博纳睿成 史贤龙

网友王旭升快刀唐门点评：“静销力”，很超前的理念。

产品静销力是我们在产品咨询里常用的概念。但很多同仁将这个概念理解为货卖一张皮，即突出包装的差异化。实际上，包装差异化的产品恰恰不再是以比较优势为驱动力，而是以产品差异化利益为驱动力，这造成了不少企业的漂亮产品实际销量很少的困境。

我没有创造静销力这个概念，而是将静销力定义为产品的比较优势，这与将静销力理解为产品差异化是背道而驰的。

产品驱动力的五种类型，可以说是产品营销之道，故特别放在这本讲产品营销方法论的书的最前面，道不通，术亦无用。看似简单常识，但把握（即思考判断清楚）得准与不准，却是产品命运的分水岭。

山寨并非容易的事情，要有真材实料做后盾。

山寨概念之所以发生在电子产品品类，是山寨机（手机、电脑等），真实地以成本优势击败的品牌产品、垄断运营商的暴利谎言。

联发科的芯片、中国制造的主板、内存、外壳、电池，让电子产品的真实成本原形毕露，对于靠卖硬件获取暴利的手机厂商形成巨大冲击。

山寨手机冲毁了卖终端（硬件）的手机时代，却催生了卖系统的智能手机时代的到来。

苹果手机的强势，不仅在于其手机产品（iphone）的时尚设计，还在于ios-itunes-app构筑的苹果产业链生态系统。中国山寨手机再强大，对于苹果封闭系统也只能望尘莫及。

比较优势、山寨、对标，看似简单，实际不容易。对标而没有真实的比较优势，并不能制造出静销力的产品。

2010年，联想、汉王，都宣布要在平板电脑品类，与苹果“背水一战”，刘迎建砸苹果、柳传志亲自上阵，对标战略是足够清晰了。联想的乐Pad\乐Phone，汉王的平板电脑TouchPad，且不说在系统上是否比ipad更好，即使在产品性价比上，尤其是产品定价上，都没有任何优势与购买理由，这样的对标战略，只是一场公关秀，结出的必然是苦果。

竞争优势产生产品静销力的三个关键点：

1、 只对标领先产品（品牌）；

2、 确立一个比领先产品更优的产品要素（价格、性能、原料等）；

3、 出现在领先产品的旁边。

上述三点具备的产品，才能产生静销力，缺一不可。