平台搭建,在方向选择上不要误入歧途(2月5日)
关键词:创业决策 平台搭建 误入歧途
在创业的各方面因素中,决策是最具有价值的力量。决策将决定方向性问题,战略性问题,以及框架性的问题,阶段性目标设定问题,团队的组合与协作以及管理激励机制的问题。只有决策思路清晰,目标明确,才能在团队内外显示出信心,并吸引外部资源。
平台型的企业核心是搭建并完善平台,吸引更多的个人与机构资源来展示并对接具有时效性的供需。平台型企业的运营机制,是任何创业者都需要进行研究的实用课程,你所研发并生产销售的任何产品与服务,不管是依托自有平台,还是借助别人平台,都离不开平台与渠道的因素支撑。
平台经营更多的只是技术的采购方,而不是研发方,当然,在平台成熟,并得到充裕的资本支撑之后,不排除用外包或者订制方式得到某些核心技术的“专属权”,或者用财务投资的方式作为天使或者创业投资者。
平台就是平台,讲求的是资源与价值的实用性,是承载更多的人脉资源、创造热门话题并造星的模式,是承载更专业信息与深刻内容的咨询模式,是承载更实用与时效性的教育培训模式,是彼此交流互动与供需匹配的对接模式,是以追逐并利用时尚潮流,吸引关注与获取信任的展示与营销模式。
平台经营需要有清晰而强烈的目标指向性。平台的价值不在于kill time,让人漫无目的地浏览与徜徉,而在于有价值信息的搜寻,所以信息的分析管理归类与搜索功能是基础;毕竟信息仓库假如无序的摆放就是垃圾站,没有任何价值。
有效性与即时性是信息的基本生命力,平台管理者可以倡导会员把过期信息进行删除与调整,或者自身团队在会员授权的前提下进行删除与调整,确保别人看到的都是自己在当下最为希望传达的。那不是功利性,而是对彼此的尊重,是提高时间与关注度的效率。
平台的信息管理者也需要提醒客户,及时更新自己所呈现的信息,让你的平台成为机构资料储存与下载管理的信息仓库,从而成为核心客户在信息流、业务流与部分职能的账户管理者。客户租用相应的空间与技术服务,这是技术层面的重要因素。在这样的时候,储存什么样的信息,就成最为重要的事情。
我们需要的不是过时的僵尸信息,而是有生命力的鲜活信息;需要的不是用来看的信息,而是拿来用的信息;平台所呈现的不是需要购买的信息,而是可以给自己带来价值的资源;平台所鼓励的并不是单向传播的信息,而是互动过程中所形成的火花。
但恰恰很多时候,平台堆砌的都是那些仅仅用来浏览,只是用来看的信息,更多的是填鸭式的一厢情愿型传播,甚至很多过时的僵尸信息甚至虚假信息都要别人花钱去买,给人以误导——这简直太坑人了!
每个人都需要做你该做的事情,做最紧迫、最重要的事情。做别人做不来的事情,如此才能成为无可取代的人。
在会员提供信息的时候,知识技能经验与专业背景,仅仅说明已经成为过去的历史;目标管理、时间管理与人脉资源和形象传播管理,说的是未来。历史仅仅提供参照,却无法改变,只有用真实有效的供需信息,才能把自己的未来与对方进行结合,让你自己的资源变得更有价值。
一个有价值的平台,会给人提供充分展示魅力,充分挖掘价值的机会,让TA成为被人追寻并不放手的宝;会让会员在注册的时候,需要有相应目的性,给他们提供所提交信息的模式。所以,平台所需要始终重视的是个人信息、商务信息、设立相应的标准价值评判标准与价值晋升标准。
平台是以技术为核心,以服务为基础的,以资本为支撑的。作为创始人与决策人,所考虑更多的是方向性、战略性、框架性的问题,更多的是与资本对接,跟整体形象对接。
决策人需要明确:阅读是线上的事,更是手机互联平台终端可以完成的事;咨询行业不太适合通过网络与手机的形式来提供,却可以通过网络与手机方式来支付,否则传统的咨询机构就永远被时代所淘汰。
会员用什么享受品质服务、用什么提升自我价值与在平台上的号召力?如何能体现出你的公平与公正?这是平台经营过程中最为核心的基因。
首先要寻找相应的机构,认可平台型的服务交易模式,在线上利用平台展示传播,提供报价与形象展示功能,线上的时间管理与预约功能,会员帐号管理与服务费用的结算功能;在线下提供专业服务,包括教育培训、个性化的方案研讨与完善,以及相应的团队执行。
团队的管理者,需要在提供相应的客户端技术研发的时候,具有最高的安全性与隐密性,为客户的投资理财、市场推广、相关采购、风险防范、安全保障等等提供相应的技术管理。
平台的管理者可以结合为资源的提供方的服务提供增值的因素,设定相应的参数,也可以从服务需求方的角度,管理节省采购成本的因素。比如自身的资源价值、市场传播效果、付款方式、资源交换等等因素。
将自身价值实现最大化的趋向,不仅在于自己所拥有的,更在于别人所感受到并认同的;不仅在于自己所蕴含的,更在于自己所发挥与展示的;这种价值体系越是完善,就越是具有难以取代的价值,在市场经济之中也就越是具有竞争力。
平台就像是一本书,首先要拥有足够清晰的特征,让读者把你分门别类地摆在自己的书架上,其次图书封面设计要简单而有冲击力,让读者在众多类似的图书中第一眼就发现你,再次要轮廓清晰,让读者能在最短的时间了解你的梗概与价值;第四要有实在的内容,让读者有理由买回家;最后要有内涵,经得起读者细细品味。
贾春宝
2014年2月5日星期三
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