伴随互联网的兴起和发展，数字一代成为购车和用车的主力人群，社会化媒体的广泛运用也在改变着传统的消费者决策路径。这一切使得传统4S店的市场环境发生了微妙的变化，加上方便，快捷，优惠的电商的普及，传统汽车行业被迫寻求转型。

在云里今日拿出惠通嘉华作为转型案例讲解，是因为它自身特殊的集团化发展模式。

惠通嘉华由惠通陆华与嘉华控股合并，是国内最大的高端品牌的豪华汽车经销服务商之一，传统4S店销售模式。随着汽车行业销售利润的大幅缩水，惠通嘉华也不得不调整自身经营模式和管理模式，提升自身竞争优势。

惠通嘉华集团副总裁蒋德启面对宏观、微观环境的变化讲述过自己对于转型的困惑：营销模式4S店是否能够继续存留？原来以整车销售为导向、为主要盈利源的经营模式还能不能存在？移动互联网的趋势下，汽车经销商如何营销及管理客户？

在云里分析认为，汽车品牌可以依托电商平台直面客户，建立良性互动，构建更强大的市场竞争力。但从传统汽车经销行业来讲，这个行业的转型必定会给整个营销带来冲击，由此，不可避免要保证线上线下的联系。

另一方面，惠通嘉华集团化的发展模式可以说是优势也是趋势。在云里深入研究发现，4S店的集团化使其对旗下单位的管控更有力。原因是各店独立，分开运作，单独核算，相互之间是竞争关系而非垄断，也利于消费者之间的互动。

此外，集团化能使4S店在外资争夺销售渠道时能突显更强实力。

在汽车销售模式的变革和激烈的竞争环境下，惠通嘉华顺应集团化的趋势，打造统一的信息化平台和跨部门跨单位的协同合作平台，让集团下单位全部实现上线交易，并覆盖所有单位财务系统应用，同时保证各单位日常业务处理能够顺利进行。

在云里了解到，为此惠通嘉华还做了以下改变：

1）建设财务核算系统、费用管理系统和报表管理系统，并对操作使用人员进行培训，深入学习系统运行和技术问题。

2）建立统一规范的基础数据、业务流程、报表及数据分析，为决策者提供透明的经营状况等，使企业战略决策和经营目标制定更有效、更准确。

3）为管理者提供控制手段，可根据需要进行设置，减少其他干扰，集中管理和业务链协同。

惠通嘉华转型改革与在云里的理念十分相似，以互联网的思维方式管理企业，将企业战略和目标放到每个细节，动态反映计划与执行情况，进而有效的控制和预警。也让管理职能更规范、更优化、更经济，为员工的办公提供更便利、高效的工作手段。