有生活经验的人都知道：不同经验的人上街去买菜，同样的蔬菜买回来的价格是不同的；不同素质的员工去搞采购，同样的商品采购的价格也是不同的。一个出色的营销人员常常能使你花大价钱买他的低贱商品而迟迟不能自知。”（同上）

参加过组团旅游的人大都有过这样的经历：被导游的花言巧语买回来的所谓“土特产品”往往并不便宜。如果你对旅游购物上当受骗并不以为然的话，那么，近几年中，中国钢铁企业在与力拓公司的铁矿石谈判中，被人家几套“拳脚”一耍，就多付了几千亿元，面对这种情况你还能不以为然吗？

房地产、股票、黄金、石油等等在市场上的价格，都是可以被人左右的，强势集团通常可以利用信息、资金、联盟、垄断和各种金融工具等等优势做盘，让人们对它的未来产生梦想或恐慌，将某种商品或金融产品的价格大幅拔高或压低，然后套利，特别是在期市和股市中，这种博弈不亚于战场作战，瞒天过海、声东击西、打草惊蛇、上屋抽梯、欲擒姑纵，暗渡陈仓等等无不被一些市场主力和“庄家”运用的炉火纯青。货币战争、资源战争、贸易战争，以及国内企业间的价格战争等等，都是交换领域不同环节的博弈。

所以，在“自由”的市场制度下，一个职业营销人员对那些不识市场行情和商品虚实的人会毫不留情地开出高价；一个专业的基建单位编制的基建工程预算你若不去聘请专业人士为你审核把关，这些江湖老手会在与你这个外行签订合同时欺你不眨眼睛；一伙专业的金融大鳄能使你在极低价位上抛出手中股票，同样也能使你在极高价位上接过他的股票，他们既能将垃圾股票加以美丽的包装而炒成天价，也能将绩优蓝筹打入地狱。你不用怪谁，只怨你自己不熟悉市场的博弈花招，能怨这个世界的人太自利吗？

中国钢铁企业同澳大利亚力拓公司的铁矿石价格谈判，就是一个证明市场博弈与价格关系的最好事例，它表明，价值的创造虽不与谈判相联系，博弈也不产生价值，但价格会因谈判而变化，价值会因博弈而转移。7000亿元的价值可以因一次价格谈判的失策而轻易地从一个国家转到另一个国家。会玩博弈的人资源、技术、信息、垄断等都是他们手中的筹码，不会玩博弈的人有筹码也没用，中国的稀土资源多年来就被卖了土豆价。

所以我们说，即使在生产环节生产了同样的产品，创造了同样价值的两个企业，但在交换环节由于博弈技巧（或称营销招术）运用的不同，其销售价格常常会大不相同。比如：同样的药品，有的厂家卖10元/合，且销售状况并不理想，而有的厂家卖30元/合，还销得比你只卖10元的好，因为他拿出15元作为回扣。为什么有些同样的药品在药店里购买与从医院里开出价格会完全不同，且医院开出的价格必高，就是因为大多数医院只要回扣多就专门进高价药，而医院里的院长、采购员、医生、药房层层拿回扣，大家乐此不彼。