麻将胜算原理和波特五力竞争分析模型
胡武雲
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关键词：麻将五种力量分析模型 关键成功要素
五种力量分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于二十世纪八十年代初提出来的，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五种力量分析模型的五种要素分别是：（1） 供应商的讨价还价能力、（2）购买者的讨价还价能力、（3）潜在竞争者进入的能力、（4）替代品的替代能力、（5）同行业内竞争者的竞争能力。
我们中国的麻将，属于四方对弈，寓竞争和博弈与娱乐之中，可谓变化无穷。笔者少不更事稍有小打，正所谓小打怡情，大赌则害人害己，不值得提倡。打麻将是不产生GDP的，所以在当今繁忙的城市社会生活中，少打或不打为妙。笔者之前打麻将，赢多输少，公平公正的情况下甚至一吃三，所以也颇多感悟。而中国的麻将胜算原理则是：看着对家；吃上家，卡下家，算自家，记牌面。可以快和则打小和，慢和则要打大和。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化：
1．供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）
供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格（以榨取买方的盈利），降低所提供产品或服务的质量。
2．购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
3．潜在进入者的威胁(potential new entrants)
潜在进入者一般也是新进入者，新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
4．替代品的威胁( Threat of substitute product)
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。
5．行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
中国的麻将胜算原理则中看着对家，对家相当于五力模型中的潜在进入者和替代品；上家相当于五力模型中的供应商；下家相当于五力模型中的购买者；自家相当于五力模型中的行业内现有竞争者。
为什么做以上的比喻呢？因为潜在进入者一般是新进入者，新进入者要进来都会遇到各种各样的壁垒，新进入者一般是后发制人，但商业一般讲究抢占先机。新进入者若没有强大的后发优势克服各种壁垒，就会被扼杀在摇篮之中。至于替代品，是否积极替代和完全替代还未为可知，因替代有时是多向的，不一定非要替代我这种产品。这样有点对企业（当事公司）的直接影响相对较少，仿佛麻将对弈中对家对本人的影响相对较少，所以此时的策略一般采用能碰就碰的策略，加快和的概率，甚至造就杠上花的机会。
上家相当于五力模型中的供应商，麻将中的吃上家就相当于企业总是要求供应商以最好的服务，最好的性价比或质价比来满足企业的需求。供应商则会讨价还价，企业则会货比三家，或者不与采购相要挟。这样，打麻将中的吃上家仿佛企业吃供应商。吃上家的牌吃的多，一般来说，和的概率相对较快些。当然不是吃的牌越多，和的就越快，就像企业压供应商的价格压的越低就对本公司越有利，这一定有个均衡，有时压的越低，压破了底限，供应商就可能降低品质或服务。所以，有企业就提出“向采购要利润”，短期几次可以，长期持续则不现实。
下家相当于五力模型中的购买者，卡下家之于企业总是想提高卖价给购买者。以便赚取更多更高的利润。麻将中卡下家，就是不让下家吃牌或少让下家吃牌，扼杀下家和的快。
自家相当于五力模型中的行业内现有竞争者。算自家相当于要相当着重分析行业内现有竞争者，只有迅速击败或超越行业内现有竞争者，企业才能成为行业领导者或行业龙头企业。算自家在麻将中也相当重要，算的多、算的好、算的巧，和的机会就快。
当然，麻将打的好，除了看着对家，吃上家，卡下家，算自家还有记牌面，总之是综合素质的体现；一个企业能否领先，能否成功持续经营，除了五力竞争模型中的五要素之外，还有外部环境（PEST）以及企业的内部环境，这里更要强调的是企业内部环境。正所谓内因才是决定事物的根据，外因是决定事物的条件。所以一个企业成功持续经营，也是取决于企业各关键成功要素的同时具备。
波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。在麻将中也相当于快和则打小和、每次不一样的和牌策略（差异化：让其它三人摸不清的策略）、固定几种和法（如有人专打清一色或七小对）。麻将中当然也有出老千、打配合等丑陋现象；企业经营时也有人弄虚作假、以次充好，向供应商拿回扣、向购买者行贿等丑恶现象。更严重的现象是社会上有贪官污吏用打麻将的方式受贿。让受贿赌博化，以逃避法律的严惩，实际上是两种或多种丑恶现象的叠加。具体方式是行贿者怎么都不和，能和也把牌拆掉，并且摸清受贿者的牌理，不断喂牌给受贿者，直到受贿者和为止。受贿者则以为自己是一方神圣，呼风唤雨、情绪高昂，牌场官场双丰收。
快和则打小和其实也相当于商业中的薄利多销；打小和多往往和的快，薄利也往往多销，属于经济学中的边际效应递减。慢和则要打大和相当于厚利少销，但整体利润高就好。企业就是在符合法律和道德的情况下追求利润最大化的。
综上所述，麻将胜算原理和波特五力竞争分析模型居然有如此惊人相似性，希望各位在经营企业过程中，难于理解或记忆波特五力竞争分析模型，就请记着麻将胜算原理：看着对家；吃上家，卡下家，算自家，记牌面。可以快和则打小和，慢和则要打大和。