01、将猎头视作中间人

如果有猎头参与，那就用他们来谈更好的条件。这能够最大程度降低破坏你跟招聘经理之间关系的风险。

Michael Page猎头公司投行组咨询经理Mike Brothers说：“如果客户准备要我们的候选人，在这之前我们已审查过对方的薪酬期望并交流过对方的顾虑。对初级员工而言，我们一般是代为和客户谈判，这样能缓和任何形式的尴尬，也能避免候选人使用的方法不当。”

这么做相当普遍。

“80%的时间是我们作为中间人和候选人一起来跟客户谈” Lucas Group猎头公司会计财务组主理合伙人Christian Novissimo说。

这两家猎头公司都承认，在某个级别和某几家公司上，让级别较高的候选人自己去谈判的做法是明智的。如果是这样，中间隔了HR，有时候可以让招聘经理参与进来，特别是面试中已经和对方有了不错的连接的时候。

“某些情况下，对于高级VP和MD这样高管人员，最初的聘用函发出后，如果某些细节还可以谈，这类人会直接出击，” Brothers说。“资深银行家的工作就是谈判和拿项目，所以他们会直接出手，同时让我们知情。”

 

02、及早为谈判埋下伏笔

 

谈工资时候要记住的最重要的关键之一就是时机。

 

“早在聘用函发出之前，谈判在第一次会面的时候就开始了，不要表现得太迫不及待，” Novissimo说。“要表现出对工作机会的欣喜之情，这很重要，但如果你明确表示无论条件如何你都会接受，那么就会折损你的谈判筹码。”

 

03、提出要求之前给重要事项排个序

 

任何一个工作都能满足你每项要求的情况极其罕见。在提要求或者讨价还价之前要给对你来说最重要的方面进行排序。然后立即将每一项都摆上桌面，即便你最后每次只谈一项，因为你可不希望谈好了工资，但在福利谈妥之前就让招聘经理觉得你已经瓮中之鳖。

 

“你更关心钱还是休假时间？如果你成功要来了一个，然后又想要另外个，这就很难了，” Novissimo说。“从对你来说最重要的方面着手——如果休假不是首要的，就不要以此作为开端。”

 

04、知道什么可以商量、什么不能商量

 

投行圈的一大挑战是对于特定级别的银行家，特别是分析师、经理和副总裁来说，很多公司给的工资都一样。越是初级岗位，奖金就越没保障，只有在表现不错的情况下有个目标奖金指南。

 

“毕业后直接进一家主流【投资】银行的分析师在第一年能拿到8.5万美元，第二年能拿9万美元，第三年能拿9.5万美元，” Brothers说。“谈工资不是不可能，但很难，因为大多数人拿到的钱都是一样的。”

 

虽说如此，求职者还是能试着问清楚各种路径，比如怎么能升职、怎么更多参与拿项目的过程、以及怎么能上更多项目。事实上，大多数薪酬之外的东西和某些情况下的福利是可以谈的。

 

“老实说，【针对投行岗位】根据工作经验，工资几乎都一样，但你可以去谈升职需要的时间，” Brothers说。

 

经验更丰富的应聘者还可以谈更高的收益分成比例，甚至偶尔还能有确定的最低奖金。

 

至于工资，大多数公司会在你现有水平之上适当给涨一点。

 

不要只关注基本薪资。要主动提出其他奖励机制，特别是潜在雇主最初给你的雇佣函里没有提到的方面。

 

“想想额外津贴、拿股权的机会、401（k）养老金计划、医疗和其他福利，” Novissimo说。“任何跟钱有关的都得谈，因为这会给你优势，但你得愿意把你目前的薪酬情况整个摊出来说。”

 

05、把要求设定得比你愿意接受稍高

 

一定要记得去谈判。如果对方在给的条件上没什么商量的余地，而且条件看起来也不错，但你还想谈，那么就可能留下负面印象。相反，如果你谈判的时候表现不错，做到了尊重对方、合情合理，那么得到的结果会很不错。要让对方理解为什么你值得拿这么多钱或者值得享受提出的福利要求。

 

“如果对方在目前水平的基础上给你涨10%，但你说‘不行，我要50%，’那么对方可能会解除聘用，不过在合理范围内提出更多要求是可以的，” Novissimo说。“一定要在合理范围内提出超过你愿意接受的条件。”

 

 

06、设置底线并坚守下去

 

一旦谈判进展到公布结果的时候，如果你拿到了自己必须要有条件或者特定的新出数字，就去告诉招聘官或招聘经理你愿意正式接受这份工作。可以说“我想要的是这么多，如果你给了我那么多，那我接受。”

 

“要想有主动权，就得愿意在对方无法或不想给出你觉得满意的条件时转身离开，” Novissimo说。“如果你处于被动地位，没什么筹码，就要往前看。”

 

 

07、知道什么时候该收手

 

为自己争取更好的条件时，在提要求和读懂对方脸色之间要有个平衡，你可不想得罪潜在雇主吧。招聘过程当中受人喜爱是最重要的因素之一。关键在于知道何时收手，如果人力资源主管或招聘经理没办法或不愿意再往下谈，而你继续下去的话就会损害跟对方的关系。

 

08、不要忽视人岗匹配的重要性

 

如果对方不肯让步，那就考虑平调或接受低于你期望的涨薪，这对事业发展长期来看有好处。

 

如果尽了全力谈判，但还是没能达成目标，这时候应该放下骄傲，冷静地接受手上的可选对象。某些情况下，接受一开始对方给的条件要胜过继续留在目前的公司受煎熬。

 

“如果这人和这个平台合得来，在人岗匹配时大家会尝试谈拢薪酬，” Brothers说。“人通常会一开始对薪酬有过高预期，但谈判会降低期望，知道什么是实际情况、什么是臆想。”

 

他服务了一名投行分析师，这人加入了另一个产品组，这个团队更多是做项目，所以岗位更偏交易。薪酬一样，但因为她换到了一个自己没有经验的全新领域，所以必须退后一步，多等六个月才能升职。

 

“她本来2018年初就可以升为经理，但现在要等到明年夏天，” Brothers说。“直接平移很难，因为熟悉新产品跟上节奏需要花点时间。”

 

对于经理级别情况也一样。

 

“或许你做了很多谈客户的工作，但也只是做成了一两个项目，而且要知道，升职或成功跳到买方的都是那些具备实打实并购交易经验的人，” Brothers说。

 

“如果你能鼓起劲儿来一两年之内做成10到12个项目，这要比没做多少项目能让你获得更多实打实的经验，”他说。“如果新工作能让你上更多项目、让你获得更多现场交易经验、或者去的公司名气更大，那么即便不涨薪也是值得的。”