前期主讲的销售套路“设局——修路——挖坑——埋单”模式一经推出，销售顾问纷纷开始应用到自己的销售工作中去，应用后销售顾问普遍感觉到，客户对产品感兴趣了，客户越来越听话了，沟通很顺畅，沟通时长从原来的两三分钟提升到现在的十几分钟，甚至更长时间，销售业绩也有了显著的提升，许多销售管理者也惊呼，没有想到如此一个举动，让 自己的团队发生如此之大的变化。

在销售团队训练过程中，这是由于很多管理者没有发现问题的本质所致，例如前段时间，在与销售顾问沟通过程中，部分销售顾问提到现在的客户越来越聪明了，许多客户对产品很了解，无论自己如何向客户展示产品的优势，客户都不买帐，遇到这种情况，很多管理者都开始不停的为销售顾问恶补产品知识，但收效甚微，这是为什么呢？是否有好的套路去解决呢？

这实际是遇到一个普遍的现象，销售顾问长时间接触自己的产品，对自己的优势以及可以向客户提供的利益习惯性就产品介绍产品，在产品同质化的今天， 很难说服客户，这时候对产品的“好”就需要跳出常规性介绍，需要拿出一些接地气的方式，让客户很直接的感知到产品的“好”，而不是一味地强力说服。

今天就跟大家一起分享几个从不同角度分析产品的“好”的例子，或许会得到一定的启发。

案例一：汽车节油优势分享

2016年去苏州讲课时，当时主推雷凌的节油优势，大部分销售顾问采用举例子的方式重点强调一箱油可以跑多少公里，客户不为所动；接着又搬出第三方例证的方式给客户展示工信部的各车型油耗对比，但客户似乎并不太感冒，这时候销售顾问开始急躁起来，甚至判定客户意向度不高，销售顾问也很郁闷，该说的都说了，为什么客户不买帐呢？

经过与销售顾问简单的沟通了解之后，建议换一种说法，当时苏州市投放了一批雷凌出租车，出租车选择品牌车型一定考虑两个因素，一是耐用，质量过硬，同时更强调油耗要有绝对性的优势，这样才经济，如此一来就很好跟客户解释了，连出租车都选择雷凌了，在油耗对比过程中肯定是有绝对优势的呀。

案例二：加盟项目优势

 在与一个招商推广加盟项目的公司沟通过程中，由于加盟项目符合市场需求，且经营得当，加盟店都取得了不俗的业绩，但销售顾问在与准加盟商沟通时，始终不得要领，无论如何解释与说服，都得不到客户的共鸣，后来在一起分析时，得到一个很好的说明该加盟项目优势的方式，在统计全部的加盟项目中，有25%的加盟客户是加盟商转介绍加盟的，如此给客户一介绍，很多客户表示出极大的兴趣。

案例三：产品质量优势

     客户在买车时，特别是初次买车，基本都会有意识无意识的问一下，这车质量如何？销售顾问一般从品牌，技术工艺等方式阐明汽车质量过硬，但是面对这些专业术语，很多客户都蒙圈了，听得似懂非懂，没有特别大的触动。                                                                                                

当在走访一些4S店时，还发现一个奇怪的现象，4S店展厅门前停车场停放着各品牌的车型，我很疑惑的问4S店长，我们的员工都买什么品牌的车呀，4S店经常很自豪的说，大部分都是买我们自己品牌的车呀，我很纳闷地问，停车场几乎没有呀，4S店店长介绍到，为了方便到访客户停车，自家员工的车都停在后院，前方主要是为了方便到访客户停车。

再次沟通了，对员工与客户停车场做出调整，员工大部分都是买我们自己品牌的车，我们对自己的车非常熟悉，仍然买自己品牌的车，说明我们自己品牌的车质量过硬，经济可靠，这是非常好的例证呀，为什么不想法体出现来呢？

产品的“好”就是这样不寻常规，看似不经意间的表达，更接地气，更能引起客户的共鸣，当我们再遇到我们的客户对我们的产品的“好”不感冒时，我们是否也跳出来，换一种思维方式表达呢？