随着第三方支付的不断发展，多年来的累积让第三方支付企业形成厚积薄发之势。在互联网金融大潮下，第三方支付成为银行支付脱媒的主渠道。根据中国支付清算协会发布的《中国支付清算行业运行报告》显示，2012年我国第三方支付市场规模超过10万亿元。在一些人看来，第三支付企业对银行的支付地位构成了巨大的威胁，并且更有甚者认为，第三方支付企业与银行将是水火不相容的“敌人”，那么双方是否真竞争到你死我活的境地？没有合作的可能吗？为此，记者采访了国内第三方支付企业拉卡拉公司总裁孙陶然。
　　记者：目前，第三方支付市场快速，各企业都在根据自身的定位发展，那么，请问现阶段，第三方支付企业与银行的关系是什么？第三方支付企业能在哪些方面与银行进行合作？
　　孙陶然：第三方支付企业和银行之间是相互依存、互利共生的关系。整体上来说，支付企业的每一次交易都会为银行带来收益；银行的开放则为支付企业实现进一步技术创新提供了基础。如果将银行比作持卡人的保险柜的话，那支付企业就是持卡人的钱包，只有保险柜与钱包的融合创新才能为用户带来真正的便利。
　　支付企业与银行的合作可以从以下几个方面开展：
　　数据开放。第三方支付机构在科技与金融、线上与线下的跨平台性特征，使其积累的行业经验与用户数据更为多维度。他们可以通过最新的科技手段，对线上、线下的用户行为数据进行跟踪、分析、挖掘，将这些数据同银行的信贷等业务进行对接，便可以创造出新型的融资模式，比如现在大家都在关注的互联网金融。
　　技术融合，即将银行严格的风险控制与支付企业的技术创新相结合。目前招行、广发等手机银行已经内置拉卡拉移动支付功能，解决了手机银行只能受理本行银行卡的问题。
　　联合营销活动。拉卡拉在这方面已经做了很多，近期正在和招行合作开展“办招行M+卡，免费拿手刷”活动。活动期间，凡在拉卡拉官网指定活动页面填写姓名和手机号，凭短信验证码可在全国任意招商银行网点办理招行M+借记卡，当即存入1000元，即送拉卡拉手机刷卡器。
　　记者：从第三方支付企业的角度，您认为，第三方支付企业要实现良好的发展，银行可以为第三方支付提供哪些服务，从而实现双方的共赢？
　　孙陶然：首先协同完善风控体系。第三方支付企业的发展，一直在平衡便捷与安全这对矛盾，不断的推出新的支付形式，比如当下流行的手机刷卡器支付、二维码支付、微信支付等。任何创新都有可能带来安全隐患，危害国家金融安全，因此，银行、银联等应当在鼓励创新的基础上，同第三方支付企业共同不断完善风控体系。
　　其次，积极借力第三方支付。虽然当下第三方支付企业整体规模相对银行来讲依旧偏小，但第三方支付业务的创新性与灵活性已经引起了银行的重视。第三方支付企业同用户的距离更近，能够更为清楚的获取用户需求，并且快速满足。因此，银行在银行卡、信贷、基础金融服务等业务上应当积极同第三方支付企业合作。比如在部分中小银行因网点少信用卡还款不便，导致信用卡业务发展缓慢，与第三方支付企业合作可以解决以上问题。
　　记者：在与银行合作方面，贵公司有何有益的尝试？效果如何？
　　孙陶然：拉卡拉与招行合作进行联合推广办卡活动。此次活动的开展，迎合了拉卡拉主流用户追求简约的审美品味，另外这些用户也与招行M+卡受众定位相当匹配。截至目前，招行M+卡已吸引了70余万客户申请办卡，有超15万新客户成功申领了手机刷卡器并开通使用。拉卡拉与招商银行的合作，不但注重形式上的丰富与创新，更注重业务上的延展和深度，活动效果显而易见。
　　如今各个银行也已将本行的手机银行视为传统业务的补充，把查询、转账、还款业务从互联网搬到手机客户端，但只能单纯的服务于本行账户。而手机银行作为现代网络银行的载体之一，更在于服务持卡用户。为此，拉卡拉支付公司于近期，打造出拉卡拉与银行强强合作的超级手机银行，并依据合作银行的需求及特色，推出两种模式的超级手机银行即融合型手机银行；另一种模式即为跳转型手机银行，目前是招商银行、德阳银行合作，即在这两家银行的手机客端上会出现拉卡拉的图标，通过拉卡拉的服务内容来解决一些金融支付需求。除目前这几家试点之外，还有几家商业银行后期会陆续上线。 （作者：郑申）