中小企业盈利的九个小诀窍（七）

第七，薄利多销，扩大市场

薄利多销是指中小企业在商品定价时有意识地以相对低廉的销售价格刺激顾客的需要，达到扩大市场占有率、形成最优利润目的的一种定价策略。薄利多销是小公司在市场竞争中经常采用的一种价格策略，应用得好，可以使中小企业提高经济效益，在竞争中立于不败之地。以“薄利”策略达到多销目的。“薄利”，看似利低，其实利并不低，做到这一点正是老板精明之所在。“薄利”能吸引顾客，扩大商品销路，增加商品的市场占有率，从而使中小企业获得丰厚利润。顾客追求的是物美价廉的商品，同质商品，当然是价廉的倍受青睐。“薄利”带来多销，加快了资金运转，提高了资金利润率。

采用薄利多销策略时，应当注意以下两点：一是薄利多销策略，应和提高产品质量联系起来。一些明智的老板把提高产品的质量看作中小企业的生命力，明确提出“以质量求生存，以效益求发展”的口号，在商品高质量的前提下，贯彻薄利多销原则，从而赢得了大批顾客。二是薄利多销应和薄利快销结合起来。薄利多销讲的是销售数量多，薄利快销讲的是抓住时机快速销售。顾客一旦对某种商品的认可形成心理定势，其他同类商品就很难再征服他们。