在印尼雅加达市最高的BCA大楼顶楼，坐落着一家高档餐厅，单点价格从十五万印尼盾起跳，约等于97元人民币。虽是周六中午时段，两百坪的餐厅楼面早已客满。除了家庭外，七八成顾客看起来是二十几岁的年轻人。
　　这在印尼是极为常见的现象。印尼拥有2.4亿人口，逾六成在35岁以下。他们喜欢尝新，勇于消费，酷爱3C（电子产品），对品牌认同度高，造就了庞大的内需消费市场。

　　勇于消费
　　印尼人勇于消费，仅从婚礼的一掷千金就可见一斑。在雅加达凯宾斯基大饭店宴会厅，一场婚礼中，客人送给新人的鲜花牌匾，绵延数百公尺，俨然是“世纪婚礼”的规格。需要多少钱呢？在印尼，婚礼至少要邀请上千位宾客，两万美元是最低的，有的甚至高达七万美元。
　　根据汇丰集团发布的《新兴市场中产阶级崛起报告》，全球新兴市场中产阶级消费模式最大的改变，发生在人均年收入从1000美元的低水平，增加到3000至5000美元的中水平；如果突破5000美元的关卡，就是另一个消费的大跃进。
　　目前， 印尼人均年收入约3500美元，但在雅加达地区已达10000美元左右；年轻人平均拥有四、五张信用卡。他们重视团体，与朋友交往经常是花钱的目的，也认为这是非常值得的。
　　基于这样的消费，当地银行正力推信用卡业务，每家银行的年营收获利都以超过20%的速度成长。印尼的信贷余额，占国内生产总值〈GDP〉比例约32%，但和越南超过100%相较，仍有开发空间。

　　酷爱电子产品
　　印尼人爱炫，对新奇的事物好奇，而且接受度高。他们酷爱电子产品。比如手机，在雅加达，许多人拥有两三支手机：一支黑莓机，另一支通常是Android 系统的手机，第三支，若不是诺基亚的阳春机，就是iPhone 或Windows 手机。为什么需要那么多手机？因为在亲友网内互打省钱，另一支是公事用，黑莓机则是发讯息方便。此外，平板计算机也是必备装配。
　　如何能赢得印尼消费者？品牌能见度是先决条件。从机场到市区，公路沿途的充斥着大广告牌，如三星、LG、佳能、Nikon等，从这些日韩消费电子产品的广告，看得出各大品牌砸钱的力道。
　　但这并不是把欧美英语市场的那套营销搬过来就可以了，了解当地消费者的需要才是最重要的。例如，手机就可以有个提醒回教徒祷告时间到了的功能，而不是把产品推到消费者面前，要求学着接受它。
　　法国化妆品大厂莱雅，就是用力理解印尼女性需求去开辟市场的例子。印尼地处赤道附近，气候湿润，当地人偏好油炸食品，肤色较暗沉、肤质较粗，而且容易出油长痘，因此欧美地区干燥气候适用的油性化妆品，不能直接拿来印尼卖。于是，莱雅研发了适合印尼女性的产品，并采用小包装策略，更符合中低消费者的购买力。为此，莱雅连续两年在印尼营收获利成长三成。

　　爱享受美食
　　由于雅加达市缺乏公园绿地，与户外休闲场所一到周末就人满为患相比，当地许多家庭唯一的娱乐，就是逛商场。除此之外，美食也是重要的节目。从台湾的珍珠奶茶店日出茶太的销售就能看出这一点。
　　日出茶太由当地最大的五金连锁店华商家族代理，两年前打进印尼市场后，已经开了三十七家分店，多进驻各大商场。周一至周五，每家店日均可卖三百多杯饮料，到了周末，五、六百杯很平常，最高纪录是七百多杯。
　　每杯超过13元人民币的售价，在雅加达消费者眼中，似乎颇为平易近人。不但工作日的午休时间门庭若市，周末在日出茶太排队的人龙，也将近一百公尺。印尼人的口味是甜、咸、辣，但对各国食物的接受程度高，也喜欢新鲜的东西。
　　但要让占人口近九成的穆斯林消费者，也能接受异地的美食，就得尊重伊斯兰文化禁猪肉、禁酒的禁忌。在麦当劳、肯德基等速食连锁店，都有清真认证标志。台湾鼎泰丰小笼包印尼分店，也在门口挂上“我们不使用猪肉”的告示牌，以鸡肉取代猪肉。

　　一般而言，当人们的收入增加，对于休闲、娱乐、餐饮服务、观光旅游、教育服务的需求也会提高。但印尼目前能提供的服务和产品虽价格不斐，却与中产阶级对高质量的需求有颇大落差。这或许就是商机。你看到了这个庞大的内需消费市场吗？