虽然在过去的2011年里，无论是三星还是摩托罗拉，亦或是HTC，都纷纷发布自己新的高端旗舰机型，但这丝毫不影响市场对iPhone4S的热切期待。数据显示，在2012年1月13日WCDMA版iPhone4S正式发售首日，便创下了单日销售13万台的成绩，在接下来的一周内单周销售量更是突破29万台,目前W版iPhone4S仍在联通多个渠道持续热销。

    通讯分析师表示，W版iPone4S的热销是联通诸多优势的集中体现。取得目前的销量除了得益于联通在WCDMA3G网络、合约计划上的优势外，联通多元化、立体式的销售渠道更为W版iPhone4S热销助力颇多。

销售渠道广布局

   中国联通能在iPhone4S上市初期取得这样的销量成绩，销售渠道功不可没。

    自3G正式商用以来，联通就十分重视销售渠道的战略布局，联通相关人士也在不同的场合表达了对渠道建设的重视。目前，中国联通在销售渠道方面已经形成立体式、多元化的渠道体系。在传统的自有渠道方面，联通持续加强自有实体营业厅的建设力度。据了解，截止目前，中国联通已拥有遍布全国的3000余家自有营业厅。

    另一方面联通也在强化电子渠道，持续完善和优化中国联通网上营业厅 (www.10010.com)。目前，联通网上营业厅可以实现缴费、业务退订、信息查询等多种业务，更重要的是包括iPhone4S在内的所有联通定制手机都可以通过网上营业厅办理合约入网。此外，中国联通还与京东商城合作，京东全面销售联通3G业务，并与全国同步发售联通版iPhone4S。据了解，联通版iPhone4S发售当日，京东商城刚发售一小时就售出3000台，平均每一秒钟就有一部iPhone4S售出。

    社会渠道方面，除继续与苏宁、国美这样的传统3C卖场继续保持合作，同步发售iPhone4S外，近期，中国联通又与中国手机零售连锁巨头迪信通在北京正式签署战略合作协议。迪信通将在全国门店销售中国联通的多项业务。此举将中国联通社会渠道得到进一步扩充，全国性及区域性战略渠道门店数量超过1万家。

    有专家表示，联通多渠道、立体化的渠道策略是iPhone4S在发售之初就取得如此成绩的重要因素，也是联通能够在年内完成4000万3G用户数的重要推动力。受渠道影响，从2011年10月开始，中国联通单月新入网3G用户数已超过其他运营商，稳居三大运营商之首。

网络速率促体验

    在网络速率方面，中国W版iPhone4S网络速率达到了国内最快的14.4Mbps，用户将获得更好的应用体验。目前，中国联通拥有全球最大的WCDMA网络，已经覆盖334个地市以上城市，并在56个重点城市已升级至HSPA+，下行峰值速率高达21Mbps。更有媒体透露，iPhone5将会支持HSPA+，这对中国联通与苹果iPhone的后续合作又将是一大利好。有人比喻iPhone4S 和联通WCDMA3G网络的关系：就好比购买法拉利跑车的消费者，总是不喜欢在那些颠簸的低等级公路上跑一样。

合约补贴力度大

    优惠的合约计划对用户选择W版iPone4S也是很重要的因素。此次中国联通推出的iPhone4S优惠购机合约计划共有三年期、两年期和一年期的三种。具体包括三年期最低286元起iPhone4S 16GB版和32GB版的零元购机合约计划，以及两年期最低386元起iPhone4S 16GB版的零元购机合约计划。以iPhone4S 16GB为例，购买中国联通iPhone4S预存话费5880元，并选择三年期286元套餐，用户就可以0元购买iPhone4S，同时5880元将全部以话费形式分月返还用户。值得注意的是，联通在iPhone4S合约计划中增加了“1年期预存5880元话费送手机”套餐，用户如果选择156元以下套餐，每月话费返还额度将超过套餐最低消费额度，用户在套餐消费额度内可不用再缴话费。