年终述职
年底将至，各个企业的年度销售总结大会都会如期召开，作为一线的销售经理，如何通过年终述职，真实展示自己业绩并得到总部的认可呢？这看似简单的问题，但往往却成为很多销售经理的滑铁卢！理由很简单：有些总部的领导，由于缺乏对一线市场的充分了解，往往会根据主观意愿、述职报告的数据内容、销售业绩等方面的信息来评估一个销售经理的能力和素质。如果销售经理的年终述职报告不甚理想，定然会给领导留下不好的印象，从而影响总部对自己的客观评价。
年终的述职报告，该怎么写呢？是不是有固定的格式可循？需要把握哪些关键要点？这都是许多销售经理所困惑的问题。通过XXX公司营销中心...
“鞭打快牛”销售经理的凤凰涅磐
“鞭打快牛”现象在很多企业可见。一方面，企业为完成销售目标，同时也为了挖掘和培养营销人才，往往会对销售业绩较好的营销精英加以重负，励其心志、劳其经骨，希望将其培养成能堪大用的骨干人才；另一方面，企业与一线营销人员缺乏沟通，或者缺乏合理的激励机制，让一些销售精英在承受极大工作压力的同时，却没有让其个人价值得到很好的体现，所以营销人员流失、营销队伍不稳定再所难免。
企业一方面在挖掘培养快牛，另一方面又在无意地伤害着快牛，这是很多企业的真实写照。结合步步高一位优秀区域经理做“快牛R...
市场计划，是企业整个供应链管理体系需要满足及达到的目标。一般企业都会设立专门的计划管理机构，对市场计划进行预测，并控制、管理市场计划的执行情况。市场计划作为供应链管理的最前端信息源，科学合理与否，或计划执行力度强弱，将严重影响企业供应链管理体系的运作效率。
企业供应链管理体系，计划业务流程图：
预测
调整计划订单
销售订单
主需求计划
粗能力计划
主生产计划
物料需求计划
离散任务
细能力计划
采购单
调整计划订单
粗能力计划
然而许多的企业仍未对市场计划有着全面深刻的认识，按惯性和传统观念在做计划，如：
Ø 把销售目标当作...