格力空调有史以来第一次挑起价格战，选在今年十一国庆黄金周，美的、海尔、格兰仕、奥克斯、志高等空调企业全面奉陪到底。那么，谁能胜出？笔者预测，美的将胜出，依据如下。

格力空调作为中国空调界的老大，今年上半年销售507亿元，同比增长8.33%，毛利率35.6%，同比增加6.07个百分点。美的是中国空调业第二，上半年销售空调416.93亿元，同比增长18.24%，结果，就是这些增幅导致今年上半年两者空调差距是90亿元，而去年全年两者空调销售额差距是400亿元。今年美的有望保持空调与格力的差距在200亿元之内，明年就有望追上格力或超越格力空调销售额了。

格力由于是珠海国企，一直朝南坐，没有创新动力，只有报纸媒体上的频频报道影响力，而海尔也是一样的道路，结果反而是媒体影响力比较低但是埋头苦干的美的，率先成为中国家电业一哥。

格力电器董事长董明珠在2012年突破1000亿元销售额的基础上，提出未来5年翻倍达到2000亿元的销售额目标。但是，今年上半年销售额只有578.66亿元，而美的是773.3亿元，相差200亿元的差距。

为了完成自己缺的的目标以及为了拉开与美的之间的竞争距离，格力空调挑起价格战。但是，美的的空调价格战力度并不低，在9月22日-10月8日期间，美的变频空调柜机直降4500元，全直流变频空调柜机更是低至6折。另外，美的空调从8月份就开始进行2015年新品促销了。预计今年下半年，美的空调有可能追平格力。

回顾这些年来，格力空调一直类似微软的捆绑销售作法，从2015年起，不再要求经销商捆绑晶弘冰箱、大松小家电等销售任务，主动缓和分公司与各级经销商的关系，保证商家的资金运营能力。

笔者认为，正是这一类似微软捆绑销售作法，让格力空调失去创新的动力。这种创新动力即指产品创新，也指渠道创新、销售创新、产品创新。

这种渠道创新并非指从一二线城市下沉到三四五线城市，也非指美的到2015年全国新开出3000家旗舰店，也非指海尔人单合一的渠道创新模式。笔者认为，他们的渠道创新视野均比较狭窄，如果视野抛开，就会获得巨大的消费空间，谁获得这种视野谁就会取得成功，成为中国空调业新霸主。笔者预测，渠道创新如果准确，能够带来50%左右的销售额增速。

如果销售创新，笔者认为，将带来20%的销售新增速。

如果通过产品创新，笔者认为，可以带来50%的新增速。

以上三项合计，笔者认为通过渠道创新、销售创新、产品创新的整体作战，能够带来120%的新增空调销售增速。问题是，谁能获得这年新增120%的增速呢？目前来看，没有一家能够成功获得。

综上所述，格力空调挑战美的海尔，由于均没有从渠道广阔视野、销售创新、产品创新上发力，所以，没有一家能够获得新增年120%增速的结果。由此可见，空调大战，能够成功的并不多。那么，这意味着谁优先在渠道创新、销售创新、产品创新非常规出牌并取得成功，谁就是将来的空调霸主。如果都不能创新，那么，美的有望取代格力空调成为霸主。

作者简介：吴东华，知名经济专家，预测欧美元趋势第一人，第一经济整合专家，服装战略专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，创新专家，前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论，抛出第四驾马车进行一系列整合创新，吴东华用第四驾马车精髓指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构，指导技术创新、渠道创新、销售创新、款式创新、包装创新、服务创新、产业区创新、打造全国品牌国际品牌国际名牌，网络搜其《中国企业初级创新何时到中级高级》（创新最好研究），用第四驾马车精髓指导企业各种创新带来业绩年新增50%、100%、200%、300%不等，经济研究范围、指导范围、指导企业收入新增速均超过顶尖经济院长，详见吴东华网易官博。