电商新模式:不赚钱的网站


   张冰(绰号妞妞)是公司里公认的网购达人,每个月甚至每周都能看到她网购各种化妆品、饰品。以前经常逛返利网,现在连返利都不去了,直接在这里返积分。

    作为公认的网购达人,对于“为何热衷于这个知名度不高的网站”。大家觉得有点纳闷,妞妞却不这么认为,每次网购时,妞妞要做的就是到凤凰换购网(www.1077.com)逛一逛,然后一边享受着点击带来的购物快感,一边耐心等待着积分的返还。

对于为何热衷于凤凰换购网的积分,妞妞告诉我们,像通过返利网一样,通过商家导航购物返的是等额度的凰贝积分,返还来的凰贝可以再次在凤凰换购网换购商品。妞妞告诉我们这些换购的商品比市场价便宜很多,尤其是化妆品和钻戒,有些钻戒的市场价4000元左右,在凤凰换购网只需要2000+2000的凰贝即可。这样算来,通过凤凰换购网消费返来的积分在购买钻戒时,积分价值和人民币是等值的。

不仅如此,妞妞还告诉我们,通过到商家导航,她可以随意选择到天猫、聚美或者淘品牌购物返凰贝。返还的凰贝可在凤凰换购网换购商品,确认交易成功之后,又可得到等值的转运贝,通过这种转运贝积分可参与幸运转盘的占位抽奖,中奖的概率是由抽奖人决定。每个摇奖盘分为20个位置,每日21:00开摇,每20个位必有一人中奖。

  新模式,新做法:

    成立于2012年的凤凰换购网,“对于商品为什么这么的便宜?”CEO梁秉诚认为,随着市场的发展,商品从开始的厚利少销,到后来的薄利多销,时代在不断的演进,完全去中间化必将成为互联网下一个引爆点。只有通过创新的模式,将最后的利润完全去掉,才能占领下个互联网制高点。

    

    2012年,凤凰换购网在网站建设中增加了API的对接,实现和微博、人人网等各大社会化媒体一键分享功能,可以将换购体验分享给好友。对于妞妞来说,通过凤凰换购网换购后,消费者自发地进行优质信源分享,通过用户的口碑扩散,无形中建立起了又一个高质量的宣传平台。

 对于专业的推客来说,可选择去做推广获取终身佣金提成,这种佣金分成制度和淘宝客的本质区别在于是否“一劳永逸”。凤凰换购网的推客制度是终身制的,一旦推客成功推荐了一个会员,以后该会员所有的活动提成都与推客绑定。同事们也因妞妞的引荐,在凤凰换购网消费了十几单,有些同事还成为了推客,加上会员推荐费、消费提成、业绩提成,妞妞惊喜的发现,今年1月份她的账户里已经积累了2239元的佣金提成。网购也让妞妞第一次尝到了推广赚钱的乐趣。

 

    挑商家,促合作:

    对于大多数渠道经理来说,他们也渴望并努力寻求一种能够拓展销售渠道的电商合作伙伴。对于凤凰换购网来说,他们就是期望找到这些商家。

梁秉诚告诉我们,只要商家的产品质量、售后保障等因素通过凤凰换购网的审核之后,商家入驻完全免费。凤凰换购网用三大积分(凰贝、金贝、转运贝)来鼓励消费者到合作商家再次消费,实现顾客的回流,帮助商家带去客流量。同时从商家那里带过来的会员都属于商家推荐,可终生享受协议规定的三大提成。

   梁秉诚认为,要提供最低的价格,完全杜绝假货,就要直接和诚信的厂商合作,“网站没有足够的消费者基础,就没有能力和厂家沟通,缺少合作谈判的能力。”这本来就不容易。做成一件事情需要的是智慧,更是坚持。期待与更多诚信的、有实力的厂商合作。


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