對於一個以產品銷售為謀生手段的人而言，無論你願不願意，或者你喜不喜歡，提高你的專業技能和職業水準都是一件很重要的事情。

當你的專業技能和職業水準提升到一定的水準的時候，你發展客戶關係的能力將在很大程度上決定，你是否能夠成功。

所謂專業技能，即可以通過對所銷售服務和產品的理解的加深，並建立相應的銷售戰略來加以提升；而職業水準則需要把服務和銷售組合成一套技術，一套通用的技能和實踐行為，並用這種整合過的技能和實踐行為去尋找那些需要你幫助的人，並在最高效率的幫助他們的過程中實現自己的銷售目的。

問題在於：

1、你是否具有了與你銷售的產品所匹配的專業技能與職業水準？

2、你是否具備了與你的專業技能與職業水準同水準的業務發展能力？

這些東西可以通過嚴格的專業訓練而獲得，問題是：

1、你是否接受過這種專業的嚴格訓練？

2、你接受的訓練是系統性的，還是碎片化的？

3、你是主動，還是被動在接受這種訓練？

4、你是否在銷售商提供的相應的產品訓練之外，接受過更高層次的，自我培養性的自費性訓練？

人們是可以通過“刻意訓練”來發展自己的專業能力的。勤奮而成功的銷售人員與銷售天才的唯一區別就在於前者會通過刻意的訓練來提高自己銷售的綜合能力。

問題在於：你自己進行過刻意的練習麼？你的練習花了多少時間和涉及多少方面？

顧問式銷售心法哪里是一個簡單的ABC法則可以概括的？何況ABC法則都是進行過無數次模擬式情景訓練的，而且AB C三個都是不確定的引數，這期間的千變萬化有豈是我們簡單的理解所能涵蓋的，若遇到我這樣的A，無論是B或是C，你們的成功自信還會有多少呢？

2021年5月9日