周理民：今年太阳能市场“不给力”？
时光荏苒，光阴似箭，转眼2011年即将过去一半。
然而，近年来快速发展的太阳能热水器市场如何？笔者周理民近几个月来，对山东、江苏、浙江、云南、陕西等地太阳能年市场进行了调研，无论是厂家还是经销商，听到的却是唏嘘一片：“今年的市场很淡啊！”“最近没有生意做！”“销售和以往相比，下降了4、5成！”“市场比较低迷，旺季没旺起来！”
“作为太阳能热水器市场的‘金三银四’，到了五月，无论是南方市场还是北方，市场还是比较低迷，市场启动步伐缓慢！”一行业观察家如是说。
“仓库已堆满了，经销商就是迟迟不报货！”在一家太阳能公司的仓库，老总指着排的满满有四、五米高的水箱，无可奈何。
太阳能市场患上低迷“综合症”？
周理民认为，造成今年太阳能市场低迷的原因主要是：
一、国家对房地产市场的宏观调控。
房屋是太阳能热水器的生命所在，没有房子，太阳能热水器就失去了用武之地。一段时间以来，国家不断出台房地产宏调控政策，出台限购令，对二套、三套房贷进行限制。同时房价居高不下，许多消费者“收紧银根”在观望，房地产市场整体低迷。“房地产市场低迷是影响太阳能热水器销售的一大主因。”
二、太阳能市场扑朔迷离，高速增长的“黄金期”已经逝去？
2008年席卷全球的金融危机给许多行业造成重创，而太阳能热水器行业因全球能源危机和国家新能源政策迎来了又一次春天。2009年，中国太阳能热水器行业发展达到了顶峰；但进入2010年，由于我国北方长冬无春和南方的持续干旱，加上金融危机他行业蔓延到太阳能热水器行业，导致2010年整个太阳能热水器行业跌破行业发展以来持续了十几年20-30%的增速。2010年市场的乏力带来的不良后果在2011年前半年持续发酵，造成当前市场低迷。
三、长江中下游旱灾缺水是太阳能市场杀手。
从今年1月开始，长江中下游降水明显减少，出现了自1954年有完整气象观测记录以来较为严重的旱情。而湖北、湖南、江西、安徽、江苏、浙江等区域是太阳能热水器市场的“风水宝地”，这样一块“风水宝地”在今年前半年却缺水，自然而然地影响了太阳能市场的发展。
四、原材料价格拉升，造成成本增加，影响市场发展。
今年以来，钢材等原材料价格持续看涨，而作为太阳能热水器市场主力军的众多中小企业，由于资金不足，错失低价采购机会，一些中小企业生产成本增加，不得不提价，而提价的结果是经销商不提货。
五、节能减排消除过剩产能。
近年来，国家大力推行节能减排和社会主义新农村建设，大大消化了一些企业过剩的产能。
六、家电下乡带来农村“消费透支”。
太阳能家电下乡自2009年以来已经进行了三轮，累计中标品牌达到400多个。家电下乡政策使众多企业大举进军农村市场，大量的促销活动极大地带动了农村太阳能市场，致使农村太阳能市场“超前透支”，形成目前农村市场较以前不火爆的局面。
七、经销商对太阳能市场缺乏信心。
面对厂家的提价经销商利润空间缩小，以及老百姓囊中羞涩及捂紧钱袋子，一些经销商看淡市场情景，信心不足，或惨淡经营，或转行。
八、价格战烽烟四起，严重破坏了市场发展。
在浙江海宁、山东泰安、江苏如皋、云南昆明等太阳能厂家集中的区域，由于竞争激烈，一些小厂已经把价格压到30多元的“超低价位”，“血拼”的结果使许多厂家“赔钱赚吆喝”。
诸因素利好太阳能市场发展
与往年相比，今年太阳能热水器行业在“产业升级”的号角下，产业结构正向着多元化发展。除了传统的真空管太阳能热水器、平板太阳能热水器，一些有眼光的厂家正在开发阳台壁挂式太阳能、承压式太阳能、太阳能空调、空气能热水器，以及光电光伏产品，产业结构的调整是下半年和今后市场新特点。具体说，诸因素将改变今年以来低迷的太阳能市场：
一、随着我国和世界经济形式的好转和发展，太阳能工程需求巨大，市场在国内外前景广阔。
二、常规能源持续紧缺，新能源特别是太阳能更加受宠，国家对太阳能行业的支持力度越来越大。
三、楼市调控的“新国十条”、央行接二连三的加息等一系列紧缩政策，势必使房价大跌，房价大跌后，之前观望者将“大大出手”购房，带动太阳能市场发展，市场需求将不断上升。
四、近期长江中下游降雨，缓解旱情，该区域的太阳能市场将回暖。
五、经过价格大战后，一些厂家顿然醒悟，价格走向理性，重拾市场信心。
六、按照市场规律，持续低迷近一年的太阳能市场，在下半年到明年，将进入爬升期。
提振市场信心是关键
“太阳能行业稀缺品牌传播！”一家电行业分析家认为。的确，作为多年太阳能热水器行业的研究人士，笔者周理民有更多体会。近年来，除太阳雨、四季牧歌、力诺、皇明等少数几个具有品牌传播意识的企业外，大多数企业缺乏品牌传播意识。
当前市场的低迷让许多厂商倍感困惑，在这种市场“萎靡不振”的情况下，广大厂商应该提振信心，快速行动，寻求解决市场之道。
打好服务牌是当前的重要解决之道。本应是太阳能的生产销售旺季，为何市场旺季不旺？“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”疲软之下，多搞促销活动，进行巡检服务，带动销量提升。
保持必胜的信心，度过当前市场“黎明前的黑暗”，太阳能市场的曙光很快就会来临！广大太阳能厂商，常规能源的紧缺、新能源的受宠是当前和今后永远改变不了的事实，在未来几十年，太阳能市场仍然会以较快的速度增长！
（周理民，中国十大最具实战策划专家，首届价值中国百强专家，先知营销策划传播机构董事长兼总经理、首席策划。旗下的先知策划机构荣获“中国十大最具影响力策划机构”、“中国十大最佳策划金牌案例”、“中国企业综合策划能力四星级企业”等多项荣誉。新能源行业资深品牌营销策划专家、评论家，太阳能行业营销策划领军人物，企业新闻公关策划传播专家，高级编辑、财经作家。《太阳能信息报》特约撰稿人。多家平面媒体、网刊专栏作家，特约撰稿人，智囊团专家。E-mail:[email protected] Q Q ：1441956273）