行业从开始到现在，无论厂家亦或商家，总有一部分人认为，以一个最低价格的产品，可让竞争对手纷纷出局，从而消灭所有潜在隐患，殊不知“没有最低、只有更低”，同你一样想法的人远不止一个两个，“混战”之中这类朋友往往成为输家，即便个别红火一阵也走不长远，这是为什么？个中原由相信净水同仁、甚至用户朋友都能分析出来一二三，所以，包年服务中，这个“特惠”绝不能以牺牲质量为代价。

其实从古至今，中国商人一直存有“以好充次”的经营之道，现为不少国际企业纷纷效仿，通俗点来讲就是物超所值，给客户带来意外惊喜外，同期可增强客户粘性，这是谋求长远利益的做法，过程中，顾客与经营者是双赢的。正如本文所言，净水机包年服务实质带有一点公益性质，但又不是完全免费，毕竟净水人也要生存。可以说，有条件的推行包年服务，先利他、后利己。客观上经营者尽大可能挽救当地“孤儿机”，主观上包年服务虽属微利经营，但对我们团队建设也起到积极作用，而况积累到一定数量级以后，获利最大的是经营者。

目前，多数净水商经营规模不大、人员频繁流动，其中一个主要原因是业务量太少且不稳定，从业人员士气不足，归属感也无从谈起。如通过我们日积月累，稳定在一定数量的服务包年客户，可相应增加团队收益、增强职工信心、提升服务水平，经营者何乐不为呢？聚人聚势，当我们具有规模客户群体、稳定工作团队这两项最重要的资源时，何愁事业不兴？说到底，净水商想要做大做强其核心在于人的经营。