土地一直是房企的粮食，在中国房企的竞争从本质上讲就是土地的竞争，如果一个房企能够连续不断获得优质土地，它肯定能快速发展。中国土地市场化招拍挂发展过程中，有三个时间节点相对重要值得一提：

　　 1.从1988年12月深圳第一次土地使用权拍卖，到1990年国务院55号令发布实施的《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》，土地转让才得以合法化。这是我国土地制度改革的第一个里程碑。

　　 2.2001年4月30日，国务院发布15号文件，做出关于土地经营管理的文件规定，这是新的土地出让改革制度的开端。

　　 3.2002年4月3日，国土资源部通过《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》，对国有土地使用权的招标、拍卖或者挂牌方式作了明确规定，并要求自2002年7月1日起全国施行。

　　土地对于房企是这般的重要，那么各主要房企拿土地的策略又如何呢？截至2010年年底，保利地产土地储备4195万平方米，按照保利新开工1000万平方米的规模，保利目前的土地储备可供其4年的开发。除了积极通过公开招拍挂获取优质的土地外，保利地产还通过旧城连批改造、定向勾地、参与土地一级开发、商业综合体带住宅、股权收购等方式获取低成本土地。

　　绿城集团除了自已单独竟拍位置佳的优质土地外，很多的是通过合作（特别是品牌输出溢价占有股份）的方式扩大土地储备，以有效的控制企业的现金状况，绿城代建公司也是绿城集团近期应对调控的一种策略。

　　碧桂园地产以发展郊区超大规模住宅区著称,它以极低成本购入的大宗土地,通过建设高档会所、酒店、商业综合体等设施提高物业附加值,在实现快速销售的同时,亦享受土地持续增值的收益。

　　2008年以来,万达集团加快了拿地的脚步。2009年,万达集团先是与泛海及复星等国内知名公司一道拿下长白山国际旅游度假区项目，又先后在成都、武汉、长春、天津、合肥、北京等地获得多个项目的土地储备,使得2009年万达集团几乎成为中国最为抢眼的土地储备大户之一。综观万达集团拿地，它从不参与高价竟买，一般是连带综合体或旅游的项目拿地，其土地价格相对较低。       

　　结合上述大房企的案例，现阶段中国房地产深度调控下房企的土地策略归纳起来可有下面几项：

　　1.准确把握土地市场波动及房地产调控规律,尽量做到"低进高出"，低潮时拿土地高潮时卖楼。调控后优惠让利销售，在合适时机低价拿地也是不错的策略。

　　2.做好与企业开发能力相匹配的土地储备结构规划并严格执行，房地产企业各类规划中,土地储备战略是最关键的，它会决定房企的生死。限购城市与非限购城市土地的合理比例及限购城市里限购的住宅土地与非限购的商业土地的合理比例是调控后房企必须要考虑的大事。拿限购(禁购)区域紧靠着的非限购(禁购)区域的土地是一个很好的选择，如北京旁边的河北省，最好轨道交通能直接通到或大路就根本联在一起就更好。

　　3.尽可能获取具有高增值潜力的土地。高增值潜力指的是拿的土地是城市未来发展的方向，但目前相对还不是很热或价值还没有显示出来。

　　4.可以考虑以股权形式拿地。因为有些房企拥有不少优质土地但公司股东由于各种原因不想具体搞开发，在避免各类法律财务税务等风险前提下，以股权形式拿地是一个很好的选择。一般来说以股权形式拿地土地，价格相对会低些。

　　5.尽管从2002年7月1日起全国范围土地都必须实行招拍挂，但是在中国由于各种原因，土地市场其实是还有许多变通的战术方法：如定向勾地、捆绑挂牌（商业综合体土地带商业住宅土地、酒店土地带商业住宅土地、市场土地带商业住宅土地、旅游土地带商业住宅土地等）、毛地挂牌（包括新农村建设）、退二进三（原来工业土地在规划许可的前提下转搞商业开发）、与政府合作搞一级市场开发、市政工程带资换土地等等。

　　 总之，拿土地的策略很多，每个房企（甚至各个决策者）每个区域甚至每个特定的人（房企老板、政府领导人）拿土地的办法可能都各不相同，而且很多房企的土地的策略是最高的机密，只有少数高层知晓。总之，如一房企或一房企经理人精通了土地策略，那么它就离成功不远了。