研讨

陪发展部郭总看地时，聚集了几位朋友进行饭前研讨，发现真是高手众多。

初步的感性评估结论非常清楚：地块非常不错，是这个区域中唯一的净地、好地。是一家非常有名的上市公司进行的土地一级整理，并且政府按要求挂了牌，但企业最终“爽约”未摘土地，把政府搁在了“半道”上。

定性判断之后必然是定量分析，由于我们是老朋友，接下来就是连珠炮式的发问：三种销售物业的价格、去化速度，竞争对手的情况等等不一而足，眼看朋友就有点儿招架不住的意思了。我开玩笑讲：我们可是不太懂，所以问得会更多、更细，我们可不是“大概”、“可能”、“也许”就能打发得了的。

听了我的话，小姚就下楼取来了笔记本电脑，逐一给我们看写字楼的出租情况：租金水平、出租率、总体的建设成本等数据。看到如此专业的分析，我心里有了点儿底数。

小姚姑娘讲：对于数据她是不敢懈怠的，对于一波如此一波的提问，只有拿出有权威的数据才能过关。

本质

曾经有人讲过，管理工作的本质就是要解决实际问题，而不是务虚；零售的本质是数据，特别是关于消费对象的种种数据。

管理的最高境界几乎必定是感性决策，是定性而不是定量；但对定性拍板的必须有定量分析的支撑，否则一堆“大概”、“可能”放在一起简单叠加也就算了，如果是相乘的关系，真的是差之毫厘、谬之千里了。

数据分析是一门学问，摸清数据的过程本身就渗透了管理思维，渗透着专业判断——什么样的数据是有价值的，什么时间内的数据值得分析等等。

于是得多问几个“为什么”、“怎么办”和时间、地点等，当到了相当具体的时候，答案经常是模模糊糊的、闪烁其辞的，令人失落。

习惯

坏毛病不是一天惯出来的，好的习惯当然也不可能轻易形成。正所谓免强出习惯，习惯成自然。

有了定量管理的意识，再加上正确的培训和辅导，学会定量管理虽然不能讲很容易，但至少不难。