团购其实并不是一个新话题,而随着groupon的高调进入中国,再一次成为除微博外,最抓人眼球的事物。
团购之风行,就如当初淘宝之风行,网民不知淘宝就算你不知道电子商务了,何其之大的一个帽子,而如今,不知道团购,或每参加过团购,也是非常out的一件事情了。
但是,团购之于普通网上购物,其实解决的并非是一类问题。
网上购物解决的更多是信息对称和渠道问题,而团购呢?
团购之产生以及发展是有先决条件的。
1、从核心来说,团购是基于供应商推广与促销目的;
一般而言,供应商在新品上市、重要促销时间点以及产品退市时,都需要投入一定成本实现产品(服务)的快速推广,以达到市场广泛认知或资金回笼的具体目的。在这样的情况下,供应商的促销投入额度可以转移到产品价格中,以实现产品市场价格的极低化;当然也可以采用其他促销手段,比如捆绑促销等。所以说,团购是供应商实现产品或其他目的的推广和促销的手段之一。团购体系由于受众面较集中,信息传递速度快,交互速度快,效果可阶段性评估,自然是一个比较理想的传播手段。
2、团购具有短期性,阶段性;
团购作为促销手段之一,其短期性与阶段性特征明显,团购在产品推介时,基本都存在一定的时间限制或阶段限制。在达到某目标后,实现一定的利益返回。
3、团购具有有限性;
团购物品,应具有限量特征,持续性的产品销售并不适合团购模式;
4、团购具有预约特点;
团购本身是一种商品预约机制,商品并非在用户确认时产生实际交易,而是在某一时间点,达到某个目标后方可实现团购。
5、团购具有明显的地域性特征;
团购行为受到传统行业竞争,在普通产品销售方面,受到压力较大,而在服务类产品方面,团购则有着良好的优势。团购也恰恰在服务类产品方面的异军突进,打下了自己的一片天空。
可以看到,目前多数较大规模的团购平台均较明显的体现出以上特征。
但是,团购自身问题也比较突出,非常值得关注,而有些问题,则直接影响这种模式,到底能走多远。
1、团购基于某特定促销模式的核心,本身即存在问题。团购形式是一种简单有效的促销模式,但他只是无数种促销模式的一种,团购本身未来会不会受到其他种促销模式的冲击,尚有待商榷。当前市场是差异化营销的环境,而团购恰恰反向操作,能走多远,值得思考;
2、团购行为对传统渠道形成的冲击巨大。折扣低了,没利润,高了,没兴趣。每利润倒是其次,因为本身是促销行为,但巨大的折扣空间也体现出商家利润的幅度,对特定产品未来销售造成的影响是严重的,同时,是否对商家造成影响,也是值得研究的;
3、商家的有限期望与无限期望的矛盾。商家既希望团购平台能带来较多的用户,但同时也不希望团购平台带来太多的用户。这点是比较容易理解的。而平台则希望带来更多的用户。在这个方面两者既有共同点,也有差异点。
4、团购的预约性,带来不可控风险,前段时间的一个案例则典型的体现出这个问题,商户爽约,导致团购失败,并导致巨额经济损失。同时也给消费者带来伤害。
5、团购的地域性特征所带来的必然是团购类平台的成本等比例上升,其利润空间保证能力值得研究。
团购行为是市场经济环境下的典型产物。团购平台与其说是一个网购平台,不如说是一个特定的公关平台,与传统广告平台相比,更实体化,更具体化。
团购行为的普及化,必然带来一系列的问题,团购行为能走多远,确是值得思考的。
风声水起的团购,到底能走多久
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