在卖报纸的这些天里，儿子每天准时6点起床、赶到分发报纸的地方去领报纸，而且激情十足的赶在我上班前全部卖掉。数量也从每天早上的10份递增到20份，时间也在逐渐的缩短。同样，作为一种对生活的体验，他卖报纸的足迹也走过了晨练公园、热闹的早市、社区大院、早餐摊点、公交车站牌、大学校园、都市村庄。。。。。。

我作为一个全程参与的旁观者，在远远的观察着孩子的行为，感知着孩子内心的感受和成长，在为孩子感到骄傲的同时，孩子的行为也对我的内心形成很大触动。现将几点感受罗列与此：

一、初战告捷，对于树立信心很重要；

    正所谓“万事开头难”。第一天早晨领到报纸后，去了一个很多人晨练的公园。儿子说：要是都不要怎么办？我说：没事，一定会有人要！但此时的他一直不是很自信，甚至于不敢去找人。于是经过我的判断，帮他选择了一个带孩子、坐在公园内看书的客户，对他说，你从那边去公园里吧，就从那个坐着的人开始，我在出口处等你！果然象预料中一样，孩子成功的把第一份报纸卖出去后，就开始兴高采烈的不断和陌生人打招呼，叔叔阿姨爷爷奶奶的一番叫喊，让他的信心和卖报纸的兴趣逐渐的增加了起来。

二、碰壁受挫时，需要适时的给予安慰和鼓励；

    营销就要面对拒绝，卖报纸也是一样。当儿子在一个早市上接连跑了半个小时都是遭到拒绝时，儿子跑回来找到我说：爸，换地方吧，这里没有人！这个时候。我顺应着他的思路，带领他去了两个早餐店，重新把他的自信心给树立了起来，然后在安慰他的同时，鼓励他调整一下方法。结果，第二天早晨，还是那个早市，儿子的报纸全部在那里给卖完了。

三、找到自豪感，是增强信心的重要一环；

    开始卖报纸后，孩子曾邀约了同院的两个小朋友一块儿去卖报。三个人每人10份，当儿子卖完自己的报纸后，主动帮着另外的小朋友卖，结果那天他一个人卖出了16份，虽然他自己仍只是得到10份报纸的报酬，但在互帮互助中，让他的自信心得到了极大的增强，他也拥有了很强的自豪感！

四、帮助梳理卖报的乐趣，尝试接触不同的人；

    陪同孩子早起、领报纸，但整个卖报我只是一个局外人，每每远隔百十米保持在我的视线范围之内，确认安全的地方，我就完全不予关注。但等到他回来后，就要和他攀谈那些卖报中的趣事趣人，孩子似乎也找到了和人打交道的乐趣。从有个叔叔逗他说不识字、让给他读了一段报纸才买一份，到一个伯伯要让他每天都给他送报纸的嬉侃；从一个叔叔6毛、7毛、8毛。。。。。。一步步的讨价还价，到一个阿姨教他大喊“卖报了、卖报了”的真切体验。。。。。。；孩子在这里感知了挣钱的艰辛与不易，但却更多的接触到了人们的善良与真诚。在这里，也一并对那些给与孩子们支持和理解的善良的人们表示衷心的感谢！

五、不要用固有思维去束缚限制行为和活动

    大人有大人的思维，孩子有孩子的判断。在这个阶段，我没有跟随孩子、对孩子没有任何的设限，也没有告诉他哪些人是他的目标人群。正是在这样的情况下，孩子很快有了自己的判断。现在的他会告诉我：哪些人早上出来锻炼不带钱；那些穿得干净（估计是我们所说的书香门第吧）的老人喜欢读书看报。。。。。。也正是在他这样的判断下，他成功的在只有4个人的场所卖出去了4份报，甚至成功的把一份报纸卖给了轻院的一名环卫老爷爷。。。。。。；试想：倘若我们再去这般体验，又有谁会去向环卫老爷爷推销报纸呢？也许只有孩子们会这样做吧！

六、人多人杂的场所，要确保孩子的安全

卖报，只是一种生活的体验。他会让孩子体验很多，引导得当，也会让孩子学到很多、成长很多。但无论如何，都要以孩子的安全为第一要务。我曾见到有的孩子在车来车往的十字路口、在车的缝隙中穿梭叫卖，这实在是很不安全的一件事，还希望更多的家长引起注意。
 

卖报，作为孩子的一种假期生活体验，不同的孩子也许有着不同的目的。都市里成长起来的他们，已不再像我们儿时那般的拥有贫穷和苦难的财富，但同样，在这个体验过程中源自于他们内心的那份成长的渴望和自食其力、自立自强的锻炼，会成为孩子今后成长的一笔财富！